課程簡介
為數(shù)不少的企業(yè)和經(jīng)銷商，常常為了終端銷售不理想而愁眉苦臉，束手無策。本課程源于沈老師長期扎根終端一線的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗，是引爆終端優(yōu)良銷售的專業(yè)解決方案。
本課程有三大特點：
1、實效性：即一針見血的把握問題核心，結合企業(yè)的品牌實力、產(chǎn)品特點、市場需求、運營情況等諸方面，展開創(chuàng)新而實效的戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售實戰(zhàn)，完全追求銷售效果，使火爆銷售早日來臨。
2、快速性：即只有一針見血的專業(yè)解決方案，沒有繁雜的“旁門枝葉”遮掩，能夠短時間即獲得銷售業(yè)績的明顯進步。
3、系統(tǒng)性：即在簡約和注重近期銷售業(yè)績快速提升的前提下，同時為長期優(yōu)良銷售打下堅實的基礎，令終端不但能夠快速實現(xiàn)火爆銷售，更加能夠使得火爆銷售實現(xiàn)長久化。
課程形式：
立體互動式訓練：講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點評等綜合互動手法。

特別提示：本課程特別適合企業(yè)和經(jīng)銷商全體受訓學員，在掌握終端火爆銷售核心操作技巧的同時，群策群力在課程上立馬完成低成本的特色主題火爆銷售活動的創(chuàng)意和策劃，確使企業(yè)在課程結束后即能馬上在全國或相關區(qū)域市場展開優(yōu)良的終端營銷活動，迅速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。

課程大綱
第一講：厘清終端為何賣不好
一、正視問題，扒出難銷根源
二、認知銷售不佳的十大因素
三、尋找揚長避短的銷售利器
第一課題：找出導致公司或各區(qū)域市場銷售不佳的具體原因。
本講目的：很多企業(yè)和經(jīng)銷商對終端銷售不佳往往束手無策，整天唉聲嘆氣，日復一日在慘淡的銷售業(yè)績中度過，無法一針見血的解決問題，快速的扭轉敗局。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商看清市場的“本來面目”，找出銷售不佳的“罪魁禍首”，對癥下藥的使用專業(yè)解決方法，從而對未來的銷售與發(fā)展樹立起強大的信心。

第二講：分類認知各區(qū)域市場
一、世間沒有相同的一片樹葉
二、掌握區(qū)域市場的五種分類
三、市場快速攻破的科學處理
第二課題：將公司目前所擁有的市場進行分類，并研究其市場攻克的策略。
本講目的：很多人期待萬能藥，實際上是不存在的。企業(yè)和經(jīng)銷商如果希望一個解決方案就能攻下不同類型的區(qū)域市場，顯然會好夢難圓。成功，往往是需要歷經(jīng)艱苦的。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商根據(jù)不同類型的市場來采取不同的攻克措施，充分做到知己知彼，有根有據(jù)的實現(xiàn)最大的成功。

第三講：戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售策略
一、科學基礎規(guī)劃與銷售突圍
二、最實用的運營戰(zhàn)略總規(guī)劃
三、一針見血的終端銷售策略
第三課程：根據(jù)實際情況，制定區(qū)域市場的總體銷售戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售策略。
本講目的：俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。終端銷售表面上是一個很小的“點”，很多人認為隨便搞搞就行。實際上，這種想法是錯誤的。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商認識終端銷售和區(qū)域銷售的重要性，形成近期賺錢和遠期發(fā)財?shù)目茖W戰(zhàn)略規(guī)劃和一針見血的銷售策略，充分跑在競爭對手的前面，打下扎實的銷售基礎，成就區(qū)域銷售的第一品牌。

第四講：產(chǎn)品賣點耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服消費者
二、競爭產(chǎn)品的賣點都是什么
三、產(chǎn)品賣點的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點與中堅賣點
五、確定產(chǎn)品最為實用的賣點
案例分析：農(nóng)夫山泉對天然水賣點之爭
第四課題：提煉出公司產(chǎn)品的核心賣點和中堅賣點。
本講目的：很多企業(yè)目前銷售遭遇到產(chǎn)品缺乏賣點，或者賣點不鮮明，抑或賣點不實用，從而無法有效地吸引和征服廣大的消費者。本講主要是通過對行業(yè)競品賣點的分析，結合企業(yè)自身產(chǎn)品的特點，提煉或者創(chuàng)造獨特、實用的賣點，為企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的終端銷售奠定扎實的產(chǎn)品特色基礎。

第五講：品牌定位與品牌形象
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費者
三、進行科學精準的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
案例分析：紅牛讓疲勞的人們趨之若鶩
第五課題：尋找品牌最親密的消費者，給品牌定準位！
本講目的：很多企業(yè)的品牌定位都比較普通，不能一針見血地抓住最適合自己的消費者，只能在蕓蕓眾生的品牌之林中煎熬，銷售自然不容易。本講主要是結合行業(yè)、競品、消費者、產(chǎn)品特色和企業(yè)實力，尋找出最適合企業(yè)的品牌定位，從而讓終端銷售如虎添翼。

第六講：價格巧妙調(diào)整滿需求
一、價格需要滿足市場的需求
二、主流產(chǎn)品價格的科學制定
三、特殊產(chǎn)品價格的合理調(diào)整
第六課題：制定公司全新的主流產(chǎn)品價格體系和特殊產(chǎn)品的價格體系。
本講目的：價格影響銷售，這是毫無疑問的。那么，怎樣的價格體系才能真正吻合市場的大量需求，實現(xiàn)優(yōu)良的銷售呢？是貴，還是便宜，或者其他？本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商結合品牌、產(chǎn)品、消費水平、市場需求等相關因素，制定最佳的價格體系，從而獲得最為優(yōu)良的業(yè)績銷售和利潤回報。

第七講：主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動常見的錯誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動的四項標準
四、主題營銷活動的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動策劃
案例分析：金鷹主題活動讓銷售翻數(shù)番
第七課題：完成區(qū)域市場特色主題營銷活動的主題，以及詳細的執(zhí)行內(nèi)容。
本講目的：優(yōu)良銷售是經(jīng)銷商和企業(yè)生存與發(fā)展的根本。但這一根本卻是眾多企業(yè)和經(jīng)銷商難以解決的心頭之痛。本講即是在低成本的前提下，結合產(chǎn)品、市場等情況展開的主題創(chuàng)意營銷活動，讓企業(yè)和經(jīng)銷商的終端銷售從此走進陽光明媚的春天。

第八講：美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
四、優(yōu)質理貨管理成就高效益
五、產(chǎn)品陳列與理貨的硬規(guī)定
第八課題：學會打造出本企業(yè)最佳的終端形象，包括店面裝飾和產(chǎn)品陳列。
本講目的：俗話說：“人靠衣裳馬靠鞍”。說明形象是很重要的一部分，終端銷售更不例外。顯然，店鋪形象和銷售氛圍作為實現(xiàn)終端火爆銷售的基礎，是必須優(yōu)先做好的。本講主要是讓主企業(yè)和經(jīng)銷商學會簡約、實效、快速、成本低的完成店鋪形象、銷售氛圍制造、產(chǎn)品陳列與理貨，快速的展開優(yōu)良的終端銷售。

第九講：優(yōu)質服務贏得客歡顏
一、制定科學實用的服務系統(tǒng)
二、優(yōu)質服務形象的六大標準
三、優(yōu)質服務態(tài)度的六大要求
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質的表現(xiàn)
五、優(yōu)質服務一線執(zhí)行總標準
第九課題：制定公司統(tǒng)一的產(chǎn)品服務標準和一線終端銷售人員的服務標準。
本講目的：人心都是肉長的，服務質量好，客人心里高興，自然對品牌和產(chǎn)品更加認可，反復購買已是指日可待。顯然，優(yōu)良的服務越來越重要。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商認識到優(yōu)質服務的重要性，并且制定可量化可操作的服務標準，一步一步地把終端銷售服務提升到所有客人都滿意并長久贊譽的高度。

第十講：低成本推廣風起云涌
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報道默默樹立好品牌
八、小型報紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場現(xiàn)實情況展開推廣
第十課程：選擇區(qū)域市場對其市場推廣進行科學的規(guī)劃。
本講目的：對于絕大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商而言，終端推廣費用都是非常有限的，但現(xiàn)實中則為有名氣的產(chǎn)品更容易實現(xiàn)理想的銷售。顯然，適當?shù)耐茝V是必不可少的，否則，對于沒有大多名氣的品牌和產(chǎn)品而言，銷售將是一場徹頭徹尾的煎熬。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商學會如何利用少量的推廣費用，采用科學的方法，低成本又快速地打開市場，提升品牌的知名度和美譽度，從而實現(xiàn)優(yōu)良的銷售。

十一講：廣告品質上乘聚眼球
一、科學認知廣告的品質要求
二、如何優(yōu)質完成廣告主標題
三、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質的完成
四、優(yōu)秀廣告的視覺創(chuàng)意構造
五、廣告字體色彩與版面構造
六、廣告投放的五大注意事項
十一課題：企業(yè)活動廣告內(nèi)容與設計如何處理得更佳？
本講目的：很多企業(yè)花了不少的錢，進行了品牌廣告的投放，效果卻如泥牛入海，沒有半點聲響。為什么會這樣？這是一個綜合性問題，其中，廣告內(nèi)容和廣告設計不佳是不可忽視的重要原因之一。本講主要是指導企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)秀的品牌廣告的創(chuàng)作，有效提升品牌形象，為實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的終端銷售奠定基礎。

十二講：貴賓卡銷售迅猛高漲
一、VIP是優(yōu)良銷售的金寶寶
二、VIP日�；�動銷售六方式
三、VIP高效互動執(zhí)行七步驟
十二課題：完成區(qū)域市場店鋪月度的獎勵執(zhí)行方案。
本講目的：很多企業(yè)和經(jīng)銷商都有做VIP會員服務工作，但效果都沒有達到預期的好，甚至VIP系統(tǒng)形同虛設，VIP銷售業(yè)績遞增只是天方夜譚。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商學習有效的、低成本的、快速的展開VIP服務，使VIP久而久之成為終端銷售快速遞增的一支強大力量。

十三講：大小型團購并駕齊驅
一、大型小型團購皆大有可為
二、讓小型團購遍地開花結果
三、建立團購銷售特別行動組
四、團購銷售火爆運營六環(huán)節(jié)
五、團購銷售全年執(zhí)行總計劃
十三課題：分析我們的產(chǎn)品的團購對象有哪些，并制定可執(zhí)行的團購計劃。
本講目的：團購銷售是一種成本更低，利潤更高的銷售模式。對于終端店鋪而言，這一銷售模式并未充分的利用起來，使得企業(yè)和經(jīng)銷商無形中喪失了更多的銷售機會和銷售收入。這是很可惜的。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商在不增加過大運營成本的基礎上，充分把各類型團購銷售做起來，以此實現(xiàn)更優(yōu)良的年度總銷售。

十四講：健全網(wǎng)絡輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡健全才能更好的發(fā)展
二、進行科學的銷售網(wǎng)絡規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡與加盟網(wǎng)絡比例
四、火爆銷售帶動網(wǎng)絡大擴張
五、主動出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡
十四課題：掌握科學的銷售網(wǎng)絡規(guī)劃和高效的網(wǎng)絡擴張辦法。
本講目的：不少企業(yè)和經(jīng)銷商在區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡并沒有很好的展開，這造成了銷量也難獲得大面積的提升。本講將全面指導企業(yè)和經(jīng)銷商進行科學的銷售網(wǎng)絡規(guī)劃和高效的展開網(wǎng)絡擴張。

十五講：組建團隊強化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團隊
二、團隊規(guī)劃與人員招聘組建
三、優(yōu)秀營銷人員的五個特點
四、終端銷售技巧的有效提高
五、贏得他人信賴的九個招術
六、成就卓越的九個優(yōu)良習慣
十五課題：確定一支團隊必須的人員、招聘內(nèi)容的確定和銷售技巧的提升。
本講目的：成功在于細節(jié)。很多經(jīng)銷商在銷售過程中，之所以顧客來購買一次卻沒有出現(xiàn)第二次，往往是團隊的服務細節(jié)做得不夠好。本講將指導企業(yè)為經(jīng)銷商打造一支優(yōu)良的銷售運營團隊，使終端的銷售業(yè)績不斷地得到提升。

十六講：長期作戰(zhàn)銷售火永久
一、終端銷售是一場長期戰(zhàn)役
二、火爆銷售需要吃苦又耐勞
三、作戰(zhàn)方案需要完全實效化
四、作戰(zhàn)計劃需要耐心地執(zhí)行
五、成功不是十天半月的故事
六、長期奮斗讓銷售永久火爆
十六課題：規(guī)劃公司長期在區(qū)域市場展開營銷作戰(zhàn)，實現(xiàn)長期優(yōu)良的銷售業(yè)績。
本講目的：有了優(yōu)質、務實的方案，剩下的就是“說到做到”的完美執(zhí)行，勝利的果實就會豐碩又甜美。本講主是是讓企業(yè)和經(jīng)銷商從整體上學會如何做好區(qū)域市場的終端火爆銷售系統(tǒng)，更重要的是通過長期、辛苦、有效的努力，最終以相對快捷的速度迎接終端火爆銷售的勝利來臨，達到長久火爆銷售的最終目的。