課程簡介
為數(shù)不少的企業(yè)和經(jīng)銷商，常常為了終端銷售不理想而愁眉苦臉，束手無策。本課程源于沈老師長期扎根終端一線的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，是引爆終端優(yōu)良銷售的專業(yè)解決方案。
本課程有三大特點(diǎn)：
1、實(shí)效性：即一針見血的把握問題核心，結(jié)合企業(yè)的品牌實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求、運(yùn)營情況等諸方面，展開創(chuàng)新而實(shí)效的戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售實(shí)戰(zhàn)，完全追求銷售效果，使火爆銷售早日來臨。
2、快速性：即只有一針見血的專業(yè)解決方案，沒有繁雜的“旁門枝葉”遮掩，能夠短時(shí)間即獲得銷售業(yè)績的明顯進(jìn)步。
3、系統(tǒng)性：即在簡約和注重近期銷售業(yè)績快速提升的前提下，同時(shí)為長期優(yōu)良銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，令終端不但能夠快速實(shí)現(xiàn)火爆銷售，更加能夠使得火爆銷售實(shí)現(xiàn)長久化。
課程形式：
立體互動式訓(xùn)練：講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點(diǎn)評等綜合互動手法。

特別提示：本課程特別適合企業(yè)和經(jīng)銷商全體受訓(xùn)學(xué)員，在掌握終端火爆銷售核心操作技巧的同時(shí)，群策群力在課程上立馬完成低成本的特色主題火爆銷售活動的創(chuàng)意和策劃，確使企業(yè)在課程結(jié)束后即能馬上在全國或相關(guān)區(qū)域市場展開優(yōu)良的終端營銷活動，迅速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。

課程大綱
第一講：厘清終端為何賣不好
一、正視問題，扒出難銷根源
二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素
三、尋找揚(yáng)長避短的銷售利器
第一課題：找出導(dǎo)致公司或各區(qū)域市場銷售不佳的具體原因。
本講目的：很多企業(yè)和經(jīng)銷商對終端銷售不佳往往束手無策，整天唉聲嘆氣，日復(fù)一日在慘淡的銷售業(yè)績中度過，無法一針見血的解決問題，快速的扭轉(zhuǎn)敗局。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商看清市場的“本來面目”，找出銷售不佳的“罪魁禍?zhǔn)住�，對癥下藥的使用專業(yè)解決方法，從而對未來的銷售與發(fā)展樹立起強(qiáng)大的信心。

第二講：分類認(rèn)知各區(qū)域市場
一、世間沒有相同的一片樹葉
二、掌握區(qū)域市場的五種分類
三、市場快速攻破的科學(xué)處理
第二課題：將公司目前所擁有的市場進(jìn)行分類，并研究其市場攻克的策略。
本講目的：很多人期待萬能藥，實(shí)際上是不存在的。企業(yè)和經(jīng)銷商如果希望一個(gè)解決方案就能攻下不同類型的區(qū)域市場，顯然會好夢難圓。成功，往往是需要?dú)v經(jīng)艱苦的。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商根據(jù)不同類型的市場來采取不同的攻克措施，充分做到知己知彼，有根有據(jù)的實(shí)現(xiàn)最大的成功。

第三講：戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售策略
一、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃與銷售突圍
二、最實(shí)用的運(yùn)營戰(zhàn)略總規(guī)劃
三、一針見血的終端銷售策略
第三課程：根據(jù)實(shí)際情況，制定區(qū)域市場的總體銷售戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售策略。
本講目的：俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。終端銷售表面上是一個(gè)很小的“點(diǎn)”，很多人認(rèn)為隨便搞搞就行。實(shí)際上，這種想法是錯誤的。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)識終端銷售和區(qū)域銷售的重要性，形成近期賺錢和遠(yuǎn)期發(fā)財(cái)?shù)目茖W(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃和一針見血的銷售策略，充分跑在競爭對手的前面，打下扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)，成就區(qū)域銷售的第一品牌。

第四講：產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服消費(fèi)者
二、競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是什么
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點(diǎn)與中堅(jiān)賣點(diǎn)
五、確定產(chǎn)品最為實(shí)用的賣點(diǎn)
案例分析：農(nóng)夫山泉對天然水賣點(diǎn)之爭
第四課題：提煉出公司產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和中堅(jiān)賣點(diǎn)。
本講目的：很多企業(yè)目前銷售遭遇到產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)，或者賣點(diǎn)不鮮明，抑或賣點(diǎn)不實(shí)用，從而無法有效地吸引和征服廣大的消費(fèi)者。本講主要是通過對行業(yè)競品賣點(diǎn)的分析，結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，提煉或者創(chuàng)造獨(dú)特、實(shí)用的賣點(diǎn)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的終端銷售奠定扎實(shí)的產(chǎn)品特色基礎(chǔ)。

第五講：品牌定位與品牌形象
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費(fèi)者
三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
案例分析：紅牛讓疲勞的人們趨之若鶩
第五課題：尋找品牌最親密的消費(fèi)者，給品牌定準(zhǔn)位！
本講目的：很多企業(yè)的品牌定位都比較普通，不能一針見血地抓住最適合自己的消費(fèi)者，只能在蕓蕓眾生的品牌之林中煎熬，銷售自然不容易。本講主要是結(jié)合行業(yè)、競品、消費(fèi)者、產(chǎn)品特色和企業(yè)實(shí)力，尋找出最適合企業(yè)的品牌定位，從而讓終端銷售如虎添翼。

第六講：價(jià)格巧妙調(diào)整滿需求
一、價(jià)格需要滿足市場的需求
二、主流產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)制定
三、特殊產(chǎn)品價(jià)格的合理調(diào)整
第六課題：制定公司全新的主流產(chǎn)品價(jià)格體系和特殊產(chǎn)品的價(jià)格體系。
本講目的：價(jià)格影響銷售，這是毫無疑問的。那么，怎樣的價(jià)格體系才能真正吻合市場的大量需求，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售呢？是貴，還是便宜，或者其他？本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商結(jié)合品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)水平、市場需求等相關(guān)因素，制定最佳的價(jià)格體系，從而獲得最為優(yōu)良的業(yè)績銷售和利潤回報(bào)。

第七講：主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動常見的錯誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
四、主題營銷活動的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動策劃
案例分析：金鷹主題活動讓銷售翻數(shù)番
第七課題：完成區(qū)域市場特色主題營銷活動的主題，以及詳細(xì)的執(zhí)行內(nèi)容。
本講目的：優(yōu)良銷售是經(jīng)銷商和企業(yè)生存與發(fā)展的根本。但這一根本卻是眾多企業(yè)和經(jīng)銷商難以解決的心頭之痛。本講即是在低成本的前提下，結(jié)合產(chǎn)品、市場等情況展開的主題創(chuàng)意營銷活動，讓企業(yè)和經(jīng)銷商的終端銷售從此走進(jìn)陽光明媚的春天。

第八講：美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
四、優(yōu)質(zhì)理貨管理成就高效益
五、產(chǎn)品陳列與理貨的硬規(guī)定
第八課題：學(xué)會打造出本企業(yè)最佳的終端形象，包括店面裝飾和產(chǎn)品陳列。
本講目的：俗話說：“人靠衣裳馬靠鞍”。說明形象是很重要的一部分，終端銷售更不例外。顯然，店鋪形象和銷售氛圍作為實(shí)現(xiàn)終端火爆銷售的基礎(chǔ)，是必須優(yōu)先做好的。本講主要是讓主企業(yè)和經(jīng)銷商學(xué)會簡約、實(shí)效、快速、成本低的完成店鋪形象、銷售氛圍制造、產(chǎn)品陳列與理貨，快速的展開優(yōu)良的終端銷售。

第九講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客歡顏
一、制定科學(xué)實(shí)用的服務(wù)系統(tǒng)
二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象的六大標(biāo)準(zhǔn)
三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度的六大要求
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)一線執(zhí)行總標(biāo)準(zhǔn)
第九課題：制定公司統(tǒng)一的產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和一線終端銷售人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
本講目的：人心都是肉長的，服務(wù)質(zhì)量好，客人心里高興，自然對品牌和產(chǎn)品更加認(rèn)可，反復(fù)購買已是指日可待。顯然，優(yōu)良的服務(wù)越來越重要。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)識到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，并且制定可量化可操作的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一步一步地把終端銷售服務(wù)提升到所有客人都滿意并長久贊譽(yù)的高度。

第十講：低成本推廣風(fēng)起云涌
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報(bào)道默默樹立好品牌
八、小型報(bào)紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場現(xiàn)實(shí)情況展開推廣
第十課程：選擇區(qū)域市場對其市場推廣進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。
本講目的：對于絕大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商而言，終端推廣費(fèi)用都是非常有限的，但現(xiàn)實(shí)中則為有名氣的產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)理想的銷售。顯然，適當(dāng)?shù)耐茝V是必不可少的，否則，對于沒有大多名氣的品牌和產(chǎn)品而言，銷售將是一場徹頭徹尾的煎熬。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商學(xué)會如何利用少量的推廣費(fèi)用，采用科學(xué)的方法，低成本又快速地打開市場，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售。

十一講：廣告品質(zhì)上乘聚眼球
一、科學(xué)認(rèn)知廣告的品質(zhì)要求
二、如何優(yōu)質(zhì)完成廣告主標(biāo)題
三、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質(zhì)的完成
四、優(yōu)秀廣告的視覺創(chuàng)意構(gòu)造
五、廣告字體色彩與版面構(gòu)造
六、廣告投放的五大注意事項(xiàng)
十一課題：企業(yè)活動廣告內(nèi)容與設(shè)計(jì)如何處理得更佳？
本講目的：很多企業(yè)花了不少的錢，進(jìn)行了品牌廣告的投放，效果卻如泥牛入海，沒有半點(diǎn)聲響。為什么會這樣？這是一個(gè)綜合性問題，其中，廣告內(nèi)容和廣告設(shè)計(jì)不佳是不可忽視的重要原因之一。本講主要是指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的品牌廣告的創(chuàng)作，有效提升品牌形象，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的終端銷售奠定基礎(chǔ)。

十二講：貴賓卡銷售迅猛高漲
一、VIP是優(yōu)良銷售的金寶寶
二、VIP日常互動銷售六方式
三、VIP高效互動執(zhí)行七步驟
十二課題：完成區(qū)域市場店鋪月度的獎勵執(zhí)行方案。
本講目的：很多企業(yè)和經(jīng)銷商都有做VIP會員服務(wù)工作，但效果都沒有達(dá)到預(yù)期的好，甚至VIP系統(tǒng)形同虛設(shè)，VIP銷售業(yè)績遞增只是天方夜譚。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商學(xué)習(xí)有效的、低成本的、快速的展開VIP服務(wù)，使VIP久而久之成為終端銷售快速遞增的一支強(qiáng)大力量。

十三講：大小型團(tuán)購并駕齊驅(qū)
一、大型小型團(tuán)購皆大有可為
二、讓小型團(tuán)購遍地開花結(jié)果
三、建立團(tuán)購銷售特別行動組
四、團(tuán)購銷售火爆運(yùn)營六環(huán)節(jié)
五、團(tuán)購銷售全年執(zhí)行總計(jì)劃
十三課題：分析我們的產(chǎn)品的團(tuán)購對象有哪些，并制定可執(zhí)行的團(tuán)購計(jì)劃。
本講目的：團(tuán)購銷售是一種成本更低，利潤更高的銷售模式。對于終端店鋪而言，這一銷售模式并未充分的利用起來，使得企業(yè)和經(jīng)銷商無形中喪失了更多的銷售機(jī)會和銷售收入。這是很可惜的。本講主要是讓企業(yè)和經(jīng)銷商在不增加過大運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，充分把各類型團(tuán)購銷售做起來，以此實(shí)現(xiàn)更優(yōu)良的年度總銷售。

十四講：健全網(wǎng)絡(luò)輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡(luò)健全才能更好的發(fā)展
二、進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡(luò)與加盟網(wǎng)絡(luò)比例
四、火爆銷售帶動網(wǎng)絡(luò)大擴(kuò)張
五、主動出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡(luò)
十四課題：掌握科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和高效的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張辦法。
本講目的：不少企業(yè)和經(jīng)銷商在區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)并沒有很好的展開，這造成了銷量也難獲得大面積的提升。本講將全面指導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和高效的展開網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。

十五講：組建團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人員招聘組建
三、優(yōu)秀營銷人員的五個(gè)特點(diǎn)
四、終端銷售技巧的有效提高
五、贏得他人信賴的九個(gè)招術(shù)
六、成就卓越的九個(gè)優(yōu)良習(xí)慣
十五課題：確定一支團(tuán)隊(duì)必須的人員、招聘內(nèi)容的確定和銷售技巧的提升。
本講目的：成功在于細(xì)節(jié)。很多經(jīng)銷商在銷售過程中，之所以顧客來購買一次卻沒有出現(xiàn)第二次，往往是團(tuán)隊(duì)的服務(wù)細(xì)節(jié)做得不夠好。本講將指導(dǎo)企業(yè)為經(jīng)銷商打造一支優(yōu)良的銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，使終端的銷售業(yè)績不斷地得到提升。

十六講：長期作戰(zhàn)銷售火永久
一、終端銷售是一場長期戰(zhàn)役
二、火爆銷售需要吃苦又耐勞
三、作戰(zhàn)方案需要完全實(shí)效化
四、作戰(zhàn)計(jì)劃需要耐心地執(zhí)行
五、成功不是十天半月的故事
六、長期奮斗讓銷售永久火爆
十六課題：規(guī)劃公司長期在區(qū)域市場展開營銷作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)長期優(yōu)良的銷售業(yè)績。
本講目的：有了優(yōu)質(zhì)、務(wù)實(shí)的方案，剩下的就是“說到做到”的完美執(zhí)行，勝利的果實(shí)就會豐碩又甜美。本講主是是讓企業(yè)和經(jīng)銷商從整體上學(xué)會如何做好區(qū)域市場的終端火爆銷售系統(tǒng)，更重要的是通過長期、辛苦、有效的努力，最終以相對快捷的速度迎接終端火爆銷售的勝利來臨，達(dá)到長久火爆銷售的最終目的。