中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
1. 培育銷售人員能力、建立團隊成員精誠合作的原動力；
2. 釋放壓力挖掘潛能、激勵團隊、提升組織執(zhí)行能力；
3. 增進銷售人員之間上下級之間的溝通與信任、改善合作關系；
4. 強化銷售團隊精神、豐實企業(yè)文化、增強凝聚力、提升團隊績效；
5. 學習銷售技能、改進銷售方法；
6. 提升銷售人員專業(yè)素質；
7. 促進團隊合作及組織成員的有效溝通；
8. 明確銷售人員的職責、角色定位及其深遠的重要意義；
9. 掌握專業(yè)銷售人員的能力及自我激勵的方法、突破瓶頸、創(chuàng)建銷售人員心態(tài)的嶄新局面；
10. 學會專業(yè)化銷售技巧、增強銷售人員的銷售能力；
11. 打造頂尖銷售團隊。
課程詳情
課程特色:
1. 針對性:專業(yè)針對一線銷售人員而設計；
2. 全面性:內容涵蓋銷售人員心態(tài)調整、銷售人員團隊意識、銷售方法、素質提升、責任感培訓、從業(yè)品德觀建立、促成團隊精神文化、增強企業(yè)核心競爭力、激發(fā)潛能、全面系統(tǒng)；
3. 操作性:提供多種方法,技巧,注重銷售人員能力培養(yǎng)；
4. 互動性:采用演講,游戲,體驗等形式,生動活潑。
課 程 大 綱
第一講：銷售人員心理素質
1． 銷售人員要培養(yǎng)自己積極向上的心態(tài)；
2． 銷售人員角色定位的意義；
3． 銷售人員處理逆境的意識；
第二講：銷售人員綜合素質
1． 銷售人員要熱愛自己的公司熱愛自己的工作；
2． 銷售人員的寬容胸懷；
3． 活在當下提升執(zhí)行力；
第三講：銷售人員潛能激發(fā)
1． 突破自我，激發(fā)生命潛能；
2． 增強斗志，提升績效；
3． 增加激勵團隊成員的能力；
第四講：銷售人員團隊意識和創(chuàng)新能力
1． 培養(yǎng)銷售人員團隊意識，促成團隊凝聚力；
2． 增強團隊合作精神，觸動團隊競爭能力；
3． 培養(yǎng)團隊成員創(chuàng)新思維；
第五講：銷售人員銷售理念及方法
1． 銷售的概念和意義；
2． 銷售的形式；
3． 銷售的實戰(zhàn)方法。
第六講：銷售人員的責任感和歸屬感
1． 增強銷售人員責任感和歸屬感
2． 培養(yǎng)銷售人員感恩心態(tài)
3． 激發(fā)團隊及個人潛能，培養(yǎng)銷售人員克服困難的堅強信念
1. 針對性:專業(yè)針對一線銷售人員而設計；
2. 全面性:內容涵蓋銷售人員心態(tài)調整、銷售人員團隊意識、銷售方法、素質提升、責任感培訓、從業(yè)品德觀建立、促成團隊精神文化、增強企業(yè)核心競爭力、激發(fā)潛能、全面系統(tǒng)；
3. 操作性:提供多種方法,技巧,注重銷售人員能力培養(yǎng)；
4. 互動性:采用演講,游戲,體驗等形式,生動活潑。
課 程 大 綱
第一講：銷售人員心理素質
1． 銷售人員要培養(yǎng)自己積極向上的心態(tài)；
2． 銷售人員角色定位的意義；
3． 銷售人員處理逆境的意識；
第二講：銷售人員綜合素質
1． 銷售人員要熱愛自己的公司熱愛自己的工作；
2． 銷售人員的寬容胸懷；
3． 活在當下提升執(zhí)行力；
第三講：銷售人員潛能激發(fā)
1． 突破自我，激發(fā)生命潛能；
2． 增強斗志，提升績效；
3． 增加激勵團隊成員的能力；
第四講：銷售人員團隊意識和創(chuàng)新能力
1． 培養(yǎng)銷售人員團隊意識，促成團隊凝聚力；
2． 增強團隊合作精神，觸動團隊競爭能力；
3． 培養(yǎng)團隊成員創(chuàng)新思維；
第五講：銷售人員銷售理念及方法
1． 銷售的概念和意義；
2． 銷售的形式；
3． 銷售的實戰(zhàn)方法。
第六講：銷售人員的責任感和歸屬感
1． 增強銷售人員責任感和歸屬感
2． 培養(yǎng)銷售人員感恩心態(tài)
3． 激發(fā)團隊及個人潛能，培養(yǎng)銷售人員克服困難的堅強信念
講師簡介
張航 老師
從業(yè)務員做起，專職從事銷售工作19年，1990年-1994年分別銷售過電子、電梯、童車等產品，1995年-2002年分別在深圳太平洋保險公司和深圳中國人壽保險公司從事8年保險銷售及管理工作，連續(xù)6年榮獲金獎或被評為十大精英。曾經(jīng)在一個月的時間里成交91個客戶，創(chuàng)下“日均3單”的最高記錄。是實戰(zhàn)銷售專家，公認的銷售頂尖高手。2002年—2009年在全國各地作了上千場的演講，他專業(yè)、實戰(zhàn)的演講風格受到大家的一致好評，學員滿意率在98%以上。
張航老師曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問，并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗，是從市場磨練出來的實戰(zhàn)培訓導師。
張航老師2002年進入培訓行業(yè)，先后在全國許多城市作了無數(shù)場的公開演講，備受業(yè)界歡迎，被深圳報刊譽為白手起家的“中國銷售訓練權威”。他總結了豐富的銷售和管理技能、電話營銷、客戶服務、客戶關系管理、員工心態(tài)、團隊管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對國際化營銷、專業(yè)化理論有著自己獨到的研究和探索。張航老師擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、隊伍的建立以及不同企業(yè)模式的實施。
張航老師 多年的職業(yè)培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理顧問實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓課程針對企業(yè)實際問題而設計，善于培養(yǎng)學員的實務解決能力,授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，注重學員現(xiàn)場吸收，便于學員在實際工作中有效運用,使學員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受，并將理論與實踐、認知與實踐相結合。張老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，是將理論與實踐相結合授課的一名資深講師和咨詢師。
由于對培訓的熱情以及它具有的獨特才能和成功理念及技巧，他向全中國那些夢想獲得巨大成功的人們傳授專業(yè)知識，迅速成為頂尖的培訓師。
著有書籍： 《高端客戶經(jīng)營》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》 《非買保險不可》
課程特點: 1、實用有效：實戰(zhàn)性強、實用性高，能有效迅速地提高企業(yè)及個人銷售和管理能力,迅速提升個人銷售業(yè)績及企業(yè)競爭力。
2、系統(tǒng)全面：讓個人及企業(yè)系統(tǒng)學習銷售和管理技能，全面提高個人和企業(yè)的綜合能力。
3、專業(yè)性強：專業(yè)又系統(tǒng)的銷售及管理理論，直接又簡潔的實戰(zhàn)銷售、管理技能。
4、知行合一：不但讓學員學習原理及方法，更讓學員掌握技能，潛移默化地變成習慣，做到知行合一，從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績和管理。
5、風趣幽默：始終讓學員抱著輕松愉快的心情,聽幾天都不累。
張航老師曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問，并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗，是從市場磨練出來的實戰(zhàn)培訓導師。
張航老師2002年進入培訓行業(yè)，先后在全國許多城市作了無數(shù)場的公開演講，備受業(yè)界歡迎，被深圳報刊譽為白手起家的“中國銷售訓練權威”。他總結了豐富的銷售和管理技能、電話營銷、客戶服務、客戶關系管理、員工心態(tài)、團隊管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對國際化營銷、專業(yè)化理論有著自己獨到的研究和探索。張航老師擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、隊伍的建立以及不同企業(yè)模式的實施。
張航老師 多年的職業(yè)培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理顧問實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓課程針對企業(yè)實際問題而設計，善于培養(yǎng)學員的實務解決能力,授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，注重學員現(xiàn)場吸收，便于學員在實際工作中有效運用,使學員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受，并將理論與實踐、認知與實踐相結合。張老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，是將理論與實踐相結合授課的一名資深講師和咨詢師。
由于對培訓的熱情以及它具有的獨特才能和成功理念及技巧，他向全中國那些夢想獲得巨大成功的人們傳授專業(yè)知識，迅速成為頂尖的培訓師。
著有書籍： 《高端客戶經(jīng)營》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》 《非買保險不可》
課程特點: 1、實用有效：實戰(zhàn)性強、實用性高，能有效迅速地提高企業(yè)及個人銷售和管理能力,迅速提升個人銷售業(yè)績及企業(yè)競爭力。
2、系統(tǒng)全面：讓個人及企業(yè)系統(tǒng)學習銷售和管理技能，全面提高個人和企業(yè)的綜合能力。
3、專業(yè)性強：專業(yè)又系統(tǒng)的銷售及管理理論，直接又簡潔的實戰(zhàn)銷售、管理技能。
4、知行合一：不但讓學員學習原理及方法，更讓學員掌握技能，潛移默化地變成習慣，做到知行合一，從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績和管理。
5、風趣幽默：始終讓學員抱著輕松愉快的心情,聽幾天都不累。
課程對象
本課程適用于各個行業(yè)的銷售人員。
備 注
課程名稱：如何成為卓越的銷售精英
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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