中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
9:00---10:30(第一天)
打開心門-- 先讓學員對酒店銷售工作有非常清晰的認識和定位
-- 看到銷售職位的發(fā)展遠景
— 理解酒店銷售最核心的成功秘訣是在于—*態(tài)度*
10:40—12:00(第一天)
理念梳理 – 行動來源于大腦,大腦受思想控制,而思想是因為有一個信念,理念在頭腦里面高度影響著.
-- 習慣的改變來自對理念的改變
-- 理解和建立一個專業(yè)的銷售心態(tài)理念系統(tǒng)
13:00 ---14:30 (第一天)
> 心態(tài)訓練 – “售”之前先要明確讓自己與產(chǎn)品服務匹配,否則再好的
銷售 技能也是”隔靴搔癢”,轉化不成利潤的.
-- 學銷售”技能”一定要”神形兼?zhèn)洹?,”道術結合”. 而真正起決定作用的是心態(tài)!
14:40---16:00(第一天) > 學習循環(huán) -- 在做-反思-總結-決定-行動中思考的循環(huán)中舉一
反三,融會貫通
課程詳情
一、 銷售成功的關鍵因素
1. 信息—沒有信息就沒努力方向
2．智力---成功銷售的必要條件
3. 技巧– 技術和有方法的做事
態(tài)度—決定成敗的關鍵因素
二、 打造酒店銷售人員10大良好心態(tài)系統(tǒng)
1． 積極的心態(tài)
2． 主動的心態(tài)
3． 空杯的心態(tài)
雙贏的心態(tài)
包容的心態(tài)
6． 自信的心態(tài)
7. 行動的心態(tài)
給予的心態(tài)
學習的心態(tài)
老板的心態(tài)
>*以上10個心態(tài)中都會運用實際案例和演練來詮釋形成原因及如何做到!
三. 銷售可以改變你的命運
1. 視銷售是富有魅力的職業(yè)
2．確定你的奮斗目標,完善態(tài)度
3．理智系統(tǒng)的面對一切,切記別做
吸 食”搖頭丸”般的非理性激勵
4．堅定自己的選擇,自己改造自己
1. 信息—沒有信息就沒努力方向
2．智力---成功銷售的必要條件
3. 技巧– 技術和有方法的做事
態(tài)度—決定成敗的關鍵因素
二、 打造酒店銷售人員10大良好心態(tài)系統(tǒng)
1． 積極的心態(tài)
2． 主動的心態(tài)
3． 空杯的心態(tài)
雙贏的心態(tài)
包容的心態(tài)
6． 自信的心態(tài)
7. 行動的心態(tài)
給予的心態(tài)
學習的心態(tài)
老板的心態(tài)
>*以上10個心態(tài)中都會運用實際案例和演練來詮釋形成原因及如何做到!
三. 銷售可以改變你的命運
1. 視銷售是富有魅力的職業(yè)
2．確定你的奮斗目標,完善態(tài)度
3．理智系統(tǒng)的面對一切,切記別做
吸 食”搖頭丸”般的非理性激勵
4．堅定自己的選擇,自己改造自己
講師簡介
袁良 老師
上海交大 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學禪學文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現(xiàn)代管理應用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學禪學文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現(xiàn)代管理應用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
課程對象
銷售人員
備 注
課程名稱：如何形成良好的銷售心態(tài)—酒店業(yè)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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