中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
運用”藍�！彼季S中的: 創(chuàng)新,整合,新價值的呈現(xiàn)…等理念,用現(xiàn)代的最新價值營銷方法(4R)中的8種核心能力作為基石,對大客戶銷售中的諸多方法作出了新的詮釋和賦予了創(chuàng)新的元素!
通過思維模式的再造和習慣,心態(tài)的理性梳理和引導,幫助學員找到自己的銷售突破的”藍�！睉�(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)!
課程詳情
一. 銷售突破的*藍海*思維體系
1、銷售中”紅�！迸c”藍�！睉�(zhàn)術(shù)的對比
2. 思維創(chuàng)新,超越競爭
3、大客戶銷售突破的*藍海*按紐
4. *藍海*思維體系的構(gòu)筑
案例分析: 中國最大傳媒分眾傳媒成功銷售
世界500強公司先進銷售理念分享
二 銷售*藍海*戰(zhàn)術(shù)的基本工具
傳統(tǒng)的4P營銷與現(xiàn)代價值營銷的轉(zhuǎn)化
4P— 4C---- 4R
產(chǎn)品 需求 關(guān)系
價格 成本 關(guān)聯(lián)
渠道 便利 節(jié)省
促銷 溝通 報酬
三.銷售*藍海*突破的8項核心能力
1、經(jīng)歷 5. 便利
2、關(guān)系 6. 技術(shù)
3. 專業(yè) 7. 報酬
4. 商品 8. 時間
案例分析: 戴爾電腦公司
國內(nèi)最大書網(wǎng)當當網(wǎng)
派克筆公司
eBay網(wǎng)
四.*藍海*銷售戰(zhàn)術(shù)的實施
1. 藍海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵思考
2. 4項行動架構(gòu)
3. 突破顧客不愿購買的4道障礙
4. 銷售準備和陌生拜訪
案例: 康師傅
娃哈哈
1、銷售中”紅�！迸c”藍�！睉�(zhàn)術(shù)的對比
2. 思維創(chuàng)新,超越競爭
3、大客戶銷售突破的*藍海*按紐
4. *藍海*思維體系的構(gòu)筑
案例分析: 中國最大傳媒分眾傳媒成功銷售
世界500強公司先進銷售理念分享
二 銷售*藍海*戰(zhàn)術(shù)的基本工具
傳統(tǒng)的4P營銷與現(xiàn)代價值營銷的轉(zhuǎn)化
4P— 4C---- 4R
產(chǎn)品 需求 關(guān)系
價格 成本 關(guān)聯(lián)
渠道 便利 節(jié)省
促銷 溝通 報酬
三.銷售*藍海*突破的8項核心能力
1、經(jīng)歷 5. 便利
2、關(guān)系 6. 技術(shù)
3. 專業(yè) 7. 報酬
4. 商品 8. 時間
案例分析: 戴爾電腦公司
國內(nèi)最大書網(wǎng)當當網(wǎng)
派克筆公司
eBay網(wǎng)
四.*藍海*銷售戰(zhàn)術(shù)的實施
1. 藍海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵思考
2. 4項行動架構(gòu)
3. 突破顧客不愿購買的4道障礙
4. 銷售準備和陌生拜訪
案例: 康師傅
娃哈哈
講師簡介
袁良 老師
上海交大 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊鴤鹘y(tǒng)的哲學禪學文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹保恢袊鴤鹘y(tǒng)的哲學禪學文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
課程對象
銷售人員
備 注
課程名稱：“藍海搏弈” —開創(chuàng)銷售突破的“藍海思維”
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|