中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程以實(shí)用、生動(dòng)而有趣的方式幫助學(xué)員了解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論體系和知識(shí)架構(gòu)，本課程以全方位營(yíng)銷(xiāo)的觀念取代推銷(xiāo)式的觀念和營(yíng)銷(xiāo)近視癥，在這個(gè)架構(gòu)之下，整合了三種市場(chǎng)管理形態(tài)：需求管理、資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理，明確如何將媒體融入這三種管理形態(tài)之中，同時(shí)了解企業(yè)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的四個(gè)平臺(tái)：產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)平臺(tái)、企業(yè)架構(gòu)平臺(tái)和作業(yè)系統(tǒng)平臺(tái)。從而協(xié)助學(xué)員達(dá)成以下目標(biāo)：
作為新聞媒體如何才能找出新的價(jià)值機(jī)會(huì)，以重新評(píng)估要進(jìn)入哪些市場(chǎng)？
作為新聞媒體如何才能創(chuàng)造出更具有前景的新價(jià)值？
作為新聞媒體如何才能發(fā)揮其特殊能力和作用，有效地為企業(yè)傳遞出其新的價(jià)值？
課程詳情
第一講：用營(yíng)銷(xiāo)打造企業(yè)戰(zhàn)略
邁向數(shù)字新經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)變
消費(fèi)者和企業(yè)獲得新能力
塑造市場(chǎng)的三大要素
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的需求
全方位營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)
打造競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)
值得思索的問(wèn)題
第二講：制定新戰(zhàn)略，開(kāi)辟新市場(chǎng)
是誰(shuí)推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價(jià)值？
營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變
何謂逆向營(yíng)銷(xiāo)？
探知客戶(hù)的認(rèn)知空間
評(píng)估企業(yè)的能力空間
掌握協(xié)力廠商的資源空間
建立另辟市場(chǎng)的能力
值得思索的問(wèn)題
第三講：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是找出來(lái)的
開(kāi)發(fā)客戶(hù)的利益
重新安排企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范疇
擴(kuò)大企業(yè)伙伴的空間
發(fā)展公司治理的架構(gòu)
值得思索的問(wèn)題
第四講：戰(zhàn)無(wú)不勝的產(chǎn)品和服務(wù)
精心推出差異化的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品或服務(wù)
設(shè)計(jì)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)
營(yíng)造適當(dāng)?shù)膬r(jià)值主張
值得思索的問(wèn)題
第五講：重建企業(yè)架構(gòu)
一般的運(yùn)營(yíng)模式
范圍更廣的“企業(yè)對(duì)客戶(hù)”營(yíng)運(yùn)模式
更進(jìn)一步的“企業(yè)對(duì)企業(yè)”營(yíng)運(yùn)模式
“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的市場(chǎng)前途
值得思索的問(wèn)題
第六講：整合資源，強(qiáng)化企業(yè)自身能力
客戶(hù)關(guān)系管理
內(nèi)部資源管理
企業(yè)合作伙伴關(guān)系管理
跨部門(mén)的整合應(yīng)用
值得思索的問(wèn)題
第七講：規(guī)劃更多元化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
通道的管理
推廣的管理
定價(jià)策略的管理
值得思索的問(wèn)題
第八講：營(yíng)運(yùn)新體系的設(shè)計(jì)
必須加快新產(chǎn)品或服務(wù)上市的時(shí)間
必須簡(jiǎn)化“從接單到交貨”的過(guò)程
營(yíng)運(yùn)體系的形態(tài)
媒體推廣是必須的
值得思索的問(wèn)題
第九講：新經(jīng)濟(jì)、新思路、新的贏利模式
選擇收益和利潤(rùn)模式
推動(dòng)組織革新
新經(jīng)濟(jì)、新思維
值得思索的問(wèn)題
三、課程案例
美國(guó)福特T型車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（時(shí)間關(guān)系只能全面分析一個(gè)案例，但有更多實(shí)際案例穿插授課過(guò)程中）
亨利.福特采取了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式？
亨利.福特為促銷(xiāo)汽車(chē)做了哪些廣告宣傳？
如果你是總經(jīng)理，有沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)手段？
亨利.福特的營(yíng)銷(xiāo)手段的思路是什么？
邁向數(shù)字新經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)變
消費(fèi)者和企業(yè)獲得新能力
塑造市場(chǎng)的三大要素
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的需求
全方位營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)
打造競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)
值得思索的問(wèn)題
第二講：制定新戰(zhàn)略，開(kāi)辟新市場(chǎng)
是誰(shuí)推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價(jià)值？
營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變
何謂逆向營(yíng)銷(xiāo)？
探知客戶(hù)的認(rèn)知空間
評(píng)估企業(yè)的能力空間
掌握協(xié)力廠商的資源空間
建立另辟市場(chǎng)的能力
值得思索的問(wèn)題
第三講：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是找出來(lái)的
開(kāi)發(fā)客戶(hù)的利益
重新安排企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范疇
擴(kuò)大企業(yè)伙伴的空間
發(fā)展公司治理的架構(gòu)
值得思索的問(wèn)題
第四講：戰(zhàn)無(wú)不勝的產(chǎn)品和服務(wù)
精心推出差異化的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品或服務(wù)
設(shè)計(jì)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)
營(yíng)造適當(dāng)?shù)膬r(jià)值主張
值得思索的問(wèn)題
第五講：重建企業(yè)架構(gòu)
一般的運(yùn)營(yíng)模式
范圍更廣的“企業(yè)對(duì)客戶(hù)”營(yíng)運(yùn)模式
更進(jìn)一步的“企業(yè)對(duì)企業(yè)”營(yíng)運(yùn)模式
“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的市場(chǎng)前途
值得思索的問(wèn)題
第六講：整合資源，強(qiáng)化企業(yè)自身能力
客戶(hù)關(guān)系管理
內(nèi)部資源管理
企業(yè)合作伙伴關(guān)系管理
跨部門(mén)的整合應(yīng)用
值得思索的問(wèn)題
第七講：規(guī)劃更多元化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
通道的管理
推廣的管理
定價(jià)策略的管理
值得思索的問(wèn)題
第八講：營(yíng)運(yùn)新體系的設(shè)計(jì)
必須加快新產(chǎn)品或服務(wù)上市的時(shí)間
必須簡(jiǎn)化“從接單到交貨”的過(guò)程
營(yíng)運(yùn)體系的形態(tài)
媒體推廣是必須的
值得思索的問(wèn)題
第九講：新經(jīng)濟(jì)、新思路、新的贏利模式
選擇收益和利潤(rùn)模式
推動(dòng)組織革新
新經(jīng)濟(jì)、新思維
值得思索的問(wèn)題
三、課程案例
美國(guó)福特T型車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（時(shí)間關(guān)系只能全面分析一個(gè)案例，但有更多實(shí)際案例穿插授課過(guò)程中）
亨利.福特采取了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式？
亨利.福特為促銷(xiāo)汽車(chē)做了哪些廣告宣傳？
如果你是總經(jīng)理，有沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)手段？
亨利.福特的營(yíng)銷(xiāo)手段的思路是什么？
講師簡(jiǎn)介
王榮民 老師
王榮民老師 資深企業(yè)經(jīng)營(yíng)解決問(wèn)題專(zhuān)家、人力資源管理顧問(wèn)、培訓(xùn)專(zhuān)家
《職業(yè)指南》盛視名師團(tuán)簽約講師
美國(guó)零售協(xié)會(huì)(NRF)授權(quán)培訓(xùn)師
中國(guó)國(guó)際商會(huì)特聘培訓(xùn)師和咨詢(xún)師
中國(guó)物流聯(lián)合會(huì)授權(quán)培訓(xùn)師
《前沿講座》簽約講師和咨詢(xún)師
白領(lǐng)英才管理咨詢(xún)公司資深管理顧問(wèn)
創(chuàng)造的煙草系統(tǒng)《業(yè)務(wù)流程再造和績(jī)效管理體系建設(shè)》榮獲第二十六屆（2012年）山東省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新及優(yōu)秀應(yīng)用成果一等獎(jiǎng)
2006年被評(píng)為青島市十大咨詢(xún)培訓(xùn)師
王榮民老師專(zhuān)注解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，針對(duì)
企業(yè)實(shí)際情況提出解決方案，并制定方案實(shí)施措施，為企業(yè)提供全方位企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)服務(wù)。
一、王榮民能做什么
幫助企業(yè)解決以下問(wèn)題：
員工工作責(zé)任不清，存在管理缺口或者重復(fù)點(diǎn)
部門(mén)設(shè)置繁雜，有的部門(mén)職責(zé)不明確，導(dǎo)致工作扯皮
工作沒(méi)流程，或流程過(guò)于繁瑣或過(guò)于簡(jiǎn)單且不能被執(zhí)行
工作內(nèi)容無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)謹(jǐn)、或者過(guò)于復(fù)雜且不能被執(zhí)行
員工積極性不能有效被激發(fā)，不能在工作中表現(xiàn)卓越
無(wú)法實(shí)施績(jī)效考核，或者績(jī)效考核效果不明顯甚至出現(xiàn)負(fù)面影響？
績(jī)效考核中存在主觀打分現(xiàn)象，使得考核結(jié)果存在異議
在績(jī)效考核中，管理、行政崗位存在無(wú)法準(zhǔn)確考核的盲點(diǎn)
產(chǎn)品或服務(wù)不能更好地滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不理想
產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定
費(fèi)用成本過(guò)高，生產(chǎn)中浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，不能得到有效控制
不能按時(shí)要求交貨
企業(yè)招不到人才，員工工作技能差
二、王榮民如何做
1、診斷 通過(guò)一對(duì)一訪談、小組討論、崗位跟蹤、問(wèn)卷調(diào)查等方式，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行全面了解，并逐個(gè)加以分析：這些問(wèn)題在哪個(gè)部門(mén)出現(xiàn)的？與哪些員工有關(guān)？這些問(wèn)題是經(jīng)常發(fā)生還是偶爾出現(xiàn)？為什么會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題？是環(huán)境因素還是員工行為導(dǎo)致？能否解決？...并提交一份《企業(yè)運(yùn)營(yíng)診斷報(bào)告》
2、調(diào)整組織和崗位設(shè)置 如果有必要，對(duì)組織和崗位設(shè)置進(jìn)行調(diào)整
3、制定標(biāo)準(zhǔn) 指導(dǎo)企業(yè)員工制定工作標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：一線(xiàn)員工的操作標(biāo)準(zhǔn)、管理崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)等
4、設(shè)計(jì)或優(yōu)化工作流程 培訓(xùn)企業(yè)員工如何設(shè)計(jì)流程，針對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)工作流程進(jìn)行梳理、設(shè)計(jì)和優(yōu)化，使得企業(yè)的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
5、撰寫(xiě)《崗位責(zé)任書(shū)》 指導(dǎo)員工撰寫(xiě)各個(gè)崗位的《崗位責(zé)任書(shū)》明確每個(gè)崗位的責(zé)任，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任缺口或者重復(fù)點(diǎn)
6、設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 與每個(gè)崗位的一線(xiàn)員工一起設(shè)計(jì)該崗位的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，使得每個(gè)員工明確自己的工作責(zé)任和量化結(jié)果，明確自己應(yīng)該如何工作以及由此帶來(lái)的量化結(jié)果
7、薪酬設(shè)計(jì) 根據(jù)需要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)（包括必要的職務(wù)分析）
三、王榮民的工作結(jié)果
提供一套完整的、與企業(yè)實(shí)際工作完全吻合的《工作標(biāo)準(zhǔn)》、《工作流程》、《崗位責(zé)任書(shū)》和《KPI指標(biāo)體系》，確保企業(yè)各項(xiàng)工作無(wú)缺口、無(wú)重復(fù)、無(wú)摩擦、無(wú)矛盾，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)崗位責(zé)任明確、工作結(jié)果量化、績(jī)效測(cè)評(píng)清楚，做到：人人有事做，事事有人做，行為有標(biāo)準(zhǔn)，工作有流程，過(guò)程有控制，控制有痕跡，測(cè)評(píng)有依據(jù)，改進(jìn)有方向。
四、王榮民做過(guò)什么
王榮民給以下企業(yè)提供或組織提供過(guò)管理咨詢(xún)或培訓(xùn)服務(wù)：
某省國(guó)家電網(wǎng)、某市煙草專(zhuān)賣(mài)局、舍得酒業(yè)、天脊中化、金沂蒙集團(tuán)、海軍青島某基地、海爾集團(tuán)、比特電子、山東機(jī)械進(jìn)出口、青島中天鵬鍛壓公司、歐博服飾、衡水眾成摩擦材料有限公司、德州雙圓汽車(chē)配件有限公司、山東永樂(lè)食品、德州義信德汽車(chē)零件公司、德州安然資訊公司、賽之順制動(dòng)元件有限公司、東岳集團(tuán)、海陽(yáng)羊毛衫城、青島捷能集團(tuán)、青島一木、青島職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、山東中煙工業(yè)公司、青島大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島科技大學(xué)...
《職業(yè)指南》盛視名師團(tuán)簽約講師
美國(guó)零售協(xié)會(huì)(NRF)授權(quán)培訓(xùn)師
中國(guó)國(guó)際商會(huì)特聘培訓(xùn)師和咨詢(xún)師
中國(guó)物流聯(lián)合會(huì)授權(quán)培訓(xùn)師
《前沿講座》簽約講師和咨詢(xún)師
白領(lǐng)英才管理咨詢(xún)公司資深管理顧問(wèn)
創(chuàng)造的煙草系統(tǒng)《業(yè)務(wù)流程再造和績(jī)效管理體系建設(shè)》榮獲第二十六屆（2012年）山東省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新及優(yōu)秀應(yīng)用成果一等獎(jiǎng)
2006年被評(píng)為青島市十大咨詢(xún)培訓(xùn)師
王榮民老師專(zhuān)注解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，針對(duì)
企業(yè)實(shí)際情況提出解決方案，并制定方案實(shí)施措施，為企業(yè)提供全方位企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)服務(wù)。
一、王榮民能做什么
幫助企業(yè)解決以下問(wèn)題：
員工工作責(zé)任不清，存在管理缺口或者重復(fù)點(diǎn)
部門(mén)設(shè)置繁雜，有的部門(mén)職責(zé)不明確，導(dǎo)致工作扯皮
工作沒(méi)流程，或流程過(guò)于繁瑣或過(guò)于簡(jiǎn)單且不能被執(zhí)行
工作內(nèi)容無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)謹(jǐn)、或者過(guò)于復(fù)雜且不能被執(zhí)行
員工積極性不能有效被激發(fā)，不能在工作中表現(xiàn)卓越
無(wú)法實(shí)施績(jī)效考核，或者績(jī)效考核效果不明顯甚至出現(xiàn)負(fù)面影響？
績(jī)效考核中存在主觀打分現(xiàn)象，使得考核結(jié)果存在異議
在績(jī)效考核中，管理、行政崗位存在無(wú)法準(zhǔn)確考核的盲點(diǎn)
產(chǎn)品或服務(wù)不能更好地滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不理想
產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定
費(fèi)用成本過(guò)高，生產(chǎn)中浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，不能得到有效控制
不能按時(shí)要求交貨
企業(yè)招不到人才，員工工作技能差
二、王榮民如何做
1、診斷 通過(guò)一對(duì)一訪談、小組討論、崗位跟蹤、問(wèn)卷調(diào)查等方式，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行全面了解，并逐個(gè)加以分析：這些問(wèn)題在哪個(gè)部門(mén)出現(xiàn)的？與哪些員工有關(guān)？這些問(wèn)題是經(jīng)常發(fā)生還是偶爾出現(xiàn)？為什么會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題？是環(huán)境因素還是員工行為導(dǎo)致？能否解決？...并提交一份《企業(yè)運(yùn)營(yíng)診斷報(bào)告》
2、調(diào)整組織和崗位設(shè)置 如果有必要，對(duì)組織和崗位設(shè)置進(jìn)行調(diào)整
3、制定標(biāo)準(zhǔn) 指導(dǎo)企業(yè)員工制定工作標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：一線(xiàn)員工的操作標(biāo)準(zhǔn)、管理崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)等
4、設(shè)計(jì)或優(yōu)化工作流程 培訓(xùn)企業(yè)員工如何設(shè)計(jì)流程，針對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)工作流程進(jìn)行梳理、設(shè)計(jì)和優(yōu)化，使得企業(yè)的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
5、撰寫(xiě)《崗位責(zé)任書(shū)》 指導(dǎo)員工撰寫(xiě)各個(gè)崗位的《崗位責(zé)任書(shū)》明確每個(gè)崗位的責(zé)任，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任缺口或者重復(fù)點(diǎn)
6、設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 與每個(gè)崗位的一線(xiàn)員工一起設(shè)計(jì)該崗位的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，使得每個(gè)員工明確自己的工作責(zé)任和量化結(jié)果，明確自己應(yīng)該如何工作以及由此帶來(lái)的量化結(jié)果
7、薪酬設(shè)計(jì) 根據(jù)需要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)（包括必要的職務(wù)分析）
三、王榮民的工作結(jié)果
提供一套完整的、與企業(yè)實(shí)際工作完全吻合的《工作標(biāo)準(zhǔn)》、《工作流程》、《崗位責(zé)任書(shū)》和《KPI指標(biāo)體系》，確保企業(yè)各項(xiàng)工作無(wú)缺口、無(wú)重復(fù)、無(wú)摩擦、無(wú)矛盾，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)崗位責(zé)任明確、工作結(jié)果量化、績(jī)效測(cè)評(píng)清楚，做到：人人有事做，事事有人做，行為有標(biāo)準(zhǔn)，工作有流程，過(guò)程有控制，控制有痕跡，測(cè)評(píng)有依據(jù)，改進(jìn)有方向。
四、王榮民做過(guò)什么
王榮民給以下企業(yè)提供或組織提供過(guò)管理咨詢(xún)或培訓(xùn)服務(wù)：
某省國(guó)家電網(wǎng)、某市煙草專(zhuān)賣(mài)局、舍得酒業(yè)、天脊中化、金沂蒙集團(tuán)、海軍青島某基地、海爾集團(tuán)、比特電子、山東機(jī)械進(jìn)出口、青島中天鵬鍛壓公司、歐博服飾、衡水眾成摩擦材料有限公司、德州雙圓汽車(chē)配件有限公司、山東永樂(lè)食品、德州義信德汽車(chē)零件公司、德州安然資訊公司、賽之順制動(dòng)元件有限公司、東岳集團(tuán)、海陽(yáng)羊毛衫城、青島捷能集團(tuán)、青島一木、青島職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、山東中煙工業(yè)公司、青島大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島科技大學(xué)...
課程對(duì)象
銷(xiāo)售人員
備 注
課程名稱(chēng)：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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