中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
中國培訓易（www.a10by9.cn）
培訓目標
在廣告媒介銷售中為什么我們的銷售人員會在銷售過程中多次失敗，失敗不僅損失的是公司的利潤，更是損失的是員工的自信心，本課程旨在為你提供你在廣告媒介行銷，銷售中需要掌握的各種銷售技巧；
課程詳情
一． 廣告媒介銷售就是成功說服客戶:
要成功說服別人的步驟
成功說服別人的8種妙法
提高說服力的竅門
在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議
二. 廣告媒介銷售贏在提案細節(jié)
什么是廣告媒介銷售提案
銷售提案的專業(yè)性和重要性
銷售提案的技巧
提案中常見的八大錯誤是
高效演示的原則
三. 媒體銷售中的道具使用
你的媒體投放建議書和廣告投放方案
你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解
你的自信心和勇氣
給客戶的媒體投放提案
你的廣告媒介產品
與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
個人形象
你的廣告媒介投放效果預估值
銷售的細節(jié)
專業(yè)知識的掌握
四. 媒體銷售中打造你的個人品牌力
做銷售（至少三個理由）
個人的優(yōu)勢是什么？（至少五個理由）
個人做銷售的最大優(yōu)勢是什么？（至少七個理由）
你的公司及行業(yè)的最大優(yōu)勢是什么？（至少一個理由）
你目前銷售的產品優(yōu)勢是什么？（至少十個理由）；
你的獨特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個理由）
你是無可替代的嗎
五． 客戶與你簽約的十大理由
形象（服裝和禮儀）
態(tài)度(誠實善良)
努力勤奮(毅力)
交情(人際關系)
值得信任（個人和產品）
……
六. 廣告媒介銷售之天龍八部
尋找客戶并建立關系
發(fā)現(xiàn)需求
雙贏的目標
表明價值
雙贏的方案
達成交易
滿足雙贏
開發(fā)新商機
七. 廣告媒介的行銷境界
廣告的本質就是成交，
廣告的本質就是讓客戶認可的一種觀念
第一．投其所好；（1+1=0）
第二，互利互惠；（1+1=1）
第三, 共贏共榮;(1+1>|2)
八. 廣告媒介銷售中成交的十二大錯誤
不能處處為客戶著想
心不在焉。沒有把客戶放在第一位
開發(fā)新客戶卻忘記老客戶
錯誤低估客戶
急于成交
訂單迷惑癥
九, 廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則
要經(jīng)常接觸客戶
把自己塑造成一個講故事的高手
提供最新的資訊和情報給你的客戶
給客戶的提案一定要簡單明了
讓客戶有思考和發(fā)問的空間
切忌不要與客戶爭辯
十. 培養(yǎng)廣告媒介銷售中決定成交的十一大習慣
讓人信賴
珍惜客戶的時間；
別讓機會亂了陣角
調整自己的既有廣告媒介產品或服務
表現(xiàn)出自己的熱忱和激情
敢于承擔責任
保持幽默感
十一. 廣告媒介銷售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重
專業(yè)是什么專業(yè)就是細節(jié)專業(yè)就是執(zhí)行專業(yè)就是完美專業(yè)無處不在
能力不等于專業(yè)，專一才能專業(yè)，專心才能專業(yè)。你的專業(yè)你的成就；
。。。。。。
十二. 廣告媒介銷售精英無敵制勝七步法
彭小東老師的廣告媒介銷售成功方式=客戶對你的信任和尊敬=媒體的傳播和影響力=對潛在客戶的控制力=在每一個共同利益等同機會的市場力=獲得更多的市場份額
彭小東老師的獨創(chuàng)五分鐘自我管理預熱
十三. 教你十招玩好廣告媒介行銷
微笑
感恩心態(tài)……
十一。 簽約失敗的十大原因分享
要成功說服別人的步驟
成功說服別人的8種妙法
提高說服力的竅門
在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議
二. 廣告媒介銷售贏在提案細節(jié)
什么是廣告媒介銷售提案
銷售提案的專業(yè)性和重要性
銷售提案的技巧
提案中常見的八大錯誤是
高效演示的原則
三. 媒體銷售中的道具使用
你的媒體投放建議書和廣告投放方案
你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解
你的自信心和勇氣
給客戶的媒體投放提案
你的廣告媒介產品
與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
個人形象
你的廣告媒介投放效果預估值
銷售的細節(jié)
專業(yè)知識的掌握
四. 媒體銷售中打造你的個人品牌力
做銷售（至少三個理由）
個人的優(yōu)勢是什么？（至少五個理由）
個人做銷售的最大優(yōu)勢是什么？（至少七個理由）
你的公司及行業(yè)的最大優(yōu)勢是什么？（至少一個理由）
你目前銷售的產品優(yōu)勢是什么？（至少十個理由）；
你的獨特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個理由）
你是無可替代的嗎
五． 客戶與你簽約的十大理由
形象（服裝和禮儀）
態(tài)度(誠實善良)
努力勤奮(毅力)
交情(人際關系)
值得信任（個人和產品）
……
六. 廣告媒介銷售之天龍八部
尋找客戶并建立關系
發(fā)現(xiàn)需求
雙贏的目標
表明價值
雙贏的方案
達成交易
滿足雙贏
開發(fā)新商機
七. 廣告媒介的行銷境界
廣告的本質就是成交，
廣告的本質就是讓客戶認可的一種觀念
第一．投其所好；（1+1=0）
第二，互利互惠；（1+1=1）
第三, 共贏共榮;(1+1>|2)
八. 廣告媒介銷售中成交的十二大錯誤
不能處處為客戶著想
心不在焉。沒有把客戶放在第一位
開發(fā)新客戶卻忘記老客戶
錯誤低估客戶
急于成交
訂單迷惑癥
九, 廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則
要經(jīng)常接觸客戶
把自己塑造成一個講故事的高手
提供最新的資訊和情報給你的客戶
給客戶的提案一定要簡單明了
讓客戶有思考和發(fā)問的空間
切忌不要與客戶爭辯
十. 培養(yǎng)廣告媒介銷售中決定成交的十一大習慣
讓人信賴
珍惜客戶的時間；
別讓機會亂了陣角
調整自己的既有廣告媒介產品或服務
表現(xiàn)出自己的熱忱和激情
敢于承擔責任
保持幽默感
十一. 廣告媒介銷售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重
專業(yè)是什么專業(yè)就是細節(jié)專業(yè)就是執(zhí)行專業(yè)就是完美專業(yè)無處不在
能力不等于專業(yè)，專一才能專業(yè)，專心才能專業(yè)。你的專業(yè)你的成就；
。。。。。。
十二. 廣告媒介銷售精英無敵制勝七步法
彭小東老師的廣告媒介銷售成功方式=客戶對你的信任和尊敬=媒體的傳播和影響力=對潛在客戶的控制力=在每一個共同利益等同機會的市場力=獲得更多的市場份額
彭小東老師的獨創(chuàng)五分鐘自我管理預熱
十三. 教你十招玩好廣告媒介行銷
微笑
感恩心態(tài)……
十一。 簽約失敗的十大原因分享
講師簡介
彭小東 老師
亞洲領導力訓練首選教練,
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領導力訓練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長（籌），
中國傳媒營銷學院院長（籌）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓。
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……
2013年呼和浩特日報，香港衛(wèi)視精品臺，天津衛(wèi)視，江西電視臺，成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓……
清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，浙江大學繼續(xù)教育學院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓經(jīng)驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應對實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領導力訓練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ柧殸I>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營>>
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團，四川宏達股份有限公司等
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領導力訓練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長（籌），
中國傳媒營銷學院院長（籌）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓。
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……
2013年呼和浩特日報，香港衛(wèi)視精品臺，天津衛(wèi)視，江西電視臺，成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓……
清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，浙江大學繼續(xù)教育學院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓經(jīng)驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應對實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領導力訓練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ柧殸I>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營>>
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團，四川宏達股份有限公司等
課程對象
廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；
備 注
課程名稱：廣告媒介銷售絕對成交技巧訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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