演練背景：
軍隊(duì)不打無準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗，會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動(dòng)是注定要失敗的。
作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標(biāo)還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機(jī)會(huì)在那里？如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突？價(jià)格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費(fèi)需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對(duì)茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個(gè)明晰一致的營銷信息？競爭對(duì)手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場營銷實(shí)戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角……

演練模塊
主要內(nèi)容
制定營銷戰(zhàn)略 
市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測
 競爭的五力分析與市場細(xì)分
 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略
 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定

建立營銷組織 
營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力
 模擬角色行為測試
 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略
 營銷績效的評(píng)估與控制


管理營銷渠道 
物流與渠道改進(jìn)
 渠道開發(fā)與渠道評(píng)估
 決勝終端
 渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略

營銷操作部署 
營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立
 市場拓展的突破口選擇
 贏利能力的財(cái)務(wù)分析
 市場信息搜集與競爭對(duì)手評(píng)估

競爭策略選擇 捕捉市場縫隙與市場差異化定位
 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略
 營銷組合策略和廣告績效衡量
 營銷的階段性策略設(shè)計(jì)

模擬演練強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，解決“如何做”的問題，演練要點(diǎn)內(nèi)容涉及：
 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強(qiáng)化競爭意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
 學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的策略
 分辨競爭對(duì)手，做相對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)鍵競爭因素分析
 對(duì)營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)
 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
 降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)綜合競爭能力
 學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
 適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
 演練營銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運(yùn)用能力。