中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
• 掌握銷售管理的基本原則與綜合技能
• 清晰系統(tǒng)構(gòu)建銷售隊伍的思路
• 對比成功企業(yè)的成熟做法，尋求超越之道
• 掌握最大程度提高銷售生產(chǎn)力的技能
課程詳情
您了解公司的頂級銷售領(lǐng)袖應(yīng)該做什么嗎？您了解優(yōu)秀的銷售經(jīng)理與差勁的銷售經(jīng)理，不同之處僅僅是管理習(xí)慣的差異嗎？您是否知道銷售部門推行管理變革遭遇的阻力，常常是管理者專業(yè)程度不夠造成的�！皩o能，累死三軍”，而有能力的銷售管理者將極大地提高銷售組織的生產(chǎn)力。這個能力包括：規(guī)劃能力與執(zhí)行能力。本課程力求通過兩天的培訓(xùn)，提高銷售經(jīng)理13項規(guī)劃與規(guī)范能力和10大核心技能。
一、 21世紀(jì)的銷售管理
1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理
2、成為業(yè)績保障的銷售管理者
3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)
4、銷售管理與市場營銷
二、 七個管理重點
1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé)
2、銷售管理的7項重點工作
3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析
三、 銷售規(guī)劃
1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、銷售規(guī)劃
3、如何完成年度營業(yè)計劃
4、設(shè)計優(yōu)勢的組織及職務(wù)分配
5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理
四、 績效管理
1、崗位目標(biāo)設(shè)定與年度績效契約
2、銷售預(yù)算與指標(biāo)
3、標(biāo)準(zhǔn)化人員推銷過程
4、建立銷售活動的過程管理系統(tǒng)
5、銷售績效評估
6、銷售隊伍的薪酬
五、 銷售隊伍管理
1、組織配備和培訓(xùn)銷售隊伍
2、面試與選用
3、制定實施和強化銷售培訓(xùn)計劃
4、銷售隊伍的士氣與文化
六、 提高行動力
1、下述指令的技巧
2、積極解決問題的面談技巧
3、持續(xù)激發(fā)高昂斗志的技巧
4、提升業(yè)務(wù)代表的訪問次數(shù)
5、激發(fā)業(yè)務(wù)代表的行動力
七、提高銷售質(zhì)量
1、銷售經(jīng)理的客戶管理策略
2、銷售經(jīng)理的產(chǎn)品推銷策略
3、提升獲利的業(yè)務(wù)管理策略
4、執(zhí)行業(yè)務(wù)主管的查核工作
5、業(yè)務(wù)主管的時間管理
八、行動計劃
1、銷售管理規(guī)程
2、綜合案例
3、制定個人行動計劃
一、 21世紀(jì)的銷售管理
1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理
2、成為業(yè)績保障的銷售管理者
3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)
4、銷售管理與市場營銷
二、 七個管理重點
1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé)
2、銷售管理的7項重點工作
3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析
三、 銷售規(guī)劃
1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、銷售規(guī)劃
3、如何完成年度營業(yè)計劃
4、設(shè)計優(yōu)勢的組織及職務(wù)分配
5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理
四、 績效管理
1、崗位目標(biāo)設(shè)定與年度績效契約
2、銷售預(yù)算與指標(biāo)
3、標(biāo)準(zhǔn)化人員推銷過程
4、建立銷售活動的過程管理系統(tǒng)
5、銷售績效評估
6、銷售隊伍的薪酬
五、 銷售隊伍管理
1、組織配備和培訓(xùn)銷售隊伍
2、面試與選用
3、制定實施和強化銷售培訓(xùn)計劃
4、銷售隊伍的士氣與文化
六、 提高行動力
1、下述指令的技巧
2、積極解決問題的面談技巧
3、持續(xù)激發(fā)高昂斗志的技巧
4、提升業(yè)務(wù)代表的訪問次數(shù)
5、激發(fā)業(yè)務(wù)代表的行動力
七、提高銷售質(zhì)量
1、銷售經(jīng)理的客戶管理策略
2、銷售經(jīng)理的產(chǎn)品推銷策略
3、提升獲利的業(yè)務(wù)管理策略
4、執(zhí)行業(yè)務(wù)主管的查核工作
5、業(yè)務(wù)主管的時間管理
八、行動計劃
1、銷售管理規(guī)程
2、綜合案例
3、制定個人行動計劃
講師簡介
陳杰 老師
西門子（中國）管理學(xué)院簽約培訓(xùn)師
清華大學(xué)EMBA班講師
美國領(lǐng)導(dǎo)力中心資深顧問
美國管理協(xié)會高級培訓(xùn)師
Mercury《培訓(xùn)體系建立》認(rèn)證培訓(xùn)師
影響力：
以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，超過1000場的培訓(xùn)與演講經(jīng)歷。
培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師梯隊專家，尤其《高級培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT》課程，打破傳統(tǒng)的教授學(xué)員授課技巧模式，而從研究人腦工作原理和成人學(xué)習(xí)的規(guī)律入手，解決如何加速學(xué)習(xí)，根據(jù)人性的規(guī)律和特點利用思維導(dǎo)圖分析設(shè)計課程，然后再導(dǎo)入教導(dǎo)和引導(dǎo)技巧 及呈現(xiàn)表達(dá)技巧。
具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗同時具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景，是全球著名訓(xùn)練項目的認(rèn)證講師和執(zhí)行師，參與不同類型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊伍，多家500強企業(yè)管理教練。
具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗同時具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景，是全球著名訓(xùn)練項目的認(rèn)證講師和執(zhí)行師，參與不同類型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊伍，多家500強企業(yè)管理教練。
多家企業(yè)管理教練，以及管理教練體系締造者,為多家企業(yè)培養(yǎng)出大批企業(yè)管理教練.
同時具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景，對于個人發(fā)展，情商，情緒管理，NLP有深厚的研究，培訓(xùn)現(xiàn)場促使學(xué)員成長。
曾在清華大學(xué)、北京高級經(jīng)理人培訓(xùn)中心、市場營銷、思維管理、團(tuán)隊建設(shè)、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)及技能、人力資源管理等方面的課程。并且得到學(xué)員的高度認(rèn)可。
最優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家之一：
企業(yè)經(jīng)驗：
具有外企高管背景的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、全國多家培訓(xùn)機構(gòu)簽約講師、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢師；陳杰老師曾在英國葛蘭素公司、英國ICI公司、美國默沙東公司等世界500強公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理，后進(jìn)入阿斯利康擔(dān)任培訓(xùn)主任、德國默克公司擔(dān)任人力資源經(jīng)理及企業(yè)教練，負(fù)責(zé)總監(jiān)及各部門經(jīng)理的管理訓(xùn)練，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建了卓越的營銷和管理團(tuán)隊，北京諾華制藥（全球最大制藥公司之一瑞士諾華制藥子公司）培訓(xùn)經(jīng)理，法國塞諾非巴斯德生物公司（全球最大生物疫苗公司子公司）北京公司人力資源部培訓(xùn)總監(jiān)以及企業(yè)管理教練，負(fù)責(zé)總監(jiān)及各部門經(jīng)理的管理訓(xùn)練，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建了卓越的營銷和管理團(tuán)隊，為中國移動、中國網(wǎng)通等知名企業(yè)常年顧問及培訓(xùn)講師。
教育經(jīng)歷
武漢科技大學(xué)市場營銷，重慶大學(xué)ＭＢＡ碩士
西南大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)
中國科學(xué)院心理研究所ＨＲ專業(yè)研究生
授課特點:
現(xiàn)場體驗教學(xué) + 實戰(zhàn)教練指導(dǎo) + 經(jīng)典案例分析 + 濃縮精華智慧 ＋ 師生互動升華
現(xiàn)場體驗教學(xué)：通過各種體驗，使學(xué)員從體驗中有“漸悟”或“頓悟”的感受；
實戰(zhàn)教練指導(dǎo)：通過當(dāng)場教練指導(dǎo)，針對學(xué)員進(jìn)行提升和突破，達(dá)到立竿見影的效果；
經(jīng)典案例分析：利用相關(guān)案例，進(jìn)行錘煉學(xué)員，使學(xué)員在安全的情況下，進(jìn)行提升自我；
濃縮精華智慧：將濃縮的精華智慧獻(xiàn)給學(xué)員，使學(xué)員在短時間內(nèi)達(dá)到高效的學(xué)習(xí)效果；
師生互動升華：在真誠的環(huán)境下，師生積極互動，有學(xué)員感人肺腑的收獲；
清華大學(xué)EMBA班講師
美國領(lǐng)導(dǎo)力中心資深顧問
美國管理協(xié)會高級培訓(xùn)師
Mercury《培訓(xùn)體系建立》認(rèn)證培訓(xùn)師
影響力：
以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，超過1000場的培訓(xùn)與演講經(jīng)歷。
培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師梯隊專家，尤其《高級培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT》課程，打破傳統(tǒng)的教授學(xué)員授課技巧模式，而從研究人腦工作原理和成人學(xué)習(xí)的規(guī)律入手，解決如何加速學(xué)習(xí)，根據(jù)人性的規(guī)律和特點利用思維導(dǎo)圖分析設(shè)計課程，然后再導(dǎo)入教導(dǎo)和引導(dǎo)技巧 及呈現(xiàn)表達(dá)技巧。
具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗同時具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景，是全球著名訓(xùn)練項目的認(rèn)證講師和執(zhí)行師，參與不同類型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊伍，多家500強企業(yè)管理教練。
具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗同時具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景，是全球著名訓(xùn)練項目的認(rèn)證講師和執(zhí)行師，參與不同類型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建高素質(zhì)干部隊伍，多家500強企業(yè)管理教練。
多家企業(yè)管理教練，以及管理教練體系締造者,為多家企業(yè)培養(yǎng)出大批企業(yè)管理教練.
同時具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景，對于個人發(fā)展，情商，情緒管理，NLP有深厚的研究，培訓(xùn)現(xiàn)場促使學(xué)員成長。
曾在清華大學(xué)、北京高級經(jīng)理人培訓(xùn)中心、市場營銷、思維管理、團(tuán)隊建設(shè)、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)及技能、人力資源管理等方面的課程。并且得到學(xué)員的高度認(rèn)可。
最優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家之一：
企業(yè)經(jīng)驗：
具有外企高管背景的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、全國多家培訓(xùn)機構(gòu)簽約講師、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢師；陳杰老師曾在英國葛蘭素公司、英國ICI公司、美國默沙東公司等世界500強公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理，后進(jìn)入阿斯利康擔(dān)任培訓(xùn)主任、德國默克公司擔(dān)任人力資源經(jīng)理及企業(yè)教練，負(fù)責(zé)總監(jiān)及各部門經(jīng)理的管理訓(xùn)練，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建了卓越的營銷和管理團(tuán)隊，北京諾華制藥（全球最大制藥公司之一瑞士諾華制藥子公司）培訓(xùn)經(jīng)理，法國塞諾非巴斯德生物公司（全球最大生物疫苗公司子公司）北京公司人力資源部培訓(xùn)總監(jiān)以及企業(yè)管理教練，負(fù)責(zé)總監(jiān)及各部門經(jīng)理的管理訓(xùn)練，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建了卓越的營銷和管理團(tuán)隊，為中國移動、中國網(wǎng)通等知名企業(yè)常年顧問及培訓(xùn)講師。
教育經(jīng)歷
武漢科技大學(xué)市場營銷，重慶大學(xué)ＭＢＡ碩士
西南大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)
中國科學(xué)院心理研究所ＨＲ專業(yè)研究生
授課特點:
現(xiàn)場體驗教學(xué) + 實戰(zhàn)教練指導(dǎo) + 經(jīng)典案例分析 + 濃縮精華智慧 ＋ 師生互動升華
現(xiàn)場體驗教學(xué)：通過各種體驗，使學(xué)員從體驗中有“漸悟”或“頓悟”的感受；
實戰(zhàn)教練指導(dǎo)：通過當(dāng)場教練指導(dǎo)，針對學(xué)員進(jìn)行提升和突破，達(dá)到立竿見影的效果；
經(jīng)典案例分析：利用相關(guān)案例，進(jìn)行錘煉學(xué)員，使學(xué)員在安全的情況下，進(jìn)行提升自我；
濃縮精華智慧：將濃縮的精華智慧獻(xiàn)給學(xué)員，使學(xué)員在短時間內(nèi)達(dá)到高效的學(xué)習(xí)效果；
師生互動升華：在真誠的環(huán)境下，師生積極互動，有學(xué)員感人肺腑的收獲；
課程對象
公司銷售經(jīng)理、銷售人員等
備 注
課程名稱：專業(yè)銷售管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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