課程背景：
在中小企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員素質(zhì)低、流失率高、行動(dòng)力差，老總忙的要命，員工閑的要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售領(lǐng)袖帶領(lǐng)。所謂“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”說的就是這個(gè)道理。一個(gè)好的銷售經(jīng)理即能給公司帶來可觀的利潤，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。孫瑛女士根據(jù)在中小企業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦了深圳市慧幫管理咨詢有限公司，針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)精心打造了銷售領(lǐng)袖的訓(xùn)練課程，勵(lì)志為中小企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才，為中小企業(yè)朋友們排憂解難！
《中小企業(yè)領(lǐng)袖訓(xùn)練營》為中小企業(yè)輸出頂尖銷售領(lǐng)導(dǎo)人才。

課程大綱：

第一部分 我的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病?
1.缺乏核心領(lǐng)袖。
2.核心動(dòng)力源不足。
3.沒有凝聚力。
4. 缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
5.沒有明確的責(zé)任機(jī)制。
案例討論:難管的銷售人員。
贈(zèng)送管理工具:銷售領(lǐng)袖測(cè)試表
第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?
測(cè)試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
2.銷售人員招聘的程序。
3.招聘性格測(cè)試手段及應(yīng)用。
4.理想的中小企業(yè)銷售人員。
案例討論:劉小姐錯(cuò)了嗎?
贈(zèng)送管理工具：中小企業(yè)招人全攻略
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓(xùn)什么？
2.怎么培訓(xùn)最有效？
3.培訓(xùn)準(zhǔn)備如何做？
4.培訓(xùn)效果如何考核？
5.年度培訓(xùn)計(jì)劃如何定？
游戲：培訓(xùn)用小技巧訓(xùn)練
贈(zèng)送管理工具：中小企業(yè)培訓(xùn)全攻略
第四部分 如何保證你的團(tuán)隊(duì)持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵(lì)十招。
2.管理人員如何做才能達(dá)到最佳激勵(lì)效果。
3.中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容。
4.績(jī)效考核方法及步驟。
5.中小企業(yè)業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)。
案例討論:不切實(shí)際的考核辦法；戴爾的太太式培訓(xùn)。
贈(zèng)送管理工具：中小企業(yè)激勵(lì)與考核全攻略
第四部分 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五把利劍
1 .銷售目標(biāo)管理。
2 .會(huì)議管理。
3 .述職管理。
4 .報(bào)表管理。
5 .教練技術(shù)。
案例討論：一切為了績(jī)效目標(biāo)；為什么勤苦開會(huì)沒效果？；某總監(jiān)的述職報(bào)告
練習(xí):肯定練習(xí)法
贈(zèng)送管理工具：中小企業(yè)銷售過程管理攻略
第五部分 一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應(yīng)對(duì)技巧。
4.不同性格的員工如何領(lǐng)導(dǎo)。
討論:性格特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)。
贈(zèng)送管理工具:性格分析測(cè)試題
第六部分 如何能使自己變成銷售領(lǐng)袖?
1.超速成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊(duì)育人的教導(dǎo)力。
5.達(dá)成業(yè)績(jī)的執(zhí)行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經(jīng)典問題答疑