中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
時(shí)下的企業(yè)為如何培訓(xùn)銷售經(jīng)理越來越困惑，曾經(jīng)新潮的"故事會(huì)"、"游戲天地"方式越來越難以適應(yīng)競(jìng)爭日益激烈的微利時(shí)代。
本課程因應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，為快速提升銷售經(jīng)理的競(jìng)爭能力提供一整套的培訓(xùn)教程，它包括了角色定位、基本知識(shí)、溝通技巧，價(jià)格策略、促銷組合以及團(tuán)隊(duì)的組建等各方面的知識(shí)，能夠以系統(tǒng)化的培訓(xùn)幫助銷售經(jīng)理們從層出不窮的新理念詞典中找回成功的法寶
課程詳情
一、打造頂尖銷售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法
3、成為解惑專家
二、新任銷售經(jīng)理，如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？
1、快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法
2、提升、幫扶下屬的三個(gè)手段
3、打造個(gè)人威信三板斧
三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉
1、自信的心態(tài)
2、陽光的心態(tài)
3、付出的心態(tài)
4、積極的心態(tài)
5、執(zhí)著的心態(tài)
6、共贏的心態(tài)
7、學(xué)習(xí)的心態(tài)
四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能
1、組織能力
2、交際能力
3、表達(dá)能力
4、創(chuàng)造能力
5、應(yīng)變能力
6、洞察能力
五、頂尖銷售經(jīng)理的商務(wù)技能
1、約見客戶的方式
2、接近客戶的方法
3、吸引客戶注意的方法與技巧
4、激發(fā)客戶購買欲望的方法與技巧
5、語言溝通的八大策略
6、非語言溝通的七大策略
六、頂尖銷售經(jīng)理高效談判六大技能
1、避免爭論
2、避實(shí)就虛
3、最后期限
4、以退為進(jìn)
5、兵不厭詐
6、綿里藏針
七、頂尖銷售經(jīng)理的三大殺手锏
1、整合資源的能力
2、激勵(lì)下屬的技巧
3、斡旋客戶的能力
案例：銷售經(jīng)理如何巧妙給政策？
八、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學(xué)會(huì)“領(lǐng)導(dǎo)”上司
1、領(lǐng)導(dǎo)之前要先搭建信任平臺(tái)
2、領(lǐng)導(dǎo)上司要先過心理素質(zhì)關(guān)
3、領(lǐng)導(dǎo)上司要提高自己專業(yè)度
4、領(lǐng)導(dǎo)上司還要善于因人而異
九、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學(xué)會(huì)留住團(tuán)隊(duì)新人
1、團(tuán)隊(duì)新人留不住為哪般？
2、四大對(duì)策，把心留住
十、頂尖銷售經(jīng)理如何管理“問題”員工？
1、探究“問題”出在哪？
1）、自身因素
2）、外在因素
2、八大“問題”員工管理方法
1）、心理失衡型
2）、習(xí)慣使然型
3）、倚老賣老型
4）、有恃無恐型
5）、工作失寵型
6）、家庭變故型
7）、壓力過大型
8）、以牙還牙型
十一、頂尖銷售經(jīng)理的權(quán)術(shù)之道——如何成功爭取政策
1、 學(xué)會(huì)換位思考
2、 注意把握時(shí)機(jī)
3、 巧妙撰寫申請(qǐng)報(bào)告
4、 及時(shí)溝通與跟蹤
十二、頂尖銷售經(jīng)理的博弈之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個(gè)懂經(jīng)營、會(huì)管理的銷售經(jīng)理
2、 博弈技巧——望、聞、問、切
3、 做一個(gè)會(huì)“和事”的銷售經(jīng)理
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法
3、成為解惑專家
二、新任銷售經(jīng)理，如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？
1、快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法
2、提升、幫扶下屬的三個(gè)手段
3、打造個(gè)人威信三板斧
三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉
1、自信的心態(tài)
2、陽光的心態(tài)
3、付出的心態(tài)
4、積極的心態(tài)
5、執(zhí)著的心態(tài)
6、共贏的心態(tài)
7、學(xué)習(xí)的心態(tài)
四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能
1、組織能力
2、交際能力
3、表達(dá)能力
4、創(chuàng)造能力
5、應(yīng)變能力
6、洞察能力
五、頂尖銷售經(jīng)理的商務(wù)技能
1、約見客戶的方式
2、接近客戶的方法
3、吸引客戶注意的方法與技巧
4、激發(fā)客戶購買欲望的方法與技巧
5、語言溝通的八大策略
6、非語言溝通的七大策略
六、頂尖銷售經(jīng)理高效談判六大技能
1、避免爭論
2、避實(shí)就虛
3、最后期限
4、以退為進(jìn)
5、兵不厭詐
6、綿里藏針
七、頂尖銷售經(jīng)理的三大殺手锏
1、整合資源的能力
2、激勵(lì)下屬的技巧
3、斡旋客戶的能力
案例：銷售經(jīng)理如何巧妙給政策？
八、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學(xué)會(huì)“領(lǐng)導(dǎo)”上司
1、領(lǐng)導(dǎo)之前要先搭建信任平臺(tái)
2、領(lǐng)導(dǎo)上司要先過心理素質(zhì)關(guān)
3、領(lǐng)導(dǎo)上司要提高自己專業(yè)度
4、領(lǐng)導(dǎo)上司還要善于因人而異
九、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學(xué)會(huì)留住團(tuán)隊(duì)新人
1、團(tuán)隊(duì)新人留不住為哪般？
2、四大對(duì)策，把心留住
十、頂尖銷售經(jīng)理如何管理“問題”員工？
1、探究“問題”出在哪？
1）、自身因素
2）、外在因素
2、八大“問題”員工管理方法
1）、心理失衡型
2）、習(xí)慣使然型
3）、倚老賣老型
4）、有恃無恐型
5）、工作失寵型
6）、家庭變故型
7）、壓力過大型
8）、以牙還牙型
十一、頂尖銷售經(jīng)理的權(quán)術(shù)之道——如何成功爭取政策
1、 學(xué)會(huì)換位思考
2、 注意把握時(shí)機(jī)
3、 巧妙撰寫申請(qǐng)報(bào)告
4、 及時(shí)溝通與跟蹤
十二、頂尖銷售經(jīng)理的博弈之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個(gè)懂經(jīng)營、會(huì)管理的銷售經(jīng)理
2、 博弈技巧——望、聞、問、切
3、 做一個(gè)會(huì)“和事”的銷售經(jīng)理
講師簡介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營銷”、“情感營銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場(chǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營銷”、“情感營銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場(chǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：打造頂尖銷售經(jīng)理
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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