中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
時下的企業(yè)為如何培訓銷售經(jīng)理越來越困惑，曾經(jīng)新潮的"故事會"、"游戲天地"方式越來越難以適應競爭日益激烈的微利時代。
本課程因應市場形勢，為快速提升銷售經(jīng)理的競爭能力提供一整套的培訓教程，它包括了角色定位、基本知識、溝通技巧，價格策略、促銷組合以及團隊的組建等各方面的知識，能夠以系統(tǒng)化的培訓幫助銷售經(jīng)理們從層出不窮的新理念詞典中找回成功的法寶
課程詳情
一、打造頂尖銷售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法
3、成為解惑專家
二、新任銷售經(jīng)理，如何快速打造團隊個人魅力？
1、快速贏得下屬認同的三大方法
2、提升、幫扶下屬的三個手段
3、打造個人威信三板斧
三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉
1、自信的心態(tài)
2、陽光的心態(tài)
3、付出的心態(tài)
4、積極的心態(tài)
5、執(zhí)著的心態(tài)
6、共贏的心態(tài)
7、學習的心態(tài)
四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能
1、組織能力
2、交際能力
3、表達能力
4、創(chuàng)造能力
5、應變能力
6、洞察能力
五、頂尖銷售經(jīng)理的商務技能
1、約見客戶的方式
2、接近客戶的方法
3、吸引客戶注意的方法與技巧
4、激發(fā)客戶購買欲望的方法與技巧
5、語言溝通的八大策略
6、非語言溝通的七大策略
六、頂尖銷售經(jīng)理高效談判六大技能
1、避免爭論
2、避實就虛
3、最后期限
4、以退為進
5、兵不厭詐
6、綿里藏針
七、頂尖銷售經(jīng)理的三大殺手锏
1、整合資源的能力
2、激勵下屬的技巧
3、斡旋客戶的能力
案例：銷售經(jīng)理如何巧妙給政策？
八、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學會“領導”上司
1、領導之前要先搭建信任平臺
2、領導上司要先過心理素質關
3、領導上司要提高自己專業(yè)度
4、領導上司還要善于因人而異
九、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學會留住團隊新人
1、團隊新人留不住為哪般？
2、四大對策，把心留住
十、頂尖銷售經(jīng)理如何管理“問題”員工？
1、探究“問題”出在哪？
1）、自身因素
2）、外在因素
2、八大“問題”員工管理方法
1）、心理失衡型
2）、習慣使然型
3）、倚老賣老型
4）、有恃無恐型
5）、工作失寵型
6）、家庭變故型
7）、壓力過大型
8）、以牙還牙型
十一、頂尖銷售經(jīng)理的權術之道——如何成功爭取政策
1、 學會換位思考
2、 注意把握時機
3、 巧妙撰寫申請報告
4、 及時溝通與跟蹤
十二、頂尖銷售經(jīng)理的博弈之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個懂經(jīng)營、會管理的銷售經(jīng)理
2、 博弈技巧——望、聞、問、切
3、 做一個會“和事”的銷售經(jīng)理
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法
3、成為解惑專家
二、新任銷售經(jīng)理，如何快速打造團隊個人魅力？
1、快速贏得下屬認同的三大方法
2、提升、幫扶下屬的三個手段
3、打造個人威信三板斧
三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉
1、自信的心態(tài)
2、陽光的心態(tài)
3、付出的心態(tài)
4、積極的心態(tài)
5、執(zhí)著的心態(tài)
6、共贏的心態(tài)
7、學習的心態(tài)
四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能
1、組織能力
2、交際能力
3、表達能力
4、創(chuàng)造能力
5、應變能力
6、洞察能力
五、頂尖銷售經(jīng)理的商務技能
1、約見客戶的方式
2、接近客戶的方法
3、吸引客戶注意的方法與技巧
4、激發(fā)客戶購買欲望的方法與技巧
5、語言溝通的八大策略
6、非語言溝通的七大策略
六、頂尖銷售經(jīng)理高效談判六大技能
1、避免爭論
2、避實就虛
3、最后期限
4、以退為進
5、兵不厭詐
6、綿里藏針
七、頂尖銷售經(jīng)理的三大殺手锏
1、整合資源的能力
2、激勵下屬的技巧
3、斡旋客戶的能力
案例：銷售經(jīng)理如何巧妙給政策？
八、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學會“領導”上司
1、領導之前要先搭建信任平臺
2、領導上司要先過心理素質關
3、領導上司要提高自己專業(yè)度
4、領導上司還要善于因人而異
九、頂尖銷售經(jīng)理的凸顯之道——學會留住團隊新人
1、團隊新人留不住為哪般？
2、四大對策，把心留住
十、頂尖銷售經(jīng)理如何管理“問題”員工？
1、探究“問題”出在哪？
1）、自身因素
2）、外在因素
2、八大“問題”員工管理方法
1）、心理失衡型
2）、習慣使然型
3）、倚老賣老型
4）、有恃無恐型
5）、工作失寵型
6）、家庭變故型
7）、壓力過大型
8）、以牙還牙型
十一、頂尖銷售經(jīng)理的權術之道——如何成功爭取政策
1、 學會換位思考
2、 注意把握時機
3、 巧妙撰寫申請報告
4、 及時溝通與跟蹤
十二、頂尖銷售經(jīng)理的博弈之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個懂經(jīng)營、會管理的銷售經(jīng)理
2、 博弈技巧——望、聞、問、切
3、 做一個會“和事”的銷售經(jīng)理
講師簡介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對象
備 注
課程名稱：打造頂尖銷售經(jīng)理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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