中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
模塊一、導(dǎo)購(gòu)：與顧客面對(duì)面的銷(xiāo)銷(xiāo)售
1、導(dǎo)購(gòu)：用嘴巴銷(xiāo)售
2、導(dǎo)購(gòu)員的角色
3、導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)
4、導(dǎo)購(gòu)的基本素質(zhì)
模塊二、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)掌握的基本知識(shí)
1、了解公司情況
2、了解產(chǎn)品
3、了解競(jìng)品
4、了解售點(diǎn)知識(shí)
模塊三、顧客購(gòu)買(mǎi)心理
1、顧客：銷(xiāo)售事業(yè)的基礎(chǔ)
2、顧客購(gòu)買(mǎi)的基本知識(shí)
3、顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)
4、顧客的類(lèi)型
5、顧客購(gòu)買(mǎi)的心理變化
模塊四、導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
1、向顧客推銷(xiāo)自己
√學(xué)會(huì)微笑
√贊美顧客
√注重禮節(jié)
√注重形象
√傾聽(tīng)顧客說(shuō)話
2、向顧客推銷(xiāo)利益
3、向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品
4、向顧客推銷(xiāo)服務(wù)
模塊五：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)操作步驟
1、待機(jī)
練習(xí)：正確的待機(jī)姿勢(shì)，正確的待機(jī)位置。
2、接近顧客
演練：接近顧客的四個(gè)方法
3、推介產(chǎn)品
√了解顧客需求
√介紹產(chǎn)品
√顧問(wèn)式推介
√處理顧客異議。
4、完成銷(xiāo)售
√掌握成交時(shí)機(jī)
√提出成交要求
√完成交易行為。
5、售后服務(wù)
√接待顧客的前5秒和最后5秒是非常重要的。
1、導(dǎo)購(gòu)：用嘴巴銷(xiāo)售
2、導(dǎo)購(gòu)員的角色
3、導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)
4、導(dǎo)購(gòu)的基本素質(zhì)
模塊二、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)掌握的基本知識(shí)
1、了解公司情況
2、了解產(chǎn)品
3、了解競(jìng)品
4、了解售點(diǎn)知識(shí)
模塊三、顧客購(gòu)買(mǎi)心理
1、顧客：銷(xiāo)售事業(yè)的基礎(chǔ)
2、顧客購(gòu)買(mǎi)的基本知識(shí)
3、顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)
4、顧客的類(lèi)型
5、顧客購(gòu)買(mǎi)的心理變化
模塊四、導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
1、向顧客推銷(xiāo)自己
√學(xué)會(huì)微笑
√贊美顧客
√注重禮節(jié)
√注重形象
√傾聽(tīng)顧客說(shuō)話
2、向顧客推銷(xiāo)利益
3、向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品
4、向顧客推銷(xiāo)服務(wù)
模塊五：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)操作步驟
1、待機(jī)
練習(xí)：正確的待機(jī)姿勢(shì)，正確的待機(jī)位置。
2、接近顧客
演練：接近顧客的四個(gè)方法
3、推介產(chǎn)品
√了解顧客需求
√介紹產(chǎn)品
√顧問(wèn)式推介
√處理顧客異議。
4、完成銷(xiāo)售
√掌握成交時(shí)機(jī)
√提出成交要求
√完成交易行為。
5、售后服務(wù)
√接待顧客的前5秒和最后5秒是非常重要的。
講師簡(jiǎn)介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷(xiāo)售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”、“情感營(yíng)銷(xiāo)”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專(zhuān)欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷(xiāo)售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”、“情感營(yíng)銷(xiāo)”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專(zhuān)欄作家、特約撰稿人。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：金牌導(dǎo)購(gòu)員塑造
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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