中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
1、 增強決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。
2、 減少終端操作的誤區(qū)。
3、 掌握終端標準化的運作體系。
4、 掌握提升鋪貨率的實戰(zhàn)方法。
5、 靈活運用終端生動化技巧。
6、 建立完善的客情關系。
7、 激發(fā)終端團隊積極性、主動性。
8、 把握終端差異化促銷創(chuàng)新設計方向
課程詳情
一、 認識終端——哪類終端適合你
1、 終端的概念
2、 終端的分類
1） 按經(jīng)營類型劃分
2） 按性質劃分
3） 按重點作用劃分
3、 終端的作用
4、 終端營銷的存在的問題及障礙
5、 終端營銷的四種誤區(qū)
二、 終端業(yè)績提升——瞄準你的核心客戶
1、 什么是核心終端？
2、 核心終端的標準
3、 核心終端的調研
4、 核心終端的目標確定
5、 核心終端的開發(fā)
6、 核心終端的管理與維護
三、 終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器
1、 最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
1） 鋪貨的4P策略制定
2） 鋪貨的原則
3） 鋪貨的四種形式
2、 最優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
1） 終端生動化的作用
2） 生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
1） 終端促銷的設計原則
2） 促銷設計的流程
3） 終端促銷設計的5W2H法則
4） 面對促銷資源不足如何做促銷？
5） 如何進行有效終端攔截？
6） 促銷管理常見的問題
4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出
1） 良好客情關系的標準
2） 打造良好客情關系的最高境界——經(jīng)商不言商
3） 完美客情關系打造技巧
四、 終端業(yè)績保障——高績效終端團隊打造與錘煉
1、 終端人員的招聘——終端業(yè)績提升與保障之根本
1）招什么人？
2）在什么地方招？
3）如何招？
2、 終端人員的培訓——終端業(yè)績持續(xù)提升之道
1） 培訓的作用
2） 培訓的內(nèi)容
3） 培訓的方法
4） 培訓的技巧
3、 終端人員的管理——終端業(yè)績保持秘密法寶
1） 七定法則
2） 拜訪八步驟
3） 述職與例會
4） 自我管理——時間管理
5） 過程管理——3E管理模式
4、 終端人員的激勵
1） 馬斯洛需求層次論
2） 把握終端人員需求層次
3） 終端人員激勵方式
4） 終端人員激勵技巧
1、 終端的概念
2、 終端的分類
1） 按經(jīng)營類型劃分
2） 按性質劃分
3） 按重點作用劃分
3、 終端的作用
4、 終端營銷的存在的問題及障礙
5、 終端營銷的四種誤區(qū)
二、 終端業(yè)績提升——瞄準你的核心客戶
1、 什么是核心終端？
2、 核心終端的標準
3、 核心終端的調研
4、 核心終端的目標確定
5、 核心終端的開發(fā)
6、 核心終端的管理與維護
三、 終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器
1、 最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
1） 鋪貨的4P策略制定
2） 鋪貨的原則
3） 鋪貨的四種形式
2、 最優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
1） 終端生動化的作用
2） 生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
1） 終端促銷的設計原則
2） 促銷設計的流程
3） 終端促銷設計的5W2H法則
4） 面對促銷資源不足如何做促銷？
5） 如何進行有效終端攔截？
6） 促銷管理常見的問題
4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出
1） 良好客情關系的標準
2） 打造良好客情關系的最高境界——經(jīng)商不言商
3） 完美客情關系打造技巧
四、 終端業(yè)績保障——高績效終端團隊打造與錘煉
1、 終端人員的招聘——終端業(yè)績提升與保障之根本
1）招什么人？
2）在什么地方招？
3）如何招？
2、 終端人員的培訓——終端業(yè)績持續(xù)提升之道
1） 培訓的作用
2） 培訓的內(nèi)容
3） 培訓的方法
4） 培訓的技巧
3、 終端人員的管理——終端業(yè)績保持秘密法寶
1） 七定法則
2） 拜訪八步驟
3） 述職與例會
4） 自我管理——時間管理
5） 過程管理——3E管理模式
4、 終端人員的激勵
1） 馬斯洛需求層次論
2） 把握終端人員需求層次
3） 終端人員激勵方式
4） 終端人員激勵技巧
講師簡介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司，同時獨立領銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對象
備 注
課程名稱：五倍速超級終端業(yè)績提升與突破
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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