第一部分：經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷(xiāo)商核心能力提升之道

引子：
1、臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？
有何啟示？
2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷(xiāo)商面臨哪些挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的影響
√銷(xiāo)量減少
√成本增加
√利潤(rùn)下滑
√市場(chǎng)管理難度大
√市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
√行業(yè)洗牌加速
2、經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
√市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌化時(shí)代
√營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入一體化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
√市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)范化管理時(shí)代
3、經(jīng)銷(xiāo)商自身面臨的經(jīng)營(yíng)困擾
√市場(chǎng)手段同質(zhì)化
√家族式作坊做法
√營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)創(chuàng)新
二、面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦？
1、觀念突圍：
√不拋棄不放棄：金六福吳向東案例
√信心貴過(guò)黃金：哀莫大于心死
√艱難時(shí)刻，相互溫暖：同業(yè)、同城良性競(jìng)爭(zhēng)
2、行動(dòng)突圍
√深挖洞：練內(nèi)功：做品牌，做市場(chǎng)
√廣積糧：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)源節(jié)流，聚焦主業(yè)
√夯基礎(chǔ)：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，管理體系、培訓(xùn)提升
√緩稱王：穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)
√塑團(tuán)隊(duì)：未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)
3、主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，讓自己成為一名“贏商”
某著名經(jīng)銷(xiāo)商系列提升案例分析
三、如何讓自己成為一名贏商？
1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別
小故事說(shuō)說(shuō)大生意——漢斯＆比爾的故事
2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件
√良好的心態(tài)
√誠(chéng)信
√敢爭(zhēng)第一
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)
鏈接：經(jīng)銷(xiāo)商如何構(gòu)建自己的戰(zhàn)略？
√經(jīng)銷(xiāo)商要制定自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
鏈接：經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
商道故事：一個(gè)小男孩的取勝之道及其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的啟發(fā)
四、經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念與思路十四大創(chuàng)新
1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想
4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變
5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
7、由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹(shù)立
9、從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變
11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12、沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
13、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
14、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)打造及公司化管理提升

一、經(jīng)銷(xiāo)商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？
飛機(jī)失事的故事帶給我們的啟示
1、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成應(yīng)該是怎樣的？
2、經(jīng)銷(xiāo)商如何有效招聘人才？
3、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能高效使用人才？
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能留住該留的人才？
二、經(jīng)銷(xiāo)商如何打造高效能團(tuán)隊(duì)？
1、用信念牽引員工
2、經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)合理授權(quán)
3、定期與下屬進(jìn)行互動(dòng)溝通
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何對(duì)下屬進(jìn)行高效激勵(lì)？
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何做規(guī)范化、公司化管理？
1、搭建管理平臺(tái)
A、組織架構(gòu)設(shè)置（根據(jù)市場(chǎng)定架構(gòu)）
B、部門(mén)職責(zé)描述（根據(jù)業(yè)務(wù)定部門(mén)）
C、崗位職責(zé)描述（能夠能力定職責(zé)）
2、規(guī)范管理制度
A、建立關(guān)鍵流程
B、日常管理制度
C、制度量化細(xì)化
某品牌經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理案例賞析
3、嚴(yán)格考核制度
A、“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
B、讓工作制度化，制度工作化
C、管理制度要與薪酬考核掛鉤
4、規(guī)范化管理關(guān)鍵點(diǎn)
A、規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
B、規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭
C、輕承諾，重兌現(xiàn)
某知名經(jīng)銷(xiāo)商以身作則做管理體驗(yàn)分享