中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)影響及應(yīng)對突圍之道。
2、創(chuàng)新經(jīng)營思維，從膽商、情商到智商轉(zhuǎn)變。
3、把握市場運(yùn)作的方法與技巧，從同行中脫穎而出。
4、掌握終端運(yùn)作的方法及其技巧，構(gòu)建核心競爭力。
4、樹立團(tuán)隊意識，打造狼性營銷團(tuán)隊，打造市場競爭優(yōu)勢。
5、掌握終端運(yùn)作鋪貨、庫存管理等實戰(zhàn)方法及其技巧。
6、了解經(jīng)營管理及其市場實操等相關(guān)工具的有效運(yùn)用。
課程詳情
第一部分：經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷商核心能力提升之道
引子：
1、臺灣老夫妻旅歐的故事？
有何啟示？
2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下對于經(jīng)銷商的影響
√銷量減少
√成本增加
√利潤下滑
√市場管理難度大
√市場競爭加劇
√行業(yè)洗牌加速
2、經(jīng)銷商當(dāng)前營銷環(huán)境分析
√市場競爭進(jìn)入品牌化時代
√營銷進(jìn)入一體化競爭時代
√市場進(jìn)入規(guī)范化管理時代
3、經(jīng)銷商自身面臨的經(jīng)營困擾
√市場手段同質(zhì)化
√家族式作坊做法
√營銷模式無創(chuàng)新
二、面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？
1、觀念突圍：
√不拋棄不放棄：金六福吳向東案例
√信心貴過黃金：哀莫大于心死
√艱難時刻，相互溫暖：同業(yè)、同城良性競爭
2、行動突圍
√深挖洞：練內(nèi)功：做品牌，做市場
√廣積糧：主動營銷，開源節(jié)流，聚焦主業(yè)
√夯基礎(chǔ)：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，管理體系、培訓(xùn)提升
√緩稱王：穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場
√塑團(tuán)隊：未來市場的競爭是團(tuán)隊的競爭
3、主動學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，讓自己成為一名“贏商”
某著名經(jīng)銷商系列提升案例分析
三、如何讓自己成為一名贏商？
1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別
小故事說說大生意——漢斯＆比爾的故事
2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件
√良好的心態(tài)
√誠信
√敢爭第一
√經(jīng)銷商要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)
鏈接：經(jīng)銷商如何構(gòu)建自己的戰(zhàn)略？
√經(jīng)銷商要制定自己的營銷計劃？
鏈接：經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計劃？
商道故事：一個小男孩的取勝之道及其對經(jīng)銷商的啟發(fā)
四、經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下經(jīng)銷商經(jīng)營觀念與思路十四大創(chuàng)新
1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
3、積極參與競爭的意識，樹立做強(qiáng)做大的思想
4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立
9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變
10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變
11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12、沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
13、樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
14、從個體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變
第二部分：經(jīng)銷商團(tuán)隊打造及公司化管理提升
一、經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊？
飛機(jī)失事的故事帶給我們的啟示
1、經(jīng)銷商團(tuán)隊成員構(gòu)成應(yīng)該是怎樣的？
2、經(jīng)銷商如何有效招聘人才？
3、經(jīng)銷商如何才能高效使用人才？
4、經(jīng)銷商如何才能留住該留的人才？
二、經(jīng)銷商如何打造高效能團(tuán)隊？
1、用信念牽引員工
2、經(jīng)銷商要學(xué)會合理授權(quán)
3、定期與下屬進(jìn)行互動溝通
4、經(jīng)銷商如何對下屬進(jìn)行高效激勵？
三、經(jīng)銷商如何做規(guī)范化、公司化管理？
1、搭建管理平臺
A、組織架構(gòu)設(shè)置（根據(jù)市場定架構(gòu)）
B、部門職責(zé)描述（根據(jù)業(yè)務(wù)定部門）
C、崗位職責(zé)描述（能夠能力定職責(zé)）
2、規(guī)范管理制度
A、建立關(guān)鍵流程
B、日常管理制度
C、制度量化細(xì)化
某品牌經(jīng)銷商公司化管理案例賞析
3、嚴(yán)格考核制度
A、“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
B、讓工作制度化，制度工作化
C、管理制度要與薪酬考核掛鉤
4、規(guī)范化管理關(guān)鍵點
A、規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
B、規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭
C、輕承諾，重兌現(xiàn)
某知名經(jīng)銷商以身作則做管理體驗分享
引子：
1、臺灣老夫妻旅歐的故事？
有何啟示？
2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下對于經(jīng)銷商的影響
√銷量減少
√成本增加
√利潤下滑
√市場管理難度大
√市場競爭加劇
√行業(yè)洗牌加速
2、經(jīng)銷商當(dāng)前營銷環(huán)境分析
√市場競爭進(jìn)入品牌化時代
√營銷進(jìn)入一體化競爭時代
√市場進(jìn)入規(guī)范化管理時代
3、經(jīng)銷商自身面臨的經(jīng)營困擾
√市場手段同質(zhì)化
√家族式作坊做法
√營銷模式無創(chuàng)新
二、面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？
1、觀念突圍：
√不拋棄不放棄：金六福吳向東案例
√信心貴過黃金：哀莫大于心死
√艱難時刻，相互溫暖：同業(yè)、同城良性競爭
2、行動突圍
√深挖洞：練內(nèi)功：做品牌，做市場
√廣積糧：主動營銷，開源節(jié)流，聚焦主業(yè)
√夯基礎(chǔ)：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，管理體系、培訓(xùn)提升
√緩稱王：穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場
√塑團(tuán)隊：未來市場的競爭是團(tuán)隊的競爭
3、主動學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，讓自己成為一名“贏商”
某著名經(jīng)銷商系列提升案例分析
三、如何讓自己成為一名贏商？
1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別
小故事說說大生意——漢斯＆比爾的故事
2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件
√良好的心態(tài)
√誠信
√敢爭第一
√經(jīng)銷商要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)
鏈接：經(jīng)銷商如何構(gòu)建自己的戰(zhàn)略？
√經(jīng)銷商要制定自己的營銷計劃？
鏈接：經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計劃？
商道故事：一個小男孩的取勝之道及其對經(jīng)銷商的啟發(fā)
四、經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下經(jīng)銷商經(jīng)營觀念與思路十四大創(chuàng)新
1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
3、積極參與競爭的意識，樹立做強(qiáng)做大的思想
4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立
9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變
10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變
11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12、沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
13、樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
14、從個體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變
第二部分：經(jīng)銷商團(tuán)隊打造及公司化管理提升
一、經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊？
飛機(jī)失事的故事帶給我們的啟示
1、經(jīng)銷商團(tuán)隊成員構(gòu)成應(yīng)該是怎樣的？
2、經(jīng)銷商如何有效招聘人才？
3、經(jīng)銷商如何才能高效使用人才？
4、經(jīng)銷商如何才能留住該留的人才？
二、經(jīng)銷商如何打造高效能團(tuán)隊？
1、用信念牽引員工
2、經(jīng)銷商要學(xué)會合理授權(quán)
3、定期與下屬進(jìn)行互動溝通
4、經(jīng)銷商如何對下屬進(jìn)行高效激勵？
三、經(jīng)銷商如何做規(guī)范化、公司化管理？
1、搭建管理平臺
A、組織架構(gòu)設(shè)置（根據(jù)市場定架構(gòu)）
B、部門職責(zé)描述（根據(jù)業(yè)務(wù)定部門）
C、崗位職責(zé)描述（能夠能力定職責(zé)）
2、規(guī)范管理制度
A、建立關(guān)鍵流程
B、日常管理制度
C、制度量化細(xì)化
某品牌經(jīng)銷商公司化管理案例賞析
3、嚴(yán)格考核制度
A、“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
B、讓工作制度化，制度工作化
C、管理制度要與薪酬考核掛鉤
4、規(guī)范化管理關(guān)鍵點
A、規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
B、規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭
C、輕承諾，重兌現(xiàn)
某知名經(jīng)銷商以身作則做管理體驗分享
講師簡介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強(qiáng)勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強(qiáng)勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對象
經(jīng)銷商老板、分銷商及其營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、核心骨干人員
備 注
課程名稱：經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷商核心技能提升特訓(xùn)營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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