中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
 讓學(xué)員成為具有非凡影響力的企業(yè)家、營銷領(lǐng)導(dǎo)人
 向內(nèi)構(gòu)建與引領(lǐng)組織,影響伙伴
 向外運(yùn)用商業(yè)謀略推動(dòng)市場,影響顧客。



課程詳情

課程背景:
領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力,表現(xiàn)在方方面面;
領(lǐng)導(dǎo)人成長就是影響力提升。
----全球第一CEO 杰克•韋爾奇
信念、好產(chǎn)品、制度可以成就一個(gè)銷售員,但是成就不了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。
簡單、聽話、照做,沒錯(cuò)!
可是簡單是操作層,不意味著“設(shè)計(jì)者”方方面面也簡單!
聽話、照做,有人聽,有人不聽,有人照做,有人不照做,為什么?
沒有影響力,何來領(lǐng)導(dǎo)力。


培訓(xùn)內(nèi)容:
上篇 組織影響力
一、解讀組織影響力
 中國人組織不好,為什么?
 現(xiàn)實(shí)生活中的組織模型進(jìn)化
 關(guān)系型—原始組織
案例1:關(guān)系與三緣
案例2:父子兵—家族企業(yè)的雷區(qū)
 機(jī)器型—初級(jí)組織
案例:“設(shè)計(jì)師”的魅力
 智慧型—高級(jí)組織
案例1:三種分享的機(jī)制
案例2:“軟”“硬”的拉推之力,
 領(lǐng)導(dǎo)人的組織藍(lán)圖
 認(rèn)識(shí)三個(gè)維度
 四種組織的形式

二、影響力—領(lǐng)導(dǎo)人的行為模式與策略
 腦的機(jī)制
 心的機(jī)制
 臉的機(jī)制
 靈的機(jī)制
 魂的機(jī)制
 身的機(jī)制

三、文化的影響力
 探索文化形態(tài):四種測試方法
 四種文化
 網(wǎng)絡(luò)型
 圖利型
 散裂型
 共有型

 四種文化解析
 特征與生存準(zhǔn)則
 不同文化形態(tài)的優(yōu)缺點(diǎn)
 不同文化型態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)差異
 文化的變革
 文化的變異
 如何避免文化走向負(fù)面形態(tài)
 變革著力點(diǎn)

下篇 商業(yè)影響力
一、基石
 人:復(fù)雜而簡單的動(dòng)物
 決策的簡單法則
 沒有需要、不會(huì)開始
 認(rèn)知對(duì)比原理

二、互惠
 負(fù)債感與平衡
 案例:“免費(fèi)的午餐”
 應(yīng)用:
 童軍賣票
 “先大后小的促成順序”
 對(duì)策:
 洞察+回應(yīng)
 恩惠用恩惠回報(bào),詭計(jì)則不必回報(bào)

三、承諾和一致
 決策捷徑:習(xí)慣的力量、自我逃避
 案例:
 賭馬者
 戰(zhàn)俘改造計(jì)劃
 應(yīng)用:
 承諾誘引、進(jìn)而一致
 “虛報(bào)低價(jià)”策略
 對(duì)策:建立反擊模式

四、社會(huì)認(rèn)同
 榜樣的力量
 案例:
 社會(huì)冷漠
 新股民的內(nèi)心獨(dú)白

 應(yīng)用:
 孤島效應(yīng)
 多元無知效應(yīng)
 研討
 對(duì)策:不盲目從眾

五、喜好
 價(jià)值驅(qū)動(dòng)
 案例:
 家庭聚會(huì)
 世界上最偉大的銷售員喬•吉拉德
 應(yīng)用:
 主動(dòng)的友誼
 圈子文化
 名人廣告
 研討
 對(duì)策:
 關(guān)注效果而非原因
 所交易者和交易分開

六、權(quán)威
 權(quán)威的威懾力
 案例:
 順從的火車司機(jī)
 醫(yī)院12%用錯(cuò)藥
 應(yīng)用:
 頭銜
 衣著
 外部標(biāo)志
 感受到>看到>聽到
 對(duì)策:思想準(zhǔn)備與用心的識(shí)別

七、短缺
 心理抗拒理論/競爭
 案例:
 羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
 拍賣
 開盤日
 應(yīng)用:
 數(shù)量有限
 截止日期
 研討
 對(duì)策:判斷是否真有價(jià)值

八、不可不知的商業(yè)謀略
 360°自我檢視
 三個(gè)方法解決最大的問題
 評(píng)估目前的商業(yè)實(shí)力
 卓越的策略
 服務(wù)顧客的哲學(xué)思維
 計(jì)算你顧客的整體價(jià)值
 如何消除購買的首要障礙
 USP與偉大的承諾
 滿意度與高明的錦上添花
 進(jìn)階:飛得更高
 不試不會(huì)有最好的
 影響力核心與轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)
 交叉與杠桿操作
 常規(guī)武器、新武器
 回到起始點(diǎn):被忽略的“簡單”原則

九 、影響力:走向智慧的高峰

十、Q&A:現(xiàn)場交流與實(shí)戰(zhàn)問題研討

課程時(shí)間:3天


講師簡介

  張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多,擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報(bào)道,并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練,
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn),從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人,數(shù)年來,有豐富的職業(yè)歷練;對(duì)市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實(shí)踐,形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格,獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi),在全國100多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動(dòng),主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營(時(shí)間一天以上,含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容),數(shù)百場營銷專題分享會(huì)、講座,跨數(shù)個(gè)行業(yè),訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合,緊扣學(xué)員實(shí)際工作,保持學(xué)員的高度參與,在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三,進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入,課程設(shè)計(jì)按需訂做,課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評(píng)!

出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)

一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高達(dá)100%;
2、 客戶回頭率高,達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄;
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開課約50-80場,學(xué)員5000-10000人,內(nèi)訓(xùn)30-50天;
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗(yàn),也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn);
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度,發(fā)表諸多文字作品;
2、 有獨(dú)特的營銷透析能力,可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:360o鏈接課程2:商業(yè)影響力



 

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