中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1.了解優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理體系的基本結(jié)構(gòu)
2.掌握制訂優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)的步驟
3.達(dá)成管理與控制服務(wù)質(zhì)量的途徑與方法
4.學(xué)習(xí)運(yùn)用定期評估、審核和反饋的系統(tǒng)
課程詳情
第一單元:優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理體系的建立
1.企業(yè)的二個(gè)重要轉(zhuǎn)型
2.服務(wù)包概念與四標(biāo)準(zhǔn)
3.顧客需求與服務(wù)難題
4.易逝、時(shí)間與無形性
第二單元: 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)的制訂
1.一般與優(yōu)質(zhì)的區(qū)別
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則
3.服務(wù)圈模型四步驟
4.如何確定衡量標(biāo)準(zhǔn)
第三單元: 客戶分類管理與消費(fèi)行為分析
1.客戶分類與劃分
2.顧客價(jià)值與開發(fā)
3.五A戰(zhàn)略和執(zhí)行
4.顧客抱怨二原因
第4 單元: 服務(wù)質(zhì)量控制理論與管理流程
1.期望值與五大要素
2.Servqual 測量法
3.過程控制與魚骨圖 管理流程
4.差距判斷與感知度
第五單元: 客戶服務(wù)質(zhì)量審核衡量與反饋
1.服務(wù)質(zhì)量審核的內(nèi)涵
2.客戶調(diào)查與反饋系統(tǒng)
3.實(shí)施客戶調(diào)查的程序
4.衡量員工服務(wù)質(zhì)量法
第六單元: 客戶服務(wù)質(zhì)量審核衡量與反饋
1.出色職能部門特點(diǎn)
2.職能紊亂原因分析
3.部門協(xié)作職責(zé)目標(biāo)
4.成員品格與責(zé)任制
第六單元: 顧客抱怨與客戶服務(wù)質(zhì)量提升
1.不滿意是提升機(jī)遇
2.處理抱怨的八技巧
3.服務(wù)質(zhì)量提升分析
4.質(zhì)量提升重要渠道
第七單元: 客戶服務(wù)質(zhì)量分層管理與策略
1.分層管理與價(jià)值
2.數(shù)據(jù)挖掘和資源
3.分層管理與缺陷
4.聯(lián)系系統(tǒng)的建立
第八單元: 如何導(dǎo)人客戶關(guān)系管理(CRM)
1.CRM 的新視覺
2.實(shí)施與優(yōu)化法
3.CRM
講師簡介
顧樾 老師
‘多緯行動培訓(xùn)’創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、互動專家、高級咨詢師 MBA導(dǎo)師
顧樾先生:國際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授;中國當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨秘書長、中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員;歐中美聯(lián)培訓(xùn)專家委員會委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任;中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家;法國JB國際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師。顧先生擁有30年企業(yè)管理(20年)與培訓(xùn)(10年)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在李嘉誠和榮毅仁集團(tuán)投資期間,曾任重要職務(wù),在法國JB國際商業(yè)集團(tuán)、中信國際集團(tuán)與韓國樂天集團(tuán)任CEO的15年實(shí)戰(zhàn)磨練,積累大量資料與案例;后任美國SRI公司授權(quán)中國首席管理咨詢師;參與管理系列課程的編寫,其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實(shí)踐中,頗受理論界和企業(yè)界認(rèn)同與好評,被譽(yù)為“將西方管理理念在中國本土化和實(shí)用化”的管理專家。
培訓(xùn):曾接受美國和新加坡嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔(dān)任CEO,具有豐富的跨國企業(yè)與大型國企管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為了更好地進(jìn)行管理系列培訓(xùn),曾集中利用3年時(shí)間,接受先進(jìn)的美國和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓(xùn),并結(jié)合管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),開發(fā)和形成獨(dú)特有效的‘多維行動學(xué)習(xí)’教學(xué)模式,那就是實(shí)戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動法,使學(xué)員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動培訓(xùn) :是繼‘行動學(xué)習(xí)’和‘互動學(xué)習(xí)’方法以后,從多角度、多方式科學(xué)的培訓(xùn)方法。
問題引導(dǎo)式培訓(xùn):是授學(xué)員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤!
課程對象
相關(guān)經(jīng)營者、營銷經(jīng)理、客戶服務(wù)的管理人員及其他的客戶服務(wù)相關(guān)人員
備 注
課程名稱:優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理與技巧