中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
課程詳情
第一講:督導(dǎo)角色認知和工作管理
1. 督導(dǎo)管理的意義
企業(yè)為什么要設(shè)立督導(dǎo)
管理的意義
督導(dǎo)的資源
督導(dǎo)管理工作的輸出成果
2. 督導(dǎo)的角色定位
對上
對下
對外
3. 優(yōu)秀督導(dǎo)10忌
批判經(jīng)營者
關(guān)心“誰才是正確的”勝于“什么是正確的”
自己不作決定
不替自己的工作設(shè)定高標準
喜歡獨占成果
不能理解公司基本運作
不會培育部下
沒有具備基本知識
只會提出對自己有利情報
只會注意別人缺失、不關(guān)心別人優(yōu)點督導(dǎo)
4. 應(yīng)有的能力
計劃能力
組織能力
控制能力
……
5. 督導(dǎo)的工作職責說明
硬終端維護
軟終端建設(shè)
6. 督導(dǎo)的管理工具與方法
公司制度
管理表單
競爭調(diào)查
工作匯報
第二講:高績效店鋪管理
1. 店鋪管理對于店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理三層面的不同意義和管理焦點
區(qū)域經(jīng)理
督導(dǎo)
店長
2. 開展店鋪管理的基本情況掌握
店鋪組織架構(gòu)設(shè)置和意義
不同崗位的職責
店鋪工作流程的掌控
店鋪考核指標
店鋪歷史記錄
3. 店鋪督導(dǎo)改善的基本流程
發(fā)現(xiàn)問題:店鋪營運管理檢查
分析問題:店鋪營運管理診斷
解決問題:店鋪營運管理改善
4. 店鋪營運診斷檢查和診斷的方法和工具
人
財
物
場
事
5. 店鋪督導(dǎo)改善的基本方法
界定問題性質(zhì)
區(qū)別權(quán)限
匯報
整合上司力量
運用制度
運用個人魅力
頭腦風暴
神秘檢查
6. 建立工作備忘錄
備忘錄的目的
制作備忘錄
運用備忘錄
第三講:人員培訓(xùn)與店鋪營運標準復(fù)制
1. 培育部屬的責任
管理者的天職
推動職業(yè)生涯發(fā)展
帶動業(yè)績增長
2. 掌握培育的要點
冰山理論
部屬培育的誤區(qū)
店長和店員不同重點
如何提高店長培訓(xùn)能力
3. 從「新」開始—新人引導(dǎo)
督導(dǎo)對于新人引導(dǎo)的責任承擔
把握蜜月期
新人引導(dǎo)的三個要點:文化同化、知識灌輸、技能復(fù)制
4. 工作教導(dǎo)的時機
匯報工作
會議
部屬不懂時
做錯時
做對時
新政策頒布時
環(huán)境變化時
利用特殊事件
5. 做好工作教導(dǎo)的步驟與要領(lǐng)
6要素的掌控
4步驟的運用
6. 成為培訓(xùn)師的基本技巧
督導(dǎo)的培訓(xùn)功能
建立標準的“3化”方法
標準復(fù)制的“3化”方法
培訓(xùn)師的基本技巧運用
如何變問題為課程
第四講:人事管理與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮
1. 人事管理的內(nèi)容
基本人事管理職責界定:選育用留
管理表單運用
人際關(guān)系處理
團隊帶領(lǐng)
問題員工處理
2. 不同發(fā)展階段的團隊和應(yīng)對措施
組建階段
動蕩階段
發(fā)展階段
績效階段
3. 人員激勵
人員激勵的基本理論
非物質(zhì)激勵的基本方法
用人留人的措施
“4個1”士氣鼓舞計劃實施
4. 問題員工的管理
什么叫做問題員工
問題員工帶來的影響
培養(yǎng)正視問題的勇氣
常見問題員工的處理
5. 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮
什么叫做領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力的3種類型
7種不同的影響力來源
6. 如何影響被領(lǐng)導(dǎo)者的績效
領(lǐng)導(dǎo)方式
方與圓的關(guān)系
何時采用職位權(quán)力
何時采用人格權(quán)力
7. 員工狀態(tài)的判斷標準——準備度R1-R4
8. 領(lǐng)導(dǎo)者行為風格:S1-S4
講師簡介
袁佳文 老師
系統(tǒng)、實用、操作性強、互動氛圍濃,以解決實際營銷管理問題為目標,語言幽默生動,擅長運用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題,讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習,進一步提升營銷管理的知識與技能;精彩的互動環(huán)節(jié)及詳實的實操動作給各行的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。
課程對象
備 注
課程名稱:督導(dǎo)特訓(xùn)營