(一) 連鎖的本質
(二) 連而不鎖的現(xiàn)狀

1、 八仙過海，各顯神通
2、 店鋪素質參差不齊，品牌形象下滑
3、 過渡依賴而成負擔，利潤沖突加劇
4、 過度的產品導向，獨立經營能力薄弱
5、 對市場網點掌握度不足，互相猜忌
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(三) 現(xiàn)狀分析
1、 跑馬圈地的效應
①. 搶占渠道，廣布網點
②. 網點數(shù)量目標V.S網點開發(fā)質量
③. 財力、膽識V.S經營、學習能力
④. 過度承諾
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2、 企業(yè)與代理商進步腳步不一致
3、 經銷商發(fā)展階段分析
4、 第一代生意人出現(xiàn)疲態(tài)
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(四) 如何實現(xiàn)持續(xù)贏利

1. 終端四項收入
 產品收入
 銷售收入
 管理收入
 品牌收入

2. 終端四大標準
 銷售服務標準化
 店務流程標準化
 陳列標準化
 加盟商單店管理標準化

3. 建立復制的機制
1) 人才培育復制的2大關鍵
 第一步：復制機能的建立：
 第二步：復制載體的建立3化：文本化、影像化、標準
 舉例：督導、店長、店員的快速復制
2) 如何提高工作監(jiān)控力度
 經銷商員工執(zhí)行力差的四大原因
 沒有標準
 標準不夠清晰
 有標準沒有檢查
 沒有執(zhí)行的能力
 檢查和監(jiān)督機制建立的關鍵點
 時間點
 責任點
 標準點
 檢查點

4. 如何持續(xù)提升單店業(yè)績
 規(guī)范化銷售服務
 關鍵觀念：降低個性靈活型，關注共性統(tǒng)一性
 共性化人員培訓
 關鍵觀念：建立系統(tǒng)化培訓，完成人員訓練的一貫性
 多變化視覺陳列
 關鍵觀念：先吸引而后銷售，機會來自于吸引之后
 深耕化售后服務
 關鍵觀念：潛移默化，入侵顧客潛意識
 優(yōu)秀的店長任用
 關鍵觀念：合適的人做合適的事
 有效的人員掌握
 關鍵觀念：人員掌握是工程，人是最復雜的動物
 清晰的目標制訂
 關鍵觀念：失之毫厘，差之千里
 制度化現(xiàn)場管理
 關鍵觀念：制度由緊到松，員工感謝！制度由松到緊，員工抱怨！
 科學化促銷執(zhí)行
 關鍵觀念：觀念與細節(jié)決定成敗
 豐富的商品選擇
 關鍵觀念：產品是店鋪的靈魂，顧客主要是來看貨品的