中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握采購(gòu)成本分析技巧與供應(yīng)商關(guān)系策略；
2、了解采購(gòu)談判的八個(gè)要素；
3、掌握采購(gòu)談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)；
4、掌握實(shí)戰(zhàn)的采購(gòu)談判策略；
5、學(xué)會(huì)突破談判僵局；
6、幫助你成為采購(gòu)談判專家。
課程詳情
課程前言：
提升采購(gòu)人員的角色定位與沖突處理、溝通技巧，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。通過(guò)價(jià)格分析，降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī)，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫(kù)存，減少資金積壓；通過(guò)搜集市場(chǎng)情報(bào)，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本。
課程時(shí)長(zhǎng)：2天（12小時(shí)）
課程形式：交互式
課程提綱：
一、什么是成功的采購(gòu)談判
1、戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征
2、采購(gòu)成本分析的方法與技巧
3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
4、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
5、什么是成功的采購(gòu)談判？
二、采購(gòu)談判的八大要素
1、目標(biāo)
2、風(fēng)險(xiǎn)
3、信任
4、關(guān)系
5、雙贏
6、實(shí)力
7、準(zhǔn)備
8、授權(quán)
三、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
1、談判流程概述
2、目標(biāo)確立
3、了解你的對(duì)手
4、對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限
7、檢驗(yàn)界限的合理性
四、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
1、角色策略
2、時(shí)間策略
3、議題策略
4、喊價(jià)策略
5、權(quán)力策略
6、讓步策略
7、地點(diǎn)策略
五、如何成為成功的采購(gòu)談判者
1、談判中的行為表現(xiàn)
2、談判中的行為分析
六、RUSE談判實(shí)施模式
1、關(guān)系（Relate）
2、了解(Understand)
3、提議(Suggest)
4、簽約(Endorse)
七、如何突破談判僵局
1、如何應(yīng)對(duì)拒絕
2、突破談判僵局的技巧
八、談判演練
1、談判情景劇及其分析
2、談判準(zhǔn)備與案例演練
提升采購(gòu)人員的角色定位與沖突處理、溝通技巧，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。通過(guò)價(jià)格分析，降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī)，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫(kù)存，減少資金積壓；通過(guò)搜集市場(chǎng)情報(bào)，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本。
課程時(shí)長(zhǎng)：2天（12小時(shí)）
課程形式：交互式
課程提綱：
一、什么是成功的采購(gòu)談判
1、戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征
2、采購(gòu)成本分析的方法與技巧
3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
4、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
5、什么是成功的采購(gòu)談判？
二、采購(gòu)談判的八大要素
1、目標(biāo)
2、風(fēng)險(xiǎn)
3、信任
4、關(guān)系
5、雙贏
6、實(shí)力
7、準(zhǔn)備
8、授權(quán)
三、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
1、談判流程概述
2、目標(biāo)確立
3、了解你的對(duì)手
4、對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限
7、檢驗(yàn)界限的合理性
四、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
1、角色策略
2、時(shí)間策略
3、議題策略
4、喊價(jià)策略
5、權(quán)力策略
6、讓步策略
7、地點(diǎn)策略
五、如何成為成功的采購(gòu)談判者
1、談判中的行為表現(xiàn)
2、談判中的行為分析
六、RUSE談判實(shí)施模式
1、關(guān)系（Relate）
2、了解(Understand)
3、提議(Suggest)
4、簽約(Endorse)
七、如何突破談判僵局
1、如何應(yīng)對(duì)拒絕
2、突破談判僵局的技巧
八、談判演練
1、談判情景劇及其分析
2、談判準(zhǔn)備與案例演練
講師簡(jiǎn)介
周云 老師
AACTP(美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì))認(rèn)證講師
工程碩士，香港理工大學(xué)MBA
中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)理事
清華大學(xué)CEO及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)班主講教授
清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育系列生產(chǎn)課程主講教授
ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op
Bodyshop等國(guó)際機(jī)構(gòu)在中國(guó)首選合作專家
由機(jī)械工業(yè)出版社出版2本專著
A《削減工廠成本的五大方法》
B《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》
2002年開(kāi)始從事培訓(xùn)行業(yè)�？偱嘤�(xùn)課時(shí)約
10000課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)60000人次
授課風(fēng)格
“專業(yè)、系統(tǒng)、生動(dòng)、務(wù)實(shí)” ---案例豐富信手拈來(lái)，相關(guān)內(nèi)容融會(huì)貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來(lái)就用非常務(wù)實(shí)。
AACTP認(rèn)證講師，曾擔(dān)任可口可樂(lè)公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國(guó)際廠長(zhǎng) 、美國(guó)環(huán)球食品集團(tuán)廠長(zhǎng)、美晨集團(tuán)股份有限公司行政運(yùn)作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國(guó)接受工廠全面管理培訓(xùn)并短期工作，熟悉各種先進(jìn)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。多年來(lái)負(fù)責(zé)工廠全面管理，熟知計(jì)劃、采購(gòu)、進(jìn)出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉(cāng)務(wù)、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過(guò)專門(mén)研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報(bào)告系統(tǒng)”，對(duì)生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)各個(gè)方面見(jiàn)解獨(dú)到，論述精辟，曾被《新快報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《搜狐網(wǎng)-財(cái)經(jīng)頻道》等多家媒體詳細(xì)報(bào)道。其主講的4套系列音像培訓(xùn)教學(xué)DVD《削減工廠成本的五個(gè)方法》、《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》、《如何降低庫(kù)存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫(kù)存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購(gòu)管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評(píng)。2005年獲中國(guó)移動(dòng)管理學(xué)院邀請(qǐng)，為其度身訂造的“采購(gòu)管理實(shí)務(wù)”課件包，已列入中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部培訓(xùn)的必修課。2006年開(kāi)始成為惠普HP中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目FISI首席技術(shù)顧問(wèn)。同時(shí)兼任BSR“商務(wù)社會(huì)責(zé)任國(guó)際協(xié)會(huì)”中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)學(xué)院首席技術(shù)顧問(wèn)，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會(huì)演講嘉賓。2008年4月亦專程赴日本豐田進(jìn)行考察交流。2009年8月由機(jī)械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理”。
職業(yè)履歷
美晨集團(tuán)運(yùn)作總監(jiān)：
負(fù)責(zé)集團(tuán)化的運(yùn)作管理，其間主持集團(tuán)公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了高效的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)及生產(chǎn)力報(bào)告系統(tǒng)、再造集團(tuán)的物流與倉(cāng)儲(chǔ)體系，主持“多元化經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理”項(xiàng)目并獲國(guó)家級(jí)管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)；同時(shí)全程協(xié)助集團(tuán)屬下藥業(yè)公司的GMP認(rèn)證。
環(huán)球食品（中國(guó)）有限公司廠長(zhǎng)：
負(fù)責(zé)工廠全面管理，包括計(jì)劃，采購(gòu)，進(jìn)出口，生產(chǎn)，工程，品控，倉(cāng)務(wù)，人事行政等；
主持工廠GMP與HACCP國(guó)際認(rèn)證，建立ERP/BAAN系統(tǒng)，連續(xù)獲集團(tuán)嘉獎(jiǎng)“全球最安全工廠”；
嘉亮（國(guó)際）廣州有限公司廠長(zhǎng)：
全面管理兩個(gè)工廠三個(gè)品牌的生產(chǎn)，包括“佳能”保鮮紙，“威滅”氣霧劑及“嘉亮”地板
劑；推行卓越的現(xiàn)場(chǎng)5S管理，實(shí)施流程再造，建立高效的采購(gòu)體系，建立并維護(hù)質(zhì)量體系，
極大降低客戶投訴，使工廠生產(chǎn)成本降低20%；
可口可樂(lè)生產(chǎn)經(jīng)理：
負(fù)責(zé)生產(chǎn)，工程及倉(cāng)務(wù)部門(mén)；通過(guò)卓越的GMP現(xiàn)場(chǎng)管理，確保工廠QCD目標(biāo)達(dá)成，主持ISO 9000認(rèn)證以及TCCQS（可口可樂(lè)質(zhì)量體系）認(rèn)證，建立并實(shí)施全面的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
工程碩士，香港理工大學(xué)MBA
中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)理事
清華大學(xué)CEO及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)班主講教授
清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育系列生產(chǎn)課程主講教授
ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op
Bodyshop等國(guó)際機(jī)構(gòu)在中國(guó)首選合作專家
由機(jī)械工業(yè)出版社出版2本專著
A《削減工廠成本的五大方法》
B《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》
2002年開(kāi)始從事培訓(xùn)行業(yè)�？偱嘤�(xùn)課時(shí)約
10000課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)60000人次
授課風(fēng)格
“專業(yè)、系統(tǒng)、生動(dòng)、務(wù)實(shí)” ---案例豐富信手拈來(lái)，相關(guān)內(nèi)容融會(huì)貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來(lái)就用非常務(wù)實(shí)。
AACTP認(rèn)證講師，曾擔(dān)任可口可樂(lè)公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國(guó)際廠長(zhǎng) 、美國(guó)環(huán)球食品集團(tuán)廠長(zhǎng)、美晨集團(tuán)股份有限公司行政運(yùn)作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國(guó)接受工廠全面管理培訓(xùn)并短期工作，熟悉各種先進(jìn)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。多年來(lái)負(fù)責(zé)工廠全面管理，熟知計(jì)劃、采購(gòu)、進(jìn)出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉(cāng)務(wù)、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過(guò)專門(mén)研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報(bào)告系統(tǒng)”，對(duì)生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)各個(gè)方面見(jiàn)解獨(dú)到，論述精辟，曾被《新快報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》、《合肥晚報(bào)》、《搜狐網(wǎng)-財(cái)經(jīng)頻道》等多家媒體詳細(xì)報(bào)道。其主講的4套系列音像培訓(xùn)教學(xué)DVD《削減工廠成本的五個(gè)方法》、《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》、《如何降低庫(kù)存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫(kù)存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購(gòu)管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評(píng)。2005年獲中國(guó)移動(dòng)管理學(xué)院邀請(qǐng)，為其度身訂造的“采購(gòu)管理實(shí)務(wù)”課件包，已列入中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部培訓(xùn)的必修課。2006年開(kāi)始成為惠普HP中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目FISI首席技術(shù)顧問(wèn)。同時(shí)兼任BSR“商務(wù)社會(huì)責(zé)任國(guó)際協(xié)會(huì)”中國(guó)供應(yīng)商培訓(xùn)學(xué)院首席技術(shù)顧問(wèn)，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會(huì)演講嘉賓。2008年4月亦專程赴日本豐田進(jìn)行考察交流。2009年8月由機(jī)械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理”。
職業(yè)履歷
美晨集團(tuán)運(yùn)作總監(jiān)：
負(fù)責(zé)集團(tuán)化的運(yùn)作管理，其間主持集團(tuán)公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃，建立了高效的集團(tuán)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)及生產(chǎn)力報(bào)告系統(tǒng)、再造集團(tuán)的物流與倉(cāng)儲(chǔ)體系，主持“多元化經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)管理”項(xiàng)目并獲國(guó)家級(jí)管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)；同時(shí)全程協(xié)助集團(tuán)屬下藥業(yè)公司的GMP認(rèn)證。
環(huán)球食品（中國(guó)）有限公司廠長(zhǎng)：
負(fù)責(zé)工廠全面管理，包括計(jì)劃，采購(gòu)，進(jìn)出口，生產(chǎn)，工程，品控，倉(cāng)務(wù)，人事行政等；
主持工廠GMP與HACCP國(guó)際認(rèn)證，建立ERP/BAAN系統(tǒng)，連續(xù)獲集團(tuán)嘉獎(jiǎng)“全球最安全工廠”；
嘉亮（國(guó)際）廣州有限公司廠長(zhǎng)：
全面管理兩個(gè)工廠三個(gè)品牌的生產(chǎn)，包括“佳能”保鮮紙，“威滅”氣霧劑及“嘉亮”地板
劑；推行卓越的現(xiàn)場(chǎng)5S管理，實(shí)施流程再造，建立高效的采購(gòu)體系，建立并維護(hù)質(zhì)量體系，
極大降低客戶投訴，使工廠生產(chǎn)成本降低20%；
可口可樂(lè)生產(chǎn)經(jīng)理：
負(fù)責(zé)生產(chǎn)，工程及倉(cāng)務(wù)部門(mén)；通過(guò)卓越的GMP現(xiàn)場(chǎng)管理，確保工廠QCD目標(biāo)達(dá)成，主持ISO 9000認(rèn)證以及TCCQS（可口可樂(lè)質(zhì)量體系）認(rèn)證，建立并實(shí)施全面的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
課程對(duì)象
采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，品質(zhì)經(jīng)理，供貨商輔導(dǎo)師，物料部等。
備 注
課程名稱：雙贏的采購(gòu)談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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