中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
在商業(yè)活動(dòng)中，買賣雙方經(jīng)常為實(shí)現(xiàn)交易就多種交易條件進(jìn)行協(xié)商。則需要進(jìn)行商務(wù)談判。如何最有效維護(hù)自己權(quán)益，如何妥善解決某些問題，談判方式與知識(shí)的掌握和科學(xué)運(yùn)用，將有助于企業(yè)經(jīng)營順利開展；尤其在大型商務(wù)談判、重要銷售和法律磋洽交涉活動(dòng)中，商務(wù)談判的正負(fù)作用更明顯。
掌握‘10項(xiàng)管理’之一的商務(wù)談判技能，也有助提高企業(yè)整體綜合素質(zhì)，
課程詳情
第一單元、 什么是商務(wù)談判
1. 特征
2. 原則與作用
第二單元、 商務(wù)談判類型與內(nèi)容
1. 類型
2. 內(nèi)容
3. 形式和程序
第三單元、 商務(wù)談判的主要理論
1. 需要理論
2. 技巧理論
3. 實(shí)力理論
4. 原則談判法
第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
1. 信息準(zhǔn)備
2. 人員準(zhǔn)備
3. 談判計(jì)劃擬定
4. 談判彩排
第五單元、 商務(wù)談判過程
1. 開局
2. 報(bào)價(jià)
3. 磋商
4. 成交
第六單元、 商務(wù)談判后續(xù)工作
1. 簽訂
2. 管理
3. 索賠
4. 總結(jié)
第七單元、商務(wù)談判心理
1. 心理活動(dòng)
2. 談判者追求
第八單元、 商務(wù)談判的思維
1. 邏輯與談判思維
2. 詭辯及對(duì)策
第九 單元、商務(wù)談判語言藝術(shù)
1. 語言特征
2. 敘述技巧
3. 提問技巧
4. 答復(fù)技巧
5. 說服技巧
第十單元、 商務(wù)談判策略
1. 策略
2. 技巧
第十一單元、 價(jià)格談判技巧
1. 影響價(jià)格因素
2. 要價(jià)技巧
3. 議價(jià)技巧
第十二單元、 商務(wù)談判的禮儀
1. 基本準(zhǔn)則
2. 禮儀舉要
附：商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
1. 特征
2. 原則與作用
第二單元、 商務(wù)談判類型與內(nèi)容
1. 類型
2. 內(nèi)容
3. 形式和程序
第三單元、 商務(wù)談判的主要理論
1. 需要理論
2. 技巧理論
3. 實(shí)力理論
4. 原則談判法
第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
1. 信息準(zhǔn)備
2. 人員準(zhǔn)備
3. 談判計(jì)劃擬定
4. 談判彩排
第五單元、 商務(wù)談判過程
1. 開局
2. 報(bào)價(jià)
3. 磋商
4. 成交
第六單元、 商務(wù)談判后續(xù)工作
1. 簽訂
2. 管理
3. 索賠
4. 總結(jié)
第七單元、商務(wù)談判心理
1. 心理活動(dòng)
2. 談判者追求
第八單元、 商務(wù)談判的思維
1. 邏輯與談判思維
2. 詭辯及對(duì)策
第九 單元、商務(wù)談判語言藝術(shù)
1. 語言特征
2. 敘述技巧
3. 提問技巧
4. 答復(fù)技巧
5. 說服技巧
第十單元、 商務(wù)談判策略
1. 策略
2. 技巧
第十一單元、 價(jià)格談判技巧
1. 影響價(jià)格因素
2. 要價(jià)技巧
3. 議價(jià)技巧
第十二單元、 商務(wù)談判的禮儀
1. 基本準(zhǔn)則
2. 禮儀舉要
附：商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
講師簡介
顧樾 老師
‘多緯行動(dòng)培訓(xùn)’創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、互動(dòng)專家、高級(jí)咨詢師 MBA導(dǎo)師
顧樾先生：國際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授；中國當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨秘書長、中國管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員;歐中美聯(lián)培訓(xùn)專家委員會(huì)委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任；中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家；法國JB國際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師。顧先生擁有30年企業(yè)管理（20年）與培訓(xùn)（10年）的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在李嘉誠和榮毅仁集團(tuán)投資期間，曾任重要職務(wù)，在法國JB國際商業(yè)集團(tuán)、中信國際集團(tuán)與韓國樂天集團(tuán)任CEO的15年實(shí)戰(zhàn)磨練，積累大量資料與案例；后任美國SRI公司授權(quán)中國首席管理咨詢師；參與管理系列課程的編寫，其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實(shí)踐中，頗受理論界和企業(yè)界認(rèn)同與好評(píng)，被譽(yù)為“將西方管理理念在中國本土化和實(shí)用化”的管理專家。
培訓(xùn)：曾接受美國和新加坡嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔(dān)任CEO，具有豐富的跨國企業(yè)與大型國企管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為了更好地進(jìn)行管理系列培訓(xùn)，曾集中利用3年時(shí)間，接受先進(jìn)的美國和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓(xùn)，并結(jié)合管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)和形成獨(dú)特有效的‘多維行動(dòng)學(xué)習(xí)’教學(xué)模式，那就是實(shí)戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動(dòng)法，使學(xué)員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動(dòng)培訓(xùn) ：是繼‘行動(dòng)學(xué)習(xí)’和‘互動(dòng)學(xué)習(xí)’方法以后，從多角度、多方式科學(xué)的培訓(xùn)方法。
問題引導(dǎo)式培訓(xùn)：是授學(xué)員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤！！
顧樾先生：國際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授；中國當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨秘書長、中國管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員;歐中美聯(lián)培訓(xùn)專家委員會(huì)委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任；中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家；法國JB國際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師。顧先生擁有30年企業(yè)管理（20年）與培訓(xùn)（10年）的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在李嘉誠和榮毅仁集團(tuán)投資期間，曾任重要職務(wù)，在法國JB國際商業(yè)集團(tuán)、中信國際集團(tuán)與韓國樂天集團(tuán)任CEO的15年實(shí)戰(zhàn)磨練，積累大量資料與案例；后任美國SRI公司授權(quán)中國首席管理咨詢師；參與管理系列課程的編寫，其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實(shí)踐中，頗受理論界和企業(yè)界認(rèn)同與好評(píng)，被譽(yù)為“將西方管理理念在中國本土化和實(shí)用化”的管理專家。
培訓(xùn)：曾接受美國和新加坡嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔(dān)任CEO，具有豐富的跨國企業(yè)與大型國企管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為了更好地進(jìn)行管理系列培訓(xùn)，曾集中利用3年時(shí)間，接受先進(jìn)的美國和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓(xùn)，并結(jié)合管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)和形成獨(dú)特有效的‘多維行動(dòng)學(xué)習(xí)’教學(xué)模式，那就是實(shí)戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動(dòng)法，使學(xué)員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動(dòng)培訓(xùn) ：是繼‘行動(dòng)學(xué)習(xí)’和‘互動(dòng)學(xué)習(xí)’方法以后，從多角度、多方式科學(xué)的培訓(xùn)方法。
問題引導(dǎo)式培訓(xùn)：是授學(xué)員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤！！
課程對(duì)象
企業(yè)高中層管理人員、部門經(jīng)理、總監(jiān)、主管與相關(guān)人員
備 注
課程名稱：商務(wù)談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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