中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
課程楔子：
零售經(jīng)理、督導(dǎo)參加過(guò)很多店面銷售方面的培訓(xùn)，終端的銷售為什么還是望天收？
請(qǐng)了很有名的老師為店長(zhǎng)、店員做培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)后，效果為什么幾乎一點(diǎn)都沒(méi)有？
基于行業(yè)的因素，零售終端的督導(dǎo)、店長(zhǎng)、店員的素質(zhì)比較低，她們到底需要什么樣的培訓(xùn)？
自己做培訓(xùn)店長(zhǎng)們根本不聽，請(qǐng)外面的老師，跟行業(yè)和自己門店的實(shí)際根本聯(lián)系不上……
門店的店長(zhǎng)、店員要學(xué)什么？影響顧客購(gòu)買的因素是什么？動(dòng)作和語(yǔ)言哪個(gè)影響力更大？我們學(xué)什么樣的動(dòng)作？說(shuō)什么樣語(yǔ)言？
《六脈神劍™》——零售終端門店導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)技巧金牌實(shí)戰(zhàn)課程，來(lái)自終端實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，用于終端培訓(xùn)的提升，多家企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐的精華，助力零售品牌樹立終端培訓(xùn)的標(biāo)桿。
第一單元、六脈神劍第一式：吸引客人
1、 迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？
2、 店里沒(méi)有客人的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁矗?
3、 常見(jiàn)錯(cuò)誤的行為：
4、 正確的動(dòng)作是什么？
第二單元、六脈神劍第二式：留住客人
1、 迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？
2、 店里沒(méi)有客人的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁矗?
3、 常見(jiàn)錯(cuò)誤的行為：
4、 正確的動(dòng)作是什么？ 1、 打開心扉：迎賓留住
2、 留住客人的理性因素和情感因素
3、 如何去觀察客人的一動(dòng)一行？尋找什么的接觸時(shí)機(jī)？
4、 目前門店銷售人員“錯(cuò)誤的大多數(shù)”；
5、 關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要！
第三單元、六脈神劍第三式：塑造價(jià)值
1、 店員開場(chǎng)介紹的原則和目的是什么？
2、 錯(cuò)誤的開場(chǎng)是什么樣的？后果是什么？
3、 塑造價(jià)值的三個(gè)原則；
4、 六種必勝開場(chǎng)技巧；
5、 怎么樣贊美客人開場(chǎng)？
第四單元、六脈神劍第四式：體驗(yàn)打動(dòng)
1、 找到顧客的“心動(dòng)按鈕”；
2、 找出顧客的“需求缺口”；
3、 如何探詢客人的需求，根據(jù)需求來(lái)推薦合適的商品？
4、 如何大膽地向客人發(fā)問(wèn)？客人問(wèn)題的原則和秘訣有哪些？
第五單元、六脈神劍第五式：異議處理
1、 認(rèn)識(shí)異議：我可以解除顧客的任何抗拒；
2、 價(jià)格貴的異議；
3、 五種異議處理的必殺技；
第六單元、六脈神劍第六式：快速成交
1、 成交高于一切； 2、成交的關(guān)鍵：敢于要求
3、成交：就是幫助顧客下決定！
4、送客是下次成交的開始
第七單元：學(xué)員分享討論
1、 客單價(jià)最高；
2、 附加推銷件數(shù)最多；
3、 滯銷貨品處理；
4、 VIP溝通管理的方面；
5、 自由提問(wèn)，大家分享；
總結(jié)：《六脈神劍》的來(lái)源，如何結(jié)合具體有效的管理，快速落實(shí)執(zhí)行門店日常銷售中去，如何讓《六脈神劍》達(dá)到刀刀見(jiàn)血的境界……
零售經(jīng)理、督導(dǎo)參加過(guò)很多店面銷售方面的培訓(xùn)，終端的銷售為什么還是望天收？
請(qǐng)了很有名的老師為店長(zhǎng)、店員做培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)后，效果為什么幾乎一點(diǎn)都沒(méi)有？
基于行業(yè)的因素，零售終端的督導(dǎo)、店長(zhǎng)、店員的素質(zhì)比較低，她們到底需要什么樣的培訓(xùn)？
自己做培訓(xùn)店長(zhǎng)們根本不聽，請(qǐng)外面的老師，跟行業(yè)和自己門店的實(shí)際根本聯(lián)系不上……
門店的店長(zhǎng)、店員要學(xué)什么？影響顧客購(gòu)買的因素是什么？動(dòng)作和語(yǔ)言哪個(gè)影響力更大？我們學(xué)什么樣的動(dòng)作？說(shuō)什么樣語(yǔ)言？
《六脈神劍™》——零售終端門店導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)技巧金牌實(shí)戰(zhàn)課程，來(lái)自終端實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，用于終端培訓(xùn)的提升，多家企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐的精華，助力零售品牌樹立終端培訓(xùn)的標(biāo)桿。
第一單元、六脈神劍第一式：吸引客人
1、 迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？
2、 店里沒(méi)有客人的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁矗?
3、 常見(jiàn)錯(cuò)誤的行為：
4、 正確的動(dòng)作是什么？
第二單元、六脈神劍第二式：留住客人
1、 迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？
2、 店里沒(méi)有客人的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁矗?
3、 常見(jiàn)錯(cuò)誤的行為：
4、 正確的動(dòng)作是什么？ 1、 打開心扉：迎賓留住
2、 留住客人的理性因素和情感因素
3、 如何去觀察客人的一動(dòng)一行？尋找什么的接觸時(shí)機(jī)？
4、 目前門店銷售人員“錯(cuò)誤的大多數(shù)”；
5、 關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要！
第三單元、六脈神劍第三式：塑造價(jià)值
1、 店員開場(chǎng)介紹的原則和目的是什么？
2、 錯(cuò)誤的開場(chǎng)是什么樣的？后果是什么？
3、 塑造價(jià)值的三個(gè)原則；
4、 六種必勝開場(chǎng)技巧；
5、 怎么樣贊美客人開場(chǎng)？
第四單元、六脈神劍第四式：體驗(yàn)打動(dòng)
1、 找到顧客的“心動(dòng)按鈕”；
2、 找出顧客的“需求缺口”；
3、 如何探詢客人的需求，根據(jù)需求來(lái)推薦合適的商品？
4、 如何大膽地向客人發(fā)問(wèn)？客人問(wèn)題的原則和秘訣有哪些？
第五單元、六脈神劍第五式：異議處理
1、 認(rèn)識(shí)異議：我可以解除顧客的任何抗拒；
2、 價(jià)格貴的異議；
3、 五種異議處理的必殺技；
第六單元、六脈神劍第六式：快速成交
1、 成交高于一切； 2、成交的關(guān)鍵：敢于要求
3、成交：就是幫助顧客下決定！
4、送客是下次成交的開始
第七單元：學(xué)員分享討論
1、 客單價(jià)最高；
2、 附加推銷件數(shù)最多；
3、 滯銷貨品處理；
4、 VIP溝通管理的方面；
5、 自由提問(wèn)，大家分享；
總結(jié)：《六脈神劍》的來(lái)源，如何結(jié)合具體有效的管理，快速落實(shí)執(zhí)行門店日常銷售中去，如何讓《六脈神劍》達(dá)到刀刀見(jiàn)血的境界……
講師簡(jiǎn)介
王延廣 老師
門店管家™ 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師
“六脈神劍™”、“快樂(lè)成交™”等牌課程原創(chuàng)人
著書：
1、《成交一定有技巧》人民郵電出版社
2、《心態(tài)決定業(yè)績(jī)》人民郵電出版社
授課風(fēng)格：
風(fēng)趣、幽默、實(shí)戰(zhàn)、有效
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語(yǔ)言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂(lè)于接受的情景；
輪訓(xùn)專家：
1、連續(xù)為歐普照明全國(guó)終端內(nèi)訓(xùn)25次，創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)天數(shù)記錄！
2、連續(xù)為皇朝家私08奧運(yùn)門店全國(guó)終端輪訓(xùn)12次！
3、連續(xù)為長(zhǎng)城顯示器全國(guó)終端輪訓(xùn)16次！
4、連續(xù)為愛(ài)特愛(ài)女裝全國(guó)終端輪訓(xùn)9次！
5、連續(xù)為影兒時(shí)尚全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
6、連續(xù)為報(bào)喜鳥男裝全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
7、連續(xù)為迪桑娜皮包全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
8、連續(xù)為馬可波羅陶瓷終端輪訓(xùn)5次！
9、連續(xù)為L(zhǎng)&D陶瓷終端輪訓(xùn)7次！
10、連續(xù)為新中源陶瓷終端輪訓(xùn)3次！
11、連續(xù)為康升家具終端輪訓(xùn)7次！
12、連續(xù)為美的電器終端輪訓(xùn)3次！
13、連續(xù)為金凱德門業(yè)終端輪訓(xùn)5次！
14、連續(xù)為匯泰龍衛(wèi)浴輪訓(xùn)4次！
15、華鶴集團(tuán)“門店管家”咨詢項(xiàng)目圓滿完成！
針對(duì)行業(yè)：
服飾百貨、家紡鞋業(yè)、建材家具、珠寶首飾、家電手機(jī)、美容化妝品、醫(yī)藥連鎖等門店終端
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語(yǔ)言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂(lè)于接受的情景；
“六脈神劍™”、“快樂(lè)成交™”等牌課程原創(chuàng)人
著書：
1、《成交一定有技巧》人民郵電出版社
2、《心態(tài)決定業(yè)績(jī)》人民郵電出版社
授課風(fēng)格：
風(fēng)趣、幽默、實(shí)戰(zhàn)、有效
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語(yǔ)言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂(lè)于接受的情景；
輪訓(xùn)專家：
1、連續(xù)為歐普照明全國(guó)終端內(nèi)訓(xùn)25次，創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)天數(shù)記錄！
2、連續(xù)為皇朝家私08奧運(yùn)門店全國(guó)終端輪訓(xùn)12次！
3、連續(xù)為長(zhǎng)城顯示器全國(guó)終端輪訓(xùn)16次！
4、連續(xù)為愛(ài)特愛(ài)女裝全國(guó)終端輪訓(xùn)9次！
5、連續(xù)為影兒時(shí)尚全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
6、連續(xù)為報(bào)喜鳥男裝全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
7、連續(xù)為迪桑娜皮包全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
8、連續(xù)為馬可波羅陶瓷終端輪訓(xùn)5次！
9、連續(xù)為L(zhǎng)&D陶瓷終端輪訓(xùn)7次！
10、連續(xù)為新中源陶瓷終端輪訓(xùn)3次！
11、連續(xù)為康升家具終端輪訓(xùn)7次！
12、連續(xù)為美的電器終端輪訓(xùn)3次！
13、連續(xù)為金凱德門業(yè)終端輪訓(xùn)5次！
14、連續(xù)為匯泰龍衛(wèi)浴輪訓(xùn)4次！
15、華鶴集團(tuán)“門店管家”咨詢項(xiàng)目圓滿完成！
針對(duì)行業(yè)：
服飾百貨、家紡鞋業(yè)、建材家具、珠寶首飾、家電手機(jī)、美容化妝品、醫(yī)藥連鎖等門店終端
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語(yǔ)言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂(lè)于接受的情景；
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：門店銷售技巧——六脈神劍™
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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