中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
☺ 揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式
☺ 清楚了解商務(wù)談判中常用的工具
☺ 掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧
☺ 增強信心，提高自身的競爭優(yōu)勢



課程詳情
在競爭激烈的當(dāng)今社會，任何一個公司若想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員談判技能的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對公司銷售人員面對的實際情況，采用角色扮演、案例分析、專業(yè)測試、小組討論和課后改善評估等培訓(xùn)方式，使學(xué)員在參與和模擬活動中掌握有效的談判技巧。本課程系美國原版引進課程，借鑒了其先進的理念并融入對中國實際情況的洞察和理
解，更適合國內(nèi)的市場現(xiàn)狀和實際操作。

 談判練習(xí)一：成功商務(wù)談判的原則
 對產(chǎn)品/服務(wù)進行有利的定位
 設(shè)定高目標(biāo)
 良好地運用信息
 充分了解自己所具備的優(yōu)勢
 滿足客戶需求為先，要求為次
 有計劃進行讓步
 談判練習(xí)二：讓步的策略
 專業(yè)測試：學(xué)會面對不同的談判者
 談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個層面
 如何把握商務(wù)談判中的談判行為
 怎樣提出要求
 如何通過提問發(fā)掘客戶需求
 利用確認雙方達成一致
 附帶條件的提議
 定出談判條件


講師簡介
  溫爽 老師
講師背景：
溫老師從事中國建設(shè)銀行大客戶部工作十年，從事企業(yè)培訓(xùn)工作十年，從事國學(xué)培訓(xùn)工作五年，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將中國的傳統(tǒng)文化與西方先進的管理理念有機結(jié)合，具有極強的實用性。

溫老師開發(fā)的國學(xué)與管理課程是在實際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評，課程滿意度穩(wěn)居90%以上。

北京大學(xué)《和諧之道》國學(xué)公益講堂創(chuàng)始人
中國建設(shè)銀行大客戶部經(jīng)理十年
中國勞動人事部認證管理咨詢師
中國企業(yè)競爭力工程特邀專家
長三角企業(yè)家俱樂部特約專家
北大、清華總裁班、人大MBA班特邀講師
埃里克森國際教練學(xué)院國際認證教練
美國培訓(xùn)認證協(xié)會AACTP國際認證培訓(xùn)師
中國青少年基金會大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家
為北京大學(xué)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課近百場。在2006年中國企業(yè)創(chuàng)新營銷名家高峰論壇上被評為最佳營銷培訓(xùn)師之一。


課程對象
從事商務(wù)活動的所有人士
公司員工及管理人員
最佳人數(shù)：25人（不宜超過30人）


備    注
課程名稱：雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn