《猶商財富模型》（教學時長：2天，14課時。）
-----中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者運作指南
作者：張從忠

作者簡介
張從忠，知名管理專家。主要學術(shù)貢獻：將猶太商業(yè)思想、毛澤東思想、彼得-德魯克思想融合起來，形成具有中國本土特色的管理模式-----“紅色的管理法則”。并且運用這一管理模式指導長三角中等企業(yè)和小企業(yè)形成長期發(fā)展和持續(xù)獲利的核心能力，目前這一模式已經(jīng)獲得有關(guān)部門肯定和吸納。

圖書目錄：
序言：群星璀璨的猶太商人
第一篇：塔木德
第二篇：法則篇
第三篇：運作篇
第四篇：用人篇
第五篇：風險篇
附：徽商、晉商、潮商與猶太商人的比較
后記：行動是最大的真理


課程序言：群星璀璨的猶太商人

這是一部引導中小企業(yè)由弱變強、由小變大，并且在迷惘和困境中持續(xù)而穩(wěn)定發(fā)展的作品。眾所周知，猶太人與“財富”總是聯(lián)系在一起的。第一種說法是：猶太大亨打個噴嚏，全球金融界和銀行界就會得重感冒。因為全世界金錢裝在美國人的口袋里，而美國人的金錢又裝在猶太人的口袋里，所以僅占世界總?cè)丝诩s0.3%的猶太人，不但掌握著美國的經(jīng)濟命脈，而且還掌控了世界經(jīng)濟的走向。全球最有錢的企業(yè)家中猶太人占一半，美國千萬富翁中猶太人三居其一。福布斯美國富豪榜前40名中有21名是猶太人。在華爾街的精英中有50%是猶太人，律師中有30%是猶太人，科技人員中有50%是猶太人。另一種說法是：猶太人不僅“控制”著華爾街而且還“統(tǒng)治”著好萊塢甚至“操縱”著美國的新聞媒介。真實的情況是猶太人實際控制了紐約時報、華盛頓郵報、新聞周刊、華爾街日報和美國三大電視網(wǎng)ABC、CBS、NBC以及時代華納、米高梅、�？怂沟膸浻�。全世界1700萬猶太人中，有880萬在美國，而在以色列的猶太人只有625萬�？梢韵胂笠幌�，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首帖耳才怪呢。美國甚至認為：一旦美國遇到危險，世界上只有兩個國家會出手相助，一個是英國，另一個就是以色列。因此就有人做出了大膽的推論----“美國控制世界，而猶太人控制美國”。

猶太人為什么富有？這個問題可能永遠也不會有一個完全令人滿意的答案。不過也許我們從猶太民族的歷史與特性中能夠得到一些啟示。猶太民族是《古蘭經(jīng)》中真主所詛咒的民族，因此也是世界上歷經(jīng)苦難最多的民族之一，為了在苦難的夾縫中求生存，他們不得不設(shè)法掙錢來維持生計和行賄。猶太人的富有與他們的教育程度也是成正比的。由于猶太人面臨嚴峻的生存環(huán)境，不得不依靠教育來掌握謀生技巧并提高社會地位，他們對于教育的重視沒有其他民族能出其右者。不管在哪里，不管如何貧困，猶太人都要千方百計送子女接受教育。據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)字表明，美國猶太人受過高等教育的比例是整個美國社會平均水平的5倍，是名副其實的知識精英。

在人類歷史上最著名的猶太人有：偉大的科學家愛因斯坦、偉大的思想家馬克思和列寧、偉大的哲學家弗洛伊德，他們所創(chuàng)造的理論體系也分別表征了人類在自然科學、社會科學、心理學領(lǐng)域思想的最高峰。在全球卓越的組織當中，中國共產(chǎn)黨可以說是名列前茅的，而這個組織的核心思想是建立在馬列主義基礎(chǔ)之上的，由此可見猶太人對世界的影響。另外在諾貝爾獎領(lǐng)域也獲得了驚人的成績，截至２００１年，猶太人的獲獎累計已達１２９人，其中醫(yī)學獎４５人、物理學獎３１人、化學獎２２人、經(jīng)濟學獎１３人、文學獎１０人、和平獎８人。

最會賺錢的猶太人是控制歐洲經(jīng)濟命脈長達200年，并且至今仍然控制世界黃金市場的羅斯柴爾德家族。而最知名的猶太經(jīng)濟巨頭有： 迪斯尼、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、斯皮爾伯格、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、考夫曼、普利策、奧克斯、路透、辛普洛特、福里布爾、易茲哈克 、桑迪-威爾、巴爾默、戴爾、克里、戈爾、喬-吉拉德等�，F(xiàn)任美聯(lián)社董事會主席唐納德?紐豪斯也是猶太人。猶太金融家在美國金融界的實力首屈一指，其中如庫恩－洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所羅門兄弟公司、戈德曼－薩克斯公司等都是金融業(yè)頗具影響的巨頭。全球“金融沙皇”、美國聯(lián)邦儲備委員會主席艾倫?格林斯潘是猶太人；１９９２年狙擊英鎊成功一舉成名、掀起１９９７年亞洲金融風暴的超實力金融大鱷喬治?索羅斯是猶太人；全球超級富豪榜排名第二的“股神”沃倫?巴菲特也是猶太人。

在作者看來猶太商人崛起的第一塊基石是“誠信”，因為誠信是最高的商法；第二塊基石是“知識”，因為早在11世紀猶太人就消滅了文盲，所以知識是一切財富的源泉。猶太人曾說：“你能夠看到的未來有多遠，你的事業(yè)就能夠走多遠。”猶太民族有一本書叫做《塔木德》，其大意是“偉大研究”的意思，這是一部由2000名學者歷經(jīng)1500年時間寫成的猶太商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)法則的書，根據(jù)許多猶太大亨的評價，如果一個人能夠在一生當中深刻理解《塔木德》里的三句話，此人必將成就一番偉大的事業(yè)。在每個猶太家庭里，孩子6歲的時候母親都讓他們回答一個問題：“假如有一天你的房子被燒了，你的財產(chǎn)就要被人搶光了，你將帶著什么東西逃命？”孩子答到：帶錢、鉆石或珠寶逃跑。母親會進一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來，母親就會說：“它不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的。你只要活著，智慧就永遠跟著你�！�

什么是最高的商法？猶太人說：“誠實是最高的商法”，因為世界有三大支柱，第一是和平，第二是公平，第三就是誠實，而誠實也能夠為任何商人帶來最多的商業(yè)利益，所以誠實是最高的商法。

什么是最理想的商業(yè)模式？持續(xù)和穩(wěn)定的收益模式是最上等的模式，羅斯�？偨y(tǒng)說：復利可以讓鉛變成黃金，復利是這個世界的八大奇跡之一，所以復利加時間可以戰(zhàn)勝一切經(jīng)濟智慧。

什么是最好的商業(yè)計劃？猶太人認為：“最好的計劃，就是永遠與他人不一樣�！币驗楠q太民族在2000多年漫長的大流散歲月之中，之所以能夠生存下來就是因為他們做了別人不愿意做的、做不好的、別人做不到的和想不到的事情，因此猶太人的成功是必然的，因為他們沒有競爭對手。

世界著名的咨詢機構(gòu)麥肯錫也從猶太商法當中提煉出幾條創(chuàng)業(yè)者的原則：首先，麥肯錫從猶太人的78：22法則（又稱宇宙法則）中提煉出，全世界的78%金錢被只占總?cè)丝?2%的少數(shù)人掌握，所以要想快賺錢和賺大錢就必須和有錢人打交道。另外，創(chuàng)業(yè)者要想盡快的獲得利潤，只需要抓住“關(guān)鍵因子”做文章。例如保護和激勵為你帶來80%利潤的重要部門以及20%的核心員工；加大對那些創(chuàng)造80%利潤的產(chǎn)品投入；側(cè)重于對主要的經(jīng)銷商和銷售渠道的投入，就會在短期內(nèi)獲得收益。而要獲得長期的和穩(wěn)定的收益，則必須在組織和人的問題上做文章。

第二，電梯法則：這個法則是假設(shè)，你在電梯當中只有30秒時間來向一位關(guān)系公司前途的大客戶，推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)并且必須成功。這條法則是要告訴正在創(chuàng)業(yè)的朋友們，我們的任何計劃都必須簡單而有效，你的方案如果不能使本單位的傻瓜都能夠聽得懂，那么你的顧客一定不懂并且他們也不會買你公司的東西；此外，一個計劃如果策劃人在30秒內(nèi)講不清楚，說明計劃有問題并且計劃不具有操作性；同樣，一個員工如果在30秒以內(nèi)講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務(wù)分別是什么，那么這個員工就已經(jīng)不稱職了。

第三，創(chuàng)業(yè)者千萬不要想把大海煮沸，因為企業(yè)的資源始終是有限的，只夠?qū)⒁粔厮�煮開。
第四，摘好摘的果子，因為企業(yè)是為取得經(jīng)濟成果而存在的，企業(yè)要求每一個員工，在每一天、每一周、每個月、每一年都圍繞著總目標的要求不斷提交成果，凡是取得巨大成就的企業(yè)，他們的成功都是由無數(shù)小的成功構(gòu)成的。所以，一個好企業(yè)、一個好員工，總是摘好摘的果子并且做到持續(xù)的和穩(wěn)定的取得小成績。

第五，不斷拿現(xiàn)在的工作與發(fā)展的藍圖進行比對，不斷的進行修正和微調(diào)，做到緊扣市場脈搏，全心全意的為顧客的今天和明天服務(wù)。

最后，我想告訴經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者，必須從事自己能做會做的工作，因為創(chuàng)業(yè)和投資都是有風險的，而創(chuàng)業(yè)并不是要求我們廣大的創(chuàng)業(yè)者去挑戰(zhàn)自己的能力和人生極限，最好的創(chuàng)業(yè)方法是認識困難并且能夠繞過困難。


課程大綱：（張老師電話：025-84352251，13913911958）

《猶商財富模型》（教學時長：2天，14課時。）
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引言：是誰控制了美國？

第一篇：塔木德

第一章：《塔木德》的凝聚力量

第二章：《塔木德》智慧

第一節(jié)：訣竅和竅門
第二節(jié)：保持不同立場
第三節(jié)：超越自我
第四節(jié)：明確的目標
第五節(jié)：不可能中的可能
猶太人為什么經(jīng)常成功

第二篇：法則篇

第一章：誠信法則

第一節(jié)：失主買回贓物
第二節(jié)：塔木德商業(yè)判例
第三節(jié)：信托責任的起源
第四節(jié)：理性經(jīng)營，一次做好一樁事情
一次做好一樁事情
不做能力之外的事
甭想把整個海洋煮沸
先摘好摘的果子
有耐心的人能釣到大魚
沒有哪種行業(yè)比另一種更好
關(guān)于節(jié)制
第五節(jié)：契約之民

第二章：金錢法則
美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪里哪里亮。
希臘人說：猶太人破產(chǎn)后仔細檢查自己的帳目。
匈牙利人說：猶太人的上帝是財神。
意大利人說：猶太人進市場如魚得水。
法國思想家孟德斯鳩說：記住，有錢的地方就有猶太人。

金錢的演示

第一節(jié)：控制金錢的力量
第二節(jié)：不貸款、不存銀行
第三節(jié)：商業(yè)智慧
沒有知識的商人不算真正的商人
重視信息的價值
巴魯克傳奇
第四節(jié)：頭腦是你最大的資產(chǎn)
思考致富
第五節(jié)：挖掘才智
第六節(jié)：相信自己的判斷
第七節(jié)：眼光盯著未來
第八節(jié)：借鞋子比赤腳快
生意的成功＝他人的頭腦+他人的金錢
第九節(jié)：兩頭贏利
第十節(jié)：時間就是金錢
第十一節(jié)：讓金錢散發(fā)溫暖?

第三章：談判法則

第一節(jié)：尋找各自需要的利益
創(chuàng)造雙贏的談判
第二節(jié)：有限的權(quán)力是武器
第三節(jié)：迎接財富的簡單原則
觀念定律--宏碁販賣“新鮮”的電腦？
行動定律：不可猶豫不決
信譽定律：信譽才是無價之寶
贏利定律：給予即是獲得
守住你的金礦

第四章：78：22法則
所謂“78:22法則”，它是以一個正方形的內(nèi)切圓關(guān)系計算出來的。假設(shè)一個正方形面積是100，那么，它的內(nèi)切圓面積78.5，剩下的面積即21.5。以整數(shù)計算表達，便是78:22�？諝庵械臍怏w比例中，氮氣占78%，而氧氣占22%。人體的比重中，也是由78%的水及22%的其他物質(zhì)所構(gòu)成的。這個78:22的數(shù)據(jù)，成為人力不可抗抿的宇宙大自然的法則，人類不能違背這種法則而生存發(fā)展，試想，如果空氣中氮氣占20%，人類將不能在這樣的空氣中生存下去；如果把人體的水份降至占60%，那定然會干枯而死。

第一節(jié)：賺女人的錢
第二節(jié)：賺嘴巴的錢
第三節(jié)：高價適銷
囚徒困境

第五章：80：20法則
1897年，意大利猶太經(jīng)濟學家帕累托，偶然注意到英國人的財富和收益模式并創(chuàng)造出著名的80：20法則和經(jīng)濟學中的“洛倫茲曲線”。80：20指出在原因和結(jié)果、努力與收獲之間普遍存在不平衡的關(guān)系，簡單而關(guān)鍵的少數(shù)與復雜而瑣碎的多數(shù)之間則存在更為微妙關(guān)系。

麥肯錫的關(guān)鍵資源分析
80：20領(lǐng)導力法則
經(jīng)營的關(guān)鍵人物

第六章：時間法則
許多人努力工作，并想通過節(jié)儉來儲蓄更多的錢，但他們卻浪費了很多時間。比如在百貨商店里，很多購物的人，他們花了很多小時僅僅就是為了節(jié)約幾塊錢。他們可能節(jié)約了一點點錢，但卻浪費了很多的時間。?你能夠通過節(jié)儉來變富，你也可以通過吝嗇來變富，但這要花很長的時間。比如，花2個小時和320美元坐飛機或2天時間和48美元乘火車都可以從美國東海岸到達加州。

砍掉浪費時間的活動
讓目標逐步變成現(xiàn)實
鋼鐵大王卡內(nèi)基

第七章：教育法則

第一節(jié)：質(zhì)量勝過數(shù)量
第二節(jié)：《塔木德》的教育
猶太人在教育方面的格言
*得到老師教誨，可以消疑解惑。自己臆測，只能止步不前。
*學生不要羞于提問，老師解惑要有耐心。
*學生學習有四種情形：會得快，忘得快；會地慢，忘得慢；會得快，忘得慢；會得慢，忘得快。
*聆聽賢人之言者有四種情形：海綿型—全部吸收；漏斗型—聽到后很快忘記；過濾器型—流走的是葡萄酒，留下的是渣滓；篩子型—篩去粗大的沙粒，留下干凈的細粉。
*賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急于求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足于實際。
* “你的是你的，我的是我的” 是凡人說的話；
“我的就是你的，你的就是我的”是無知者的話；
“我的是你的，你的還是你的”是圣人的話”
；“我的是我的，你的也是我的”也是圣人說的話。

巴菲特的財富秘訣

中國商人群體與猶太商人的比較

課程結(jié)束！