中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
課程內(nèi)容大綱:
一 、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷
（一）中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷--過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)
1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求
2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理
3、投資與外貿(mào)拉動(dòng)，而不是內(nèi)需拉動(dòng)
4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代
(二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征
1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡
2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)
3、區(qū)域文化的特殊性
（三）中國(guó)市場(chǎng)全球化特征
1、消費(fèi)文化的全球化 2、信息全球化
3、經(jīng)營(yíng)意識(shí)的全球化 4、人才的全球化
5、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境全球化與本土化提出的挑戰(zhàn)
6、戰(zhàn)略思維能力的提升
7、中國(guó)市場(chǎng)管理的普遍性與特殊性
8、正確認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化的作用
（四）產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)
1、中業(yè)企業(yè)大多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端
2、產(chǎn)業(yè)鏈低端帶來(lái)的附加值和競(jìng)爭(zhēng)激烈度加強(qiáng)
3、認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)發(fā)展“時(shí)滯論”的錯(cuò)誤
4、案例 美國(guó)個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)利潤(rùn)分布
（五）低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的弱化
1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略；
2、低效率的營(yíng)銷(xiāo)管理；
3、中國(guó)價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工成本，而不是高效率；
4、營(yíng)銷(xiāo)效率是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵
（六）市場(chǎng)集中度是大還是小
1、中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)性行力總體是分散度大，集中度不高；
2、競(jìng)爭(zhēng)不是過(guò)于激烈了，而是激烈度不夠；
（七）品牌缺失
1、中小企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)處于啟蒙狀態(tài)；
2、從戰(zhàn)術(shù)層面而不是從戰(zhàn)略層面認(rèn)識(shí)品牌；
3、品牌力的缺失彰顯戰(zhàn)略思維能力的嚴(yán)重匱乏。
二、如何樹(shù)立戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)思維
小不計(jì)大”——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維的缺失
“聰明有余，智慧不足”的中國(guó)企業(yè)
（一）容易誤導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的思維方式
1、藍(lán)海戰(zhàn)略的正確解讀
2、中國(guó)式管理的誤導(dǎo)
3、細(xì)節(jié)決定營(yíng)銷(xiāo)成敗
4、執(zhí)行力的問(wèn)題
（二）中國(guó)的市場(chǎng)集中度是大還是�。�
1、從家電業(yè)看中國(guó)行業(yè)的市場(chǎng)集中度
2、中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)總體是分散而不集中
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度還不夠強(qiáng)烈
（三）低成本與低效率的營(yíng)銷(xiāo)模式；
1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略；
2、低效率的營(yíng)銷(xiāo)管理；
3、中國(guó)價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工，而不是高效率；
4、營(yíng)銷(xiāo)效率是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；
（四）如何適應(yīng)微利環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1、拚棄企業(yè)成長(zhǎng)中的投機(jī)思維
2、建立戰(zhàn)略性的市場(chǎng)布局能力
3、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與利潤(rùn)的區(qū)別
4、質(zhì)疑股東價(jià)值最大化的企業(yè)理念
三、如何構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架
（一）我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三個(gè)階段
1、廣告階段
2、制度階段
3、文化階段
(二)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及面臨的難題
1、經(jīng)銷(xiāo)制與直銷(xiāo)制模式的選擇
2、連鎖超級(jí)終端與專(zhuān)賣(mài)店模式的競(jìng)爭(zhēng)
3、如何建立正確的廠商關(guān)系
(三)營(yíng)銷(xiāo)定位
1、寶馬身份的下降引發(fā)的思考
2、中國(guó)企業(yè)如何走出壕溝
（四）各位次企業(yè)的戰(zhàn)略選擇規(guī)則
1、領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
2、追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略
3、掙扎者的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：索尼彩電降價(jià)的戰(zhàn)略企圖
討論：中國(guó)低人工成本，是國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？
四、中國(guó)本土渠道戰(zhàn)略的思考
（一）為什么經(jīng)銷(xiāo)商總站在廠商和消費(fèi)者之間？
1、中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)
問(wèn)題：
中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜多變，怎樣做營(yíng)銷(xiāo)呀！
——消費(fèi)力分布不均衡，存在明顯東西、城鄉(xiāng)差距！
——從消費(fèi)力的差距來(lái)看，城鄉(xiāng)差距對(duì)企業(yè)的影響大于東西差距！
——中國(guó)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大！
——各區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)育程度和消費(fèi)習(xí)慣具有較大的差異！
——中國(guó)市場(chǎng)渠道復(fù)雜，如何適應(yīng)呢！
2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)與作用
3、中國(guó)本土市場(chǎng)渠道的重要性
4、為什么需要中間商？
5、分銷(xiāo)渠道的主要流程
6、分銷(xiāo)渠道的層級(jí)
7、關(guān)于選擇公司推銷(xiāo)隊(duì)伍和
8、制造商的經(jīng)銷(xiāo)商選擇原則
9、渠道“接觸度”
10、B2B的成功因素
11、渠道選擇應(yīng)考慮的因素
12、我國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商變革的趨勢(shì)
案例：分銷(xiāo)渠道決策案例
（二）為什么要建立緊密型廠商伙伴關(guān)系？
1、渠道拓展的六大矛盾
第一：近期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾
第二：營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與多元化產(chǎn)品的矛盾
第三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本與精耕細(xì)作要求的矛盾
第四：經(jīng)銷(xiāo)商的掌控風(fēng)險(xiǎn)與自建網(wǎng)絡(luò)的矛盾
第五：近期市場(chǎng)高投放與長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)的矛盾
第六：財(cái)務(wù)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾
2、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)
第一：競(jìng)爭(zhēng)激烈化
第二：競(jìng)爭(zhēng)品牌化
第三：競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化
第四：競(jìng)爭(zhēng)微利化
3、市場(chǎng)正在由無(wú)序向穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡
4、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的六大轉(zhuǎn)型模式
5、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系發(fā)展的趨勢(shì)
6、企業(yè)價(jià)值鏈
7、經(jīng)銷(xiāo)商的功能與價(jià)值——從銷(xiāo)售商到營(yíng)銷(xiāo)商
（三）如何構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力？
1、經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造模式
2、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與管理
五、中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考
（一）品牌管理分析模型
（二）品牌管理的階段與判斷點(diǎn)
案例：1、寶潔公司的USP策略
2、瑞夫斯的USP理論
3、MOTO-V3手機(jī)的USP
4、奧格威的品牌形象理論
5、如果“QF”是一個(gè)人，會(huì)是什么樣的人？
6、特勞特的品牌定位理論
（三）品牌架構(gòu)決策的三層模型
1、產(chǎn)與品牌的關(guān)系
2、品牌間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系
3、品牌的角色與作用
（四）產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
1、品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
2、品牌是什么？
3、品牌要素包含什么？
4、品牌命名原則
5、品牌命名案例分析
6、品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)原則
7、品牌標(biāo)識(shí)圖例
8、品牌形象代表
9: 案例分析
（五）品牌定位理論
1、作為傳播的定位理論
2、作為傳播的定位理論
3、作為營(yíng)銷(xiāo)的定位理論
4、作為戰(zhàn)略的定位理論
案例：1、馬可波羅的品牌定位與聯(lián)想
2、建陶業(yè)品牌定位
（六）品牌定位必須有價(jià)值的支撐!
1、品牌價(jià)值的提煉
2、什么是品牌理念詞
3、舉例：品牌理念詞
4、品牌理念詞與廣告語(yǔ)區(qū)別
5、品牌傳播的主要渠道
六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例賞析
（一）陶瓷行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析
1、新中源營(yíng)銷(xiāo)模式分析
2、金意陶營(yíng)銷(xiāo)模式的解剖
3、其它品牌的點(diǎn)評(píng)（格仕陶、TOTO、冠珠陶瓷、圣象。）
(二)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)策略的剖析
1、東鵬陶瓷市場(chǎng)策略
2、異軍突起的金意陶
(三)建材業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式
1、中國(guó)陶瓷業(yè)成功之道
2、營(yíng)銷(xiāo)定位的探討
3、建陶業(yè)銷(xiāo)售模式的不足與發(fā)展趨勢(shì)
一 、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷
（一）中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷--過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)
1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求
2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理
3、投資與外貿(mào)拉動(dòng)，而不是內(nèi)需拉動(dòng)
4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代
(二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征
1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡
2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)
3、區(qū)域文化的特殊性
（三）中國(guó)市場(chǎng)全球化特征
1、消費(fèi)文化的全球化 2、信息全球化
3、經(jīng)營(yíng)意識(shí)的全球化 4、人才的全球化
5、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境全球化與本土化提出的挑戰(zhàn)
6、戰(zhàn)略思維能力的提升
7、中國(guó)市場(chǎng)管理的普遍性與特殊性
8、正確認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化的作用
（四）產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)
1、中業(yè)企業(yè)大多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端
2、產(chǎn)業(yè)鏈低端帶來(lái)的附加值和競(jìng)爭(zhēng)激烈度加強(qiáng)
3、認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)發(fā)展“時(shí)滯論”的錯(cuò)誤
4、案例 美國(guó)個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)利潤(rùn)分布
（五）低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的弱化
1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略；
2、低效率的營(yíng)銷(xiāo)管理；
3、中國(guó)價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工成本，而不是高效率；
4、營(yíng)銷(xiāo)效率是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵
（六）市場(chǎng)集中度是大還是小
1、中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)性行力總體是分散度大，集中度不高；
2、競(jìng)爭(zhēng)不是過(guò)于激烈了，而是激烈度不夠；
（七）品牌缺失
1、中小企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)處于啟蒙狀態(tài)；
2、從戰(zhàn)術(shù)層面而不是從戰(zhàn)略層面認(rèn)識(shí)品牌；
3、品牌力的缺失彰顯戰(zhàn)略思維能力的嚴(yán)重匱乏。
二、如何樹(shù)立戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)思維
小不計(jì)大”——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維的缺失
“聰明有余，智慧不足”的中國(guó)企業(yè)
（一）容易誤導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的思維方式
1、藍(lán)海戰(zhàn)略的正確解讀
2、中國(guó)式管理的誤導(dǎo)
3、細(xì)節(jié)決定營(yíng)銷(xiāo)成敗
4、執(zhí)行力的問(wèn)題
（二）中國(guó)的市場(chǎng)集中度是大還是�。�
1、從家電業(yè)看中國(guó)行業(yè)的市場(chǎng)集中度
2、中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)總體是分散而不集中
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度還不夠強(qiáng)烈
（三）低成本與低效率的營(yíng)銷(xiāo)模式；
1、建立在低人工成本基礎(chǔ)上的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略；
2、低效率的營(yíng)銷(xiāo)管理；
3、中國(guó)價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是低人工，而不是高效率；
4、營(yíng)銷(xiāo)效率是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；
（四）如何適應(yīng)微利環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1、拚棄企業(yè)成長(zhǎng)中的投機(jī)思維
2、建立戰(zhàn)略性的市場(chǎng)布局能力
3、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與利潤(rùn)的區(qū)別
4、質(zhì)疑股東價(jià)值最大化的企業(yè)理念
三、如何構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架
（一）我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三個(gè)階段
1、廣告階段
2、制度階段
3、文化階段
(二)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及面臨的難題
1、經(jīng)銷(xiāo)制與直銷(xiāo)制模式的選擇
2、連鎖超級(jí)終端與專(zhuān)賣(mài)店模式的競(jìng)爭(zhēng)
3、如何建立正確的廠商關(guān)系
(三)營(yíng)銷(xiāo)定位
1、寶馬身份的下降引發(fā)的思考
2、中國(guó)企業(yè)如何走出壕溝
（四）各位次企業(yè)的戰(zhàn)略選擇規(guī)則
1、領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
2、追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略
3、掙扎者的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：索尼彩電降價(jià)的戰(zhàn)略企圖
討論：中國(guó)低人工成本，是國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？
四、中國(guó)本土渠道戰(zhàn)略的思考
（一）為什么經(jīng)銷(xiāo)商總站在廠商和消費(fèi)者之間？
1、中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)
問(wèn)題：
中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜多變，怎樣做營(yíng)銷(xiāo)呀！
——消費(fèi)力分布不均衡，存在明顯東西、城鄉(xiāng)差距！
——從消費(fèi)力的差距來(lái)看，城鄉(xiāng)差距對(duì)企業(yè)的影響大于東西差距！
——中國(guó)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大！
——各區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)育程度和消費(fèi)習(xí)慣具有較大的差異！
——中國(guó)市場(chǎng)渠道復(fù)雜，如何適應(yīng)呢！
2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)與作用
3、中國(guó)本土市場(chǎng)渠道的重要性
4、為什么需要中間商？
5、分銷(xiāo)渠道的主要流程
6、分銷(xiāo)渠道的層級(jí)
7、關(guān)于選擇公司推銷(xiāo)隊(duì)伍和
8、制造商的經(jīng)銷(xiāo)商選擇原則
9、渠道“接觸度”
10、B2B的成功因素
11、渠道選擇應(yīng)考慮的因素
12、我國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商變革的趨勢(shì)
案例：分銷(xiāo)渠道決策案例
（二）為什么要建立緊密型廠商伙伴關(guān)系？
1、渠道拓展的六大矛盾
第一：近期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾
第二：營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與多元化產(chǎn)品的矛盾
第三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本與精耕細(xì)作要求的矛盾
第四：經(jīng)銷(xiāo)商的掌控風(fēng)險(xiǎn)與自建網(wǎng)絡(luò)的矛盾
第五：近期市場(chǎng)高投放與長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)的矛盾
第六：財(cái)務(wù)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾
2、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)
第一：競(jìng)爭(zhēng)激烈化
第二：競(jìng)爭(zhēng)品牌化
第三：競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化
第四：競(jìng)爭(zhēng)微利化
3、市場(chǎng)正在由無(wú)序向穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡
4、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的六大轉(zhuǎn)型模式
5、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系發(fā)展的趨勢(shì)
6、企業(yè)價(jià)值鏈
7、經(jīng)銷(xiāo)商的功能與價(jià)值——從銷(xiāo)售商到營(yíng)銷(xiāo)商
（三）如何構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力？
1、經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造模式
2、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與管理
五、中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考
（一）品牌管理分析模型
（二）品牌管理的階段與判斷點(diǎn)
案例：1、寶潔公司的USP策略
2、瑞夫斯的USP理論
3、MOTO-V3手機(jī)的USP
4、奧格威的品牌形象理論
5、如果“QF”是一個(gè)人，會(huì)是什么樣的人？
6、特勞特的品牌定位理論
（三）品牌架構(gòu)決策的三層模型
1、產(chǎn)與品牌的關(guān)系
2、品牌間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系
3、品牌的角色與作用
（四）產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
1、品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
2、品牌是什么？
3、品牌要素包含什么？
4、品牌命名原則
5、品牌命名案例分析
6、品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)原則
7、品牌標(biāo)識(shí)圖例
8、品牌形象代表
9: 案例分析
（五）品牌定位理論
1、作為傳播的定位理論
2、作為傳播的定位理論
3、作為營(yíng)銷(xiāo)的定位理論
4、作為戰(zhàn)略的定位理論
案例：1、馬可波羅的品牌定位與聯(lián)想
2、建陶業(yè)品牌定位
（六）品牌定位必須有價(jià)值的支撐!
1、品牌價(jià)值的提煉
2、什么是品牌理念詞
3、舉例：品牌理念詞
4、品牌理念詞與廣告語(yǔ)區(qū)別
5、品牌傳播的主要渠道
六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例賞析
（一）陶瓷行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析
1、新中源營(yíng)銷(xiāo)模式分析
2、金意陶營(yíng)銷(xiāo)模式的解剖
3、其它品牌的點(diǎn)評(píng)（格仕陶、TOTO、冠珠陶瓷、圣象。）
(二)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)策略的剖析
1、東鵬陶瓷市場(chǎng)策略
2、異軍突起的金意陶
(三)建材業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式
1、中國(guó)陶瓷業(yè)成功之道
2、營(yíng)銷(xiāo)定位的探討
3、建陶業(yè)銷(xiāo)售模式的不足與發(fā)展趨勢(shì)
講師簡(jiǎn)介
謝炎 老師
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)士、
美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)MBA
中山大學(xué)EMBA
中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)理事
中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)理事
深圳市總工會(huì)講師團(tuán)特聘講師
海南省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、
中國(guó)策劃研究院高級(jí)研究員
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員。
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)評(píng)
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、六年?duì)I銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)操及深度營(yíng)銷(xiāo)管理研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強(qiáng)）、采納、羅蘭貝格等中國(guó)著名企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)及著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策略機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)高級(jí)顧問(wèn)等職；是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的集營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)前沿營(yíng)銷(xiāo)理論于一身的資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。曾被國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)。
☆ 謝老師擁有較高的專(zhuān)業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔(dān)任著營(yíng)銷(xiāo)管理工作同時(shí)并接受了大量國(guó)外先進(jìn)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進(jìn)的理念與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，使他在進(jìn)入國(guó)際知名的管理咨詢(xún)公司后，開(kāi)始為國(guó)內(nèi)及國(guó)際的知名企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與咨詢(xún)工作，他在營(yíng)銷(xiāo)管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見(jiàn)解令人折服。
☆ 謝炎老師運(yùn)用中西合璧的營(yíng)銷(xiāo)工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專(zhuān)業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專(zhuān)業(yè)成就先后受到銷(xiāo)售與市場(chǎng)、成功營(yíng)銷(xiāo)、21世紀(jì)人才報(bào)、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專(zhuān)業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，利用務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
專(zhuān)精領(lǐng)域：
營(yíng)銷(xiāo)管理體系診斷、營(yíng)銷(xiāo)組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢(xún)與培訓(xùn)、銷(xiāo)售渠道與廣告策略咨詢(xún)與培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能提升與營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理咨詢(xún)與培訓(xùn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)咨詢(xún)與培訓(xùn)等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、六年?duì)I銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)操及深度專(zhuān)業(yè)研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)、六十多家國(guó)內(nèi)、外不同類(lèi)型企業(yè)鮮活咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)案例，精心打造咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值，并全面升級(jí)你企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
【咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)五大特點(diǎn)】
特點(diǎn)一：營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)工具的深入剖析與導(dǎo)入
運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)?cè)\斷的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績(jī)效。
特點(diǎn)二：情景對(duì)話式的全景實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例培訓(xùn)內(nèi)容。
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實(shí)戰(zhàn)工作場(chǎng)景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)問(wèn)題及處理問(wèn)題的整個(gè)過(guò)程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合，形成“情景對(duì)話式”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果。
特點(diǎn)三：把空洞的營(yíng)銷(xiāo)理念落實(shí)到動(dòng)作分解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽(tīng)完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽(tīng)者拍手稱(chēng)快，但實(shí)際上學(xué)員裝著滿(mǎn)腦子的“知識(shí)”回到崗位上卻無(wú)從著手，更無(wú)法提高工作的績(jī)效。
咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，就是把每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念、工具落實(shí)到具體動(dòng)作及具體問(wèn)題上來(lái)，實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；
特點(diǎn)四：注重營(yíng)銷(xiāo)難題破解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)前或現(xiàn)場(chǎng)謝老師都會(huì)作深入的學(xué)員訪談，針對(duì)學(xué)員普遍關(guān)心的具體問(wèn)題進(jìn)一步充實(shí)課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營(yíng)銷(xiāo)難題如何破解”，對(duì)已經(jīng)形成的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)難題用哪些動(dòng)作去應(yīng)對(duì)，幫助學(xué)員解決眼前實(shí)際問(wèn)題。
特點(diǎn)五：互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。
氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動(dòng)，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動(dòng)作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實(shí)際情景案例解析，鼓勵(lì)學(xué)員隨時(shí)提問(wèn)，并配合較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)。謝炎老師認(rèn)為：“成人教育需要互動(dòng)。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問(wèn)題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強(qiáng)，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實(shí)用，學(xué)員參與互動(dòng)式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。
【授課風(fēng)格】
謝老師以其深厚的管理加營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，工具實(shí)用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問(wèn)題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣�。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng)，對(duì)學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶(hù)的好評(píng)。
美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)MBA
中山大學(xué)EMBA
中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)理事
中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)理事
深圳市總工會(huì)講師團(tuán)特聘講師
海南省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、
中國(guó)策劃研究院高級(jí)研究員
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員。
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)評(píng)
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、六年?duì)I銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)操及深度營(yíng)銷(xiāo)管理研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強(qiáng)）、采納、羅蘭貝格等中國(guó)著名企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)及著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策略機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)高級(jí)顧問(wèn)等職；是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的集營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)前沿營(yíng)銷(xiāo)理論于一身的資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。曾被國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)。
☆ 謝老師擁有較高的專(zhuān)業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔(dān)任著營(yíng)銷(xiāo)管理工作同時(shí)并接受了大量國(guó)外先進(jìn)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進(jìn)的理念與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，使他在進(jìn)入國(guó)際知名的管理咨詢(xún)公司后，開(kāi)始為國(guó)內(nèi)及國(guó)際的知名企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與咨詢(xún)工作，他在營(yíng)銷(xiāo)管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見(jiàn)解令人折服。
☆ 謝炎老師運(yùn)用中西合璧的營(yíng)銷(xiāo)工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專(zhuān)業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專(zhuān)業(yè)成就先后受到銷(xiāo)售與市場(chǎng)、成功營(yíng)銷(xiāo)、21世紀(jì)人才報(bào)、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專(zhuān)業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，利用務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
專(zhuān)精領(lǐng)域：
營(yíng)銷(xiāo)管理體系診斷、營(yíng)銷(xiāo)組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢(xún)與培訓(xùn)、銷(xiāo)售渠道與廣告策略咨詢(xún)與培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能提升與營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理咨詢(xún)與培訓(xùn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)咨詢(xún)與培訓(xùn)等。
【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、六年?duì)I銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)操及深度專(zhuān)業(yè)研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)、六十多家國(guó)內(nèi)、外不同類(lèi)型企業(yè)鮮活咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)案例，精心打造咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)黃金課程；
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值，并全面升級(jí)你企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
【咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)五大特點(diǎn)】
特點(diǎn)一：營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)工具的深入剖析與導(dǎo)入
運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)?cè)\斷的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績(jī)效。
特點(diǎn)二：情景對(duì)話式的全景實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例培訓(xùn)內(nèi)容。
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實(shí)戰(zhàn)工作場(chǎng)景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)問(wèn)題及處理問(wèn)題的整個(gè)過(guò)程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合，形成“情景對(duì)話式”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果。
特點(diǎn)三：把空洞的營(yíng)銷(xiāo)理念落實(shí)到動(dòng)作分解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽(tīng)完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽(tīng)者拍手稱(chēng)快，但實(shí)際上學(xué)員裝著滿(mǎn)腦子的“知識(shí)”回到崗位上卻無(wú)從著手，更無(wú)法提高工作的績(jī)效。
咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，就是把每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念、工具落實(shí)到具體動(dòng)作及具體問(wèn)題上來(lái)，實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；
特點(diǎn)四：注重營(yíng)銷(xiāo)難題破解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)前或現(xiàn)場(chǎng)謝老師都會(huì)作深入的學(xué)員訪談，針對(duì)學(xué)員普遍關(guān)心的具體問(wèn)題進(jìn)一步充實(shí)課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營(yíng)銷(xiāo)難題如何破解”，對(duì)已經(jīng)形成的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)難題用哪些動(dòng)作去應(yīng)對(duì)，幫助學(xué)員解決眼前實(shí)際問(wèn)題。
特點(diǎn)五：互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。
氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動(dòng)，信息量大。
謝炎老師的管理技能到動(dòng)作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實(shí)際情景案例解析，鼓勵(lì)學(xué)員隨時(shí)提問(wèn)，并配合較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)。謝炎老師認(rèn)為：“成人教育需要互動(dòng)。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問(wèn)題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強(qiáng)，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實(shí)用，學(xué)員參與互動(dòng)式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。
【授課風(fēng)格】
謝老師以其深厚的管理加營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，工具實(shí)用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問(wèn)題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣�。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng)，對(duì)學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶(hù)的好評(píng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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