中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
課程目標(biāo)——通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
1.熟悉銷(xiāo)售人員面試的每個(gè)流程及流程中的注意事項(xiàng)
2.辨識(shí)銷(xiāo)售人才的招聘和選才誤區(qū)并有效的避免
3.掌握企業(yè)銷(xiāo)售人才培訓(xùn)特性與技巧
4.掌握銷(xiāo)售人才培訓(xùn)的誤區(qū)，和改善措施
5.制訂完善的銷(xiāo)售人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和梯隊(duì)計(jì)劃
6.銷(xiāo)售人才的有效激勵(lì)模式
7.掌握中小企業(yè)的銷(xiāo)售人才的留人方法
課程詳情
第一講 銷(xiāo)售員如何招聘、如何為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
銷(xiāo)售員招聘如何為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
銷(xiāo)售員選才如何給公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
銷(xiāo)售員招聘流程及可能的誤區(qū)
銷(xiāo)售員內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點(diǎn)
人力資源部和銷(xiāo)售部經(jīng)理要各盡其職
銷(xiāo)售員招聘中的誤區(qū)
第二講 銷(xiāo)售員面試流程選才的方式及注意事項(xiàng)
銷(xiāo)售員求職申請(qǐng)表的重要性
銷(xiāo)售員面試選才的方式
銷(xiāo)售員的行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合
銷(xiāo)售員面試中怎樣區(qū)分“事實(shí)”和“謊言”
第三講 銷(xiāo)售員面試的目標(biāo)和圍度、步驟及相關(guān)技巧
考察銷(xiāo)售代表的目標(biāo)及圍度
面試準(zhǔn)備及技巧
面試開(kāi)始的技巧
結(jié)構(gòu)化面試
結(jié)束面試的技巧
第四講 銷(xiāo)售員面試技巧
問(wèn)銷(xiāo)售員行為表現(xiàn)的問(wèn)題
做完整的關(guān)于行為表現(xiàn)記錄
如何傾聽(tīng)出真實(shí)的信息
掌握銷(xiāo)售員面試速度
維護(hù)銷(xiāo)售員的自尊
銷(xiāo)售員面試非語(yǔ)言性暗示
銷(xiāo)售員面試的心理測(cè)評(píng)
銷(xiāo)售員面試后的評(píng)估
銷(xiāo)售員面試打分中可能出現(xiàn)的誤區(qū)
銷(xiāo)售員面試取證的目的及如何進(jìn)行取證
第五講 如何確保培訓(xùn)中的效果、培訓(xùn)效果的追蹤
成年人對(duì)培訓(xùn)的五個(gè)要求
銷(xiāo)售員培訓(xùn)怎樣取得預(yù)期效果
決定學(xué)員需求中存在的四個(gè)障礙
銷(xiāo)售員培訓(xùn)需求分析
如何使銷(xiāo)售培訓(xùn)效果最大化的手段
如何保證銷(xiāo)售員學(xué)以致用
培訓(xùn)效果的評(píng)估
培訓(xùn)評(píng)估的方法
培訓(xùn)的誤區(qū)及避免方法
第六講 新員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)介紹
新銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)的目的
銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)應(yīng)覆蓋的話題
銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)的陷阱
銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)實(shí)際操作
第七講 適才適崗的用人、員工的職業(yè)生涯規(guī)劃
企業(yè)如何使用處于不同發(fā)展階段的銷(xiāo)售員
銷(xiāo)售員根據(jù)年齡分為不同的職業(yè)發(fā)展階段
如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員的職業(yè)生涯
如何做好公司的銷(xiāo)售人才梯隊(duì)計(jì)劃和銷(xiāo)售人才的測(cè)評(píng)
第八講 如何使用和開(kāi)發(fā)經(jīng)理級(jí)的人才
如何評(píng)估現(xiàn)有銷(xiāo)售經(jīng)理的技能和潛力
如何培養(yǎng)和使用銷(xiāo)售經(jīng)理人才
中小企業(yè)用好銷(xiāo)售人才的三步曲
如何處理銷(xiāo)售精英走向銷(xiāo)售管理
第九講 留人的激勵(lì)模式
馬斯洛的人類(lèi)需求理論在留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員上的應(yīng)用
赫茨伯格的雙因素理論在留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員上的應(yīng)用
麥戈萊倫的成就需求理論在留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員上的應(yīng)用
弗隆的期望理論和亞當(dāng)斯的公平理論在留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員上的應(yīng)用
第十講 銷(xiāo)售員留人思路
企業(yè)文化留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員的思路
激勵(lì)機(jī)制的系統(tǒng)留人思路
銷(xiāo)售員薪酬福利系統(tǒng)留人思路
銷(xiāo)售員在公司的生涯規(guī)劃留人思路
銷(xiāo)售員福利百寶箱
第十二講 員工的離職管理
銷(xiāo)售員的淘汰管理
銷(xiāo)售員的離職前的征兆
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員的離職面試
銷(xiāo)售員招聘如何為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
銷(xiāo)售員選才如何給公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
銷(xiāo)售員招聘流程及可能的誤區(qū)
銷(xiāo)售員內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點(diǎn)
人力資源部和銷(xiāo)售部經(jīng)理要各盡其職
銷(xiāo)售員招聘中的誤區(qū)
第二講 銷(xiāo)售員面試流程選才的方式及注意事項(xiàng)
銷(xiāo)售員求職申請(qǐng)表的重要性
銷(xiāo)售員面試選才的方式
銷(xiāo)售員的行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合
銷(xiāo)售員面試中怎樣區(qū)分“事實(shí)”和“謊言”
第三講 銷(xiāo)售員面試的目標(biāo)和圍度、步驟及相關(guān)技巧
考察銷(xiāo)售代表的目標(biāo)及圍度
面試準(zhǔn)備及技巧
面試開(kāi)始的技巧
結(jié)構(gòu)化面試
結(jié)束面試的技巧
第四講 銷(xiāo)售員面試技巧
問(wèn)銷(xiāo)售員行為表現(xiàn)的問(wèn)題
做完整的關(guān)于行為表現(xiàn)記錄
如何傾聽(tīng)出真實(shí)的信息
掌握銷(xiāo)售員面試速度
維護(hù)銷(xiāo)售員的自尊
銷(xiāo)售員面試非語(yǔ)言性暗示
銷(xiāo)售員面試的心理測(cè)評(píng)
銷(xiāo)售員面試后的評(píng)估
銷(xiāo)售員面試打分中可能出現(xiàn)的誤區(qū)
銷(xiāo)售員面試取證的目的及如何進(jìn)行取證
第五講 如何確保培訓(xùn)中的效果、培訓(xùn)效果的追蹤
成年人對(duì)培訓(xùn)的五個(gè)要求
銷(xiāo)售員培訓(xùn)怎樣取得預(yù)期效果
決定學(xué)員需求中存在的四個(gè)障礙
銷(xiāo)售員培訓(xùn)需求分析
如何使銷(xiāo)售培訓(xùn)效果最大化的手段
如何保證銷(xiāo)售員學(xué)以致用
培訓(xùn)效果的評(píng)估
培訓(xùn)評(píng)估的方法
培訓(xùn)的誤區(qū)及避免方法
第六講 新員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)介紹
新銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)的目的
銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)應(yīng)覆蓋的話題
銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)的陷阱
銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)實(shí)際操作
第七講 適才適崗的用人、員工的職業(yè)生涯規(guī)劃
企業(yè)如何使用處于不同發(fā)展階段的銷(xiāo)售員
銷(xiāo)售員根據(jù)年齡分為不同的職業(yè)發(fā)展階段
如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員的職業(yè)生涯
如何做好公司的銷(xiāo)售人才梯隊(duì)計(jì)劃和銷(xiāo)售人才的測(cè)評(píng)
第八講 如何使用和開(kāi)發(fā)經(jīng)理級(jí)的人才
如何評(píng)估現(xiàn)有銷(xiāo)售經(jīng)理的技能和潛力
如何培養(yǎng)和使用銷(xiāo)售經(jīng)理人才
中小企業(yè)用好銷(xiāo)售人才的三步曲
如何處理銷(xiāo)售精英走向銷(xiāo)售管理
第九講 留人的激勵(lì)模式
馬斯洛的人類(lèi)需求理論在留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員上的應(yīng)用
赫茨伯格的雙因素理論在留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員上的應(yīng)用
麥戈萊倫的成就需求理論在留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員上的應(yīng)用
弗隆的期望理論和亞當(dāng)斯的公平理論在留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員上的應(yīng)用
第十講 銷(xiāo)售員留人思路
企業(yè)文化留住優(yōu)秀銷(xiāo)售員的思路
激勵(lì)機(jī)制的系統(tǒng)留人思路
銷(xiāo)售員薪酬福利系統(tǒng)留人思路
銷(xiāo)售員在公司的生涯規(guī)劃留人思路
銷(xiāo)售員福利百寶箱
第十二講 員工的離職管理
銷(xiāo)售員的淘汰管理
銷(xiāo)售員的離職前的征兆
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員的離職面試
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
課程對(duì)象
企業(yè)高層管理者
企業(yè)中層管理者
人事經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，銷(xiāo)售經(jīng)理
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售員的選育用留
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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