中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
如何化解內(nèi)心的恐懼?
如何化解客戶抗拒?
如何引領(lǐng)對(duì)方達(dá)成一致?
銷售為王,攻心至上。
誰(shuí)拒絕銷售就是等于告訴別人他不想過(guò)更好的生活



課程詳情

一、銷售與夢(mèng)想
1、銷售能力是生存和發(fā)展的第一大能力
2、銷什么?售什么?買什么?賣什么?
3、人類行為的基本動(dòng)機(jī)是什么?
4、銷售的過(guò)程就是影響力的轉(zhuǎn)換過(guò)程。
二、相信自我之心
1、勇敢心
※ 如何化解內(nèi)心的恐懼?
※ 如何保護(hù)性靈不被摧殘?
2、用心
※ 如何讓客戶感受到真誠(chéng)?
※ 如何讓客戶感動(dòng)?
3、開心
※ 如何讓客戶感覺(jué)良好?
※ 如何讓自己狀態(tài)良好?
4、責(zé)任心
※ 如何讓客戶放心?
※ 如何讓客戶感激你?
5、恒心
※ 如何讓客戶無(wú)法拒絕?
※ 如何讓自己第101次站起來(lái)?

三、相信產(chǎn)品之心
1、了解你的產(chǎn)品
2、確信你的產(chǎn)品對(duì)人有幫助
3、確信你的產(chǎn)品值價(jià)
四、相信客戶信你之心
1、了解客戶策略
※ 是知己知彼還是知彼知己?
2、溝通策略
※ 自我溝通策略
※ 價(jià)值觀引領(lǐng)策略
※ 同步引領(lǐng)八步驟
3、名片策略
※ 如何搜集客戶名片
※ 如何使用客戶名片
※ 如何保管、復(fù)習(xí)客戶名片
五、相信客戶現(xiàn)在就需要之心
※ 化解價(jià)格高異議
※ 化解服務(wù)異議
※ 化解品質(zhì)異議
成交策略:
※ 假設(shè)成交
※ 沉默成交
※ 提問(wèn)成交


講師簡(jiǎn)介

  朱小明 老師
江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 本科學(xué)歷
◇ 香港光華管理學(xué)院EMBA
撰寫《生命的蛻變》一書
·推廣《人本管理—新領(lǐng)導(dǎo)力》體驗(yàn)式課程
·學(xué)習(xí)德國(guó)海寧格大師《家族系統(tǒng)排列》
《人本管理——新領(lǐng)導(dǎo)力》體驗(yàn)式工作坊
《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力》體驗(yàn)式工作坊
《新晉升管理者常犯的10個(gè)錯(cuò)誤》
《共贏溝通力》
《影響力銷售》
《團(tuán)隊(duì)王國(guó)》
《高效執(zhí)行力》
工程/制造:福興工業(yè)(上海)有限公司,新希望集團(tuán)南方希望實(shí)業(yè)有限公司,萬(wàn)向集團(tuán)有限公司,南京汽車集團(tuán)有限公司,百江燃?xì)饪毓捎邢薰究萍?通信:中電集團(tuán)五十五所、移動(dòng)大連公司,聯(lián)通沈陽(yáng)公司,江蘇中聯(lián)科技集團(tuán)有限公司,上?咸刂悄軆x器有限公司。金融/保險(xiǎn) :中國(guó)銀行大連分行,大連銀行、寧波銀行、安泰保險(xiǎn),建行上海分行網(wǎng)絡(luò)/科技:百度公司,上?咸刂悄軆x器有限公司 ,畢博(全球)科技,大顯集團(tuán)裝飾/家具:大鵬家具,瑞家裝飾,魯班裝飾石油化工:中石油、中石化、燕山石化、華錦集團(tuán)、中油瑞飛、齊化化工……(只顯示部分企業(yè))


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:攻心銷售—如何把自己賣的更好



 

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