一、整合營銷與電信促銷實戰(zhàn)
1、讓推廣更有力度——整合營銷傳播（IMC）
1-1 為什么要IMC
1-2 整合營銷傳播常用工具
2、電信整合營銷傳播
2-1 電信IMC數(shù)據(jù)庫營銷
2-2用同一個聲音說話：整合的技巧
3、輕松走進電信業(yè)促銷策劃
3-1 5種主要的市場推廣方式
3-2時代的名片：四大社會趨勢
二、電信公司業(yè)務(wù)促銷設(shè)計
1、電信業(yè)務(wù)促銷的基本策略
2、促銷的種類和作用
2-1 促銷的“能”與“不能”
2-2 促銷策略之廣告與公關(guān)
2-3 銷售促進與人員推廣
2-4 終端展售的特點和應(yīng)用
3、促銷策劃的一般步驟
4、促銷活動的時機掌控
三、廣告公關(guān)與媒介策略
1、廣告推廣
1-1 10種廣告定位技巧
1-2廣告創(chuàng)意18招
2、公關(guān)推廣
2-1公共關(guān)系的要素與目標
2-2 10種經(jīng)典公關(guān)策略
3、新經(jīng)濟時代的媒介策略選擇和應(yīng)用
3-1常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
3-2營銷推廣的媒體決策與實施管理
3-3營銷傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧
四、創(chuàng)意促銷：銷售促進活動策劃
1、銷售促進的種類
1-1消費者銷售促進
1-2經(jīng)銷商銷售促進
1-3業(yè)務(wù)人員銷售促進
2、公眾市場銷售促進方案設(shè)計
2-1銷售促進策劃的著眼點
2-2 銷售促進目標的確定
2-3 10種銷售促進活動方式與案例解析
3、銷售促進活動的跟蹤與成果評估
五、低成本傳播：聯(lián)盟的力量
1、營銷合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭
1-2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動
2、垂直聯(lián)盟
3、水平聯(lián)盟：21世紀的營銷發(fā)展趨勢
4、多元化“融資”：融入的不僅僅是資金
4-1 融資理念
4-2 資源寶庫：政治、品牌、科學、文化
六、體驗營銷與促銷激勵
1、營銷機會與市場細分
1-1 誰是最有價值的客戶？
1-2 科學與藝術(shù)相結(jié)合的客戶識別
2、營銷策劃前沿探索：體驗營銷
2-1 消費者決策過程與體驗營銷
2-2 客戶接觸鏈的體驗環(huán)節(jié)設(shè)計
3、營銷方案執(zhí)行與激勵
3-1營銷方案的執(zhí)行流程優(yōu)化
3-2營銷策劃方案激勵機制

部分相關(guān)案例：
英國電信經(jīng)典廣告、新西蘭電信“啟動按鈕”營銷推廣、麥當勞與“動感地帶”的聯(lián)合促銷、中國移動系列廣告、云南移動“短信風暴”、力挽狂瀾：某電信公司大客戶爭奪戰(zhàn)、移動1元購機、江蘇電信拓展“寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)”、廣州移動懸賞促銷案、澳大利亞老牌電信公司的營銷保衛(wèi)戰(zhàn)、MCI親友計劃、上海電信IP電視產(chǎn)品落地、法國電信大客戶銷售學校、香港移動通信CSL品牌的魅力體驗、電腦下鄉(xiāng)手機下鄉(xiāng)中，電信企業(yè)如何為農(nóng)村市場提供信息服務(wù)…