第一講 跳出渠道看區(qū)域市場(chǎng)分銷體系
1、8S營(yíng)銷模式與區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的關(guān)聯(lián)
2、構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)盈利模型——量體裁衣，預(yù)算先行
3、在區(qū)域市場(chǎng)奏起“交響樂(lè)”
（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合
（2）以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系
（3）組織管控體系與銷售隊(duì)伍管理體系有機(jī)結(jié)合

第二講 區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局與培養(yǎng)
1、區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局
2、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的選擇
3、經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培養(yǎng)
（1）引導(dǎo)經(jīng)銷商的八個(gè)方面
（2）培養(yǎng)經(jīng)銷商的十大支持
（3）案例分析：區(qū)域市場(chǎng)分銷體系規(guī)劃
第三講 區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的有效管理
1、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道管理的基本概念
2、分銷渠道管理的五力
3、分銷渠道管理的九種基本法
案例分析：娃哈哈的經(jīng)銷商激勵(lì)法
4、二批渠道建設(shè)與維護(hù)
5、有效管理經(jīng)銷商的方法
（1）經(jīng)銷商管理十二則
◆銷售政策管理
◆產(chǎn)品品類管理
◆終端陳列管理
◆促銷活動(dòng)管理
◆銷售數(shù)據(jù)管理
◆銷售過(guò)程管理
◆支持力度管理
◆客戶拜訪管理
◆客情關(guān)系管理
◆信息交流管理
◆階段評(píng)價(jià)管理
◆忠誠(chéng)度管理
(2)合理的庫(kù)存、訂單管理
(3)案例分析：經(jīng)銷商的胃是可以撐大的
第四講 區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的優(yōu)化與提升
1、區(qū)域市場(chǎng)組織管理與銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化與提升
2、促銷與區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)資源的整合與優(yōu)化
3、六種新營(yíng)銷方式
4、分銷渠道模式創(chuàng)新的十種方法
5、通過(guò)渠道有效管理終端
第五講 優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)提升
1、全局觀、計(jì)劃性和較強(qiáng)的系統(tǒng)思考力
2、區(qū)域銷售經(jīng)理十大能力測(cè)評(píng)和培養(yǎng)
3、提高管理者有效性的八種方法