中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
課程詳情
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí),市場(chǎng)的細(xì)分越分越細(xì),市場(chǎng)的空白點(diǎn)越來(lái)越少,產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)已然不再,如何確立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
——銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的決定性因素之一
外請(qǐng)的講師能夠提升企業(yè)銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)、理論的認(rèn)識(shí),但卻難以幫助企業(yè)銷(xiāo)售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法;內(nèi)聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),但是難以解決專業(yè)與規(guī)范;“魚(yú)”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得?
——越來(lái)越多的企業(yè)高層意識(shí)到,企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚(yú)”與“熊掌”兼得的有效方式之一!
然而,企業(yè)培訓(xùn)體系的建立,并不是一件容易的事,眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”,仍無(wú)法達(dá)到培養(yǎng)銷(xiāo)售人才的目的。難道,培訓(xùn)體系只是一個(gè)“畫(huà)中餅”“水中月”?
——《企業(yè)銷(xiāo)售人的成長(zhǎng)管理——銷(xiāo)售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑,共同探尋切合實(shí)際、有效的方法!
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的問(wèn)題分析
a)透過(guò)問(wèn)題看競(jìng)爭(zhēng)
b)了解競(jìng)爭(zhēng)分析問(wèn)題
二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值
a)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與培訓(xùn)
b)培訓(xùn)與銷(xiāo)售培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值
三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析
四、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標(biāo)是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識(shí)
e)培訓(xùn)管理者的自身能力
五、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定
b)銷(xiāo)售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
e)外部培訓(xùn)資源管理
f)培訓(xùn)操作與管理流程
g)培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估與管理
七、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行
a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功?
b)體系推行中常會(huì)面臨的問(wèn)題分析
c)正確界定培訓(xùn)管理的角色:管事還是管人?
d)自上而下做,還是從下而上推?
e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)的關(guān)系?
f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問(wèn)題解答
講師簡(jiǎn)介
邱柏森 老師
國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘顧問(wèn)
清華領(lǐng)導(dǎo)力中心特聘顧問(wèn)
中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘講師
團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專業(yè)教練
優(yōu)秀的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)師
多家培訓(xùn)顧問(wèn)公司/特聘講師/咨詢顧問(wèn)
-----邱老師是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀培訓(xùn)講師、團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專業(yè)教練。專注于商業(yè)模式創(chuàng)新、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、標(biāo)桿思維與創(chuàng)新及中層管理。
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過(guò)多次教練輔導(dǎo)。
-----輔導(dǎo)過(guò)多家品牌公司,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)有效促進(jìn)人們快速成長(zhǎng),獲得極大的凡響與績(jī)效。
-----中層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家, 具有豐富的成人訓(xùn)練經(jīng)歷,幫助企業(yè)員工與管理者實(shí)現(xiàn)快速的提升成長(zhǎng)。
----多家企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展顧問(wèn),職業(yè)化訓(xùn)練專家。
----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊(duì)伍。
----邱老師對(duì)培訓(xùn)事業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著使其深知:合理、系統(tǒng)、高質(zhì)的培訓(xùn)體系是企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障;沒(méi)有一批成熟、專業(yè)、高效的作業(yè)團(tuán)隊(duì),企業(yè)離成功是遙遠(yuǎn)的!他在企業(yè)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)方面所擁有的卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),定將為更多的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:銷(xiāo)售人成長(zhǎng)管理——銷(xiāo)售培訓(xùn)體系建立