課程意義
擁有一支理念超前、能力非凡、合作緊密、訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷商普遍嫌貧愛富，觀念落后，目光短淺，管理混亂。經(jīng)銷商自身也迫切需要提升管理技能和經(jīng)營(yíng)能力！如何讓經(jīng)銷商與廠商合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏成為雙方關(guān)系的主旋律？有什么方法改變嗎？請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營(yíng)銷管理高手進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)是有效解決之道。本課程從經(jīng)銷商的思想觀念入手到困擾經(jīng)銷商的具體問題層層遞進(jìn)，并充分考慮到經(jīng)銷商群體的特點(diǎn)，用通俗生動(dòng)的語言并結(jié)合大量主講老師親自運(yùn)作過的實(shí)戰(zhàn)案例使經(jīng)銷商朋友聽的進(jìn)，聽的懂，用的上，學(xué)的透！

授課方式
通過“講授—演練—分享—點(diǎn)評(píng)—感悟—突破”訓(xùn)練法，40%理論講述+30%案例研討+20%視頻賞析和游戲互動(dòng)+10%總結(jié)、點(diǎn)評(píng)、糾偏，寓教于樂，輕松互動(dòng)，豁然開朗。
培訓(xùn)用時(shí)
2天 （9：00—12：00，14：00—17：00）
課程大綱
導(dǎo)論
1、思維轉(zhuǎn)換的力量
演練：做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營(yíng)銷策略的核心
1、營(yíng)銷的關(guān)鍵詞
1）需要、欲望和需求的區(qū)別
2）產(chǎn)品、價(jià)值、成本、通路、客戶
2、營(yíng)銷三大準(zhǔn)則與四大真相
討論：1斤銅值多少錢？
3、卓越經(jīng)銷商營(yíng)銷策略分析
1）分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
2）掃描營(yíng)銷環(huán)境
3）影響客戶決定的主要因素
4）差異化營(yíng)銷策略
4、管好你的三駕馬車：人、財(cái)、物
5、卓越經(jīng)銷商的動(dòng)力之源
1）主動(dòng)積極——我是我的選擇
2）影響圈與關(guān)注圈
教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了
二、卓越經(jīng)銷商的八大難題
1、如何定位同廠家的關(guān)系？
1）您屬于哪一種？
經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析：金商、精商、銷商、消商
2）經(jīng)銷商能從供應(yīng)商得到什么？
看得見、賺得到、留得住
3）傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運(yùn)嗎？
4）通路精耕時(shí)代的商業(yè)模式
5）如何擴(kuò)展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
2、如何充分利用廠家的資源？
3、如何選擇暢銷賺錢的產(chǎn)品
1）賣消費(fèi)者愿意買的服裝
2）產(chǎn)品組合是關(guān)鍵
4、如何增加同商場(chǎng)談判的籌碼？
5、如何應(yīng)對(duì)打折促銷戰(zhàn)？
6、如何讓終端出效益？
1）兵頭將尾——店長(zhǎng)
2）終端重頭戲——陳列
3）別讓店員“趕走”顧客
4）店面運(yùn)營(yíng)規(guī)范化
7、如何管理團(tuán)隊(duì)？
1）為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人
2）不職業(yè)的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)
3）如何打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
演練：通天塔
8、如何降低成本控制浪費(fèi)？
1）找出八大浪費(fèi)
2）降低成本七法
三、經(jīng)銷商基業(yè)長(zhǎng)青的奧秘
1、打造優(yōu)勢(shì)企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個(gè)層次與作用機(jī)制
3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)二十四字訣
找對(duì)品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細(xì)作、攜手共贏。
課后作業(yè)