【課程背景】
后金融海嘯時代的中國企業(yè)都在尋找新的增長點(diǎn)，中國通信運(yùn)營商雖然實(shí)力雄厚，抵御風(fēng)暴的能力充足，但也受到了一定程度的沖擊。在通信新增用戶數(shù)量放緩、用戶ARPU持續(xù)下降、中小企業(yè)生存艱難的情況下，運(yùn)營商必須開拓新的藍(lán)海，而農(nóng)村將成為新一輪競爭的焦點(diǎn)。政府主導(dǎo)的家電下鄉(xiāng)和農(nóng)村信息化建設(shè)也給運(yùn)營商提供了更為廣闊的舞臺。
中國移動在農(nóng)村市場已經(jīng)耕耘多年，渠道建設(shè)也日臻完善，服務(wù)水平得到持續(xù)提高，隨著3G時代的來臨，運(yùn)營商必須從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上選擇適當(dāng)、在產(chǎn)品、宣傳、營銷和渠道上不斷突破，才能占據(jù)農(nóng)村通信市場競爭的制高點(diǎn)。
【課程特色】
本課程理論聯(lián)系實(shí)際，將長尾理論、集成營銷、群落理念等，通過大量的實(shí)際案例加以融會貫通，在多年長期從事農(nóng)村通信市場研究的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)，并參照國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，是理論性、前瞻性和實(shí)戰(zhàn)性的完美結(jié)合。
【培訓(xùn)時長】1-2天


【課程內(nèi)容】
正確認(rèn)識農(nóng)村通信市場特征與潛力
農(nóng)村通信市場的基本特征
中國農(nóng)村市場的群落化特點(diǎn)
中國農(nóng)村市場的多樣分化趨勢
中國農(nóng)村市場的消費(fèi)升級特征
中國移動的農(nóng)村通信市場營銷優(yōu)劣勢分析
主要運(yùn)營商農(nóng)村市場發(fā)展概況分析
三家運(yùn)營商在農(nóng)村市場的優(yōu)勢與劣勢
基于農(nóng)村市場特點(diǎn)的市場開發(fā)策略
為農(nóng)村營銷量身定做的3-6-5策略
農(nóng)村營銷的四個基礎(chǔ)發(fā)力點(diǎn)
借船出海，借力農(nóng)村信息化工程
關(guān)于農(nóng)村通信市場的幾個觀點(diǎn)探討
農(nóng)村是藍(lán)海也是根據(jù)地
農(nóng)村是高投入也是低成本
農(nóng)村是綠色的試驗(yàn)田也是金色的原野
農(nóng)村長尾能量不可小視
農(nóng)村市場深度營銷策略
打造捆綁型產(chǎn)品
針對農(nóng)村客戶特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合
針對農(nóng)村的四大產(chǎn)品推廣策略
正確應(yīng)對農(nóng)村客戶流失，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展型替代
讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)農(nóng)村包圍城市，引導(dǎo)后發(fā)優(yōu)勢
開展?jié)B透式宣傳
農(nóng)村市場宣傳的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
如何利用農(nóng)村特色資源進(jìn)行宣傳
選擇農(nóng)村宣傳載體的技巧和方法
進(jìn)行拉網(wǎng)式營銷
三位一體的農(nóng)村市場營銷工具
農(nóng)村營銷十大關(guān)鍵時刻
農(nóng)村營銷--不僅要賣更要去教
農(nóng)村營銷—放長線才能釣大魚
建設(shè)效益型渠道
農(nóng)村渠道建設(shè)和維護(hù)的四個特征
提高渠道管控能力的途徑
穩(wěn)定性渠道與發(fā)展性渠道的變革
移動業(yè)務(wù)營銷與固網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷的渠道差異
農(nóng)村通信市場管理與服務(wù)策略
夯實(shí)片區(qū)化管理
片區(qū)化管理的要點(diǎn)
如何打造適應(yīng)農(nóng)村需要的團(tuán)隊(duì)
鑄造實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)
農(nóng)村市場客戶服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
提供適合農(nóng)村和農(nóng)民需要的恰當(dāng)服務(wù)