【課程背景】
后金融海嘯時(shí)代的中國(guó)企業(yè)都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商雖然實(shí)力雄厚，抵御風(fēng)暴的能力充足，但也受到了一定程度的沖擊。在通信新增用戶數(shù)量放緩、用戶ARPU持續(xù)下降、中小企業(yè)生存艱難的情況下，運(yùn)營(yíng)商必須開(kāi)拓新的藍(lán)海，而農(nóng)村將成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。政府主導(dǎo)的家電下鄉(xiāng)和農(nóng)村信息化建設(shè)也給運(yùn)營(yíng)商提供了更為廣闊的舞臺(tái)。
中國(guó)移動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)耕耘多年，渠道建設(shè)也日臻完善，服務(wù)水平得到持續(xù)提高，隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，運(yùn)營(yíng)商必須從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上選擇適當(dāng)、在產(chǎn)品、宣傳、營(yíng)銷和渠道上不斷突破，才能占據(jù)農(nóng)村通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
【課程特色】
本課程理論聯(lián)系實(shí)際，將長(zhǎng)尾理論、集成營(yíng)銷、群落理念等，通過(guò)大量的實(shí)際案例加以融會(huì)貫通，在多年長(zhǎng)期從事農(nóng)村通信市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)，并參照國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，是理論性、前瞻性和實(shí)戰(zhàn)性的完美結(jié)合。
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】1-2天


【課程內(nèi)容】
正確認(rèn)識(shí)農(nóng)村通信市場(chǎng)特征與潛力
農(nóng)村通信市場(chǎng)的基本特征
中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的群落化特點(diǎn)
中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的多樣分化趨勢(shì)
中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)特征
中國(guó)移動(dòng)的農(nóng)村通信市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)分析
主要運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展概況分析
三家運(yùn)營(yíng)商在農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
基于農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
為農(nóng)村營(yíng)銷量身定做的3-6-5策略
農(nóng)村營(yíng)銷的四個(gè)基礎(chǔ)發(fā)力點(diǎn)
借船出海，借力農(nóng)村信息化工程
關(guān)于農(nóng)村通信市場(chǎng)的幾個(gè)觀點(diǎn)探討
農(nóng)村是藍(lán)海也是根據(jù)地
農(nóng)村是高投入也是低成本
農(nóng)村是綠色的試驗(yàn)田也是金色的原野
農(nóng)村長(zhǎng)尾能量不可小視
農(nóng)村市場(chǎng)深度營(yíng)銷策略
打造捆綁型產(chǎn)品
針對(duì)農(nóng)村客戶特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合
針對(duì)農(nóng)村的四大產(chǎn)品推廣策略
正確應(yīng)對(duì)農(nóng)村客戶流失，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展型替代
讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)農(nóng)村包圍城市，引導(dǎo)后發(fā)優(yōu)勢(shì)
開(kāi)展?jié)B透式宣傳
農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
如何利用農(nóng)村特色資源進(jìn)行宣傳
選擇農(nóng)村宣傳載體的技巧和方法
進(jìn)行拉網(wǎng)式營(yíng)銷
三位一體的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷工具
農(nóng)村營(yíng)銷十大關(guān)鍵時(shí)刻
農(nóng)村營(yíng)銷--不僅要賣更要去教
農(nóng)村營(yíng)銷—放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)
建設(shè)效益型渠道
農(nóng)村渠道建設(shè)和維護(hù)的四個(gè)特征
提高渠道管控能力的途徑
穩(wěn)定性渠道與發(fā)展性渠道的變革
移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷與固網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的渠道差異
農(nóng)村通信市場(chǎng)管理與服務(wù)策略
夯實(shí)片區(qū)化管理
片區(qū)化管理的要點(diǎn)
如何打造適應(yīng)農(nóng)村需要的團(tuán)隊(duì)
鑄造實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)
農(nóng)村市場(chǎng)客戶服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
提供適合農(nóng)村和農(nóng)民需要的恰當(dāng)服務(wù)