中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
全面了解營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
掌握市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)的方法
掌握設(shè)計(jì)銷(xiāo)售政策和經(jīng)銷(xiāo)商政策的方法
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售通路及銷(xiāo)售隊(duì)伍
預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)
掌握銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)
掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略
課程詳情
模塊一：銷(xiāo)售政策的制定
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境
中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異
中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
2、設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
四類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)
目標(biāo)確定的四大方法/四個(gè)因素
目標(biāo)對(duì)話六步驟
確定下屬目標(biāo)——SMART原則
四大指標(biāo)配制
客戶(hù)增長(zhǎng)指標(biāo)的確定
管理動(dòng)作指標(biāo)的確定
3、市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
市場(chǎng)劃分的方式
分銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)
市場(chǎng)區(qū)割的演變與組合
銷(xiāo)售隊(duì)伍內(nèi)工作流程
六大銷(xiāo)售管理流程
職責(zé)管理流程
組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
4、經(jīng)銷(xiāo)商政策設(shè)計(jì)
價(jià)格政策
回款政策
經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)政策
銷(xiāo)售激勵(lì)政策
發(fā)展政策
網(wǎng)絡(luò)維護(hù)政策
服務(wù)政策
5、銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
薪酬設(shè)計(jì)的三個(gè)著眼點(diǎn)
“銷(xiāo)售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售模式對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的要求
底薪、提成、獎(jiǎng)金應(yīng)當(dāng)如何設(shè)計(jì)
薪酬應(yīng)當(dāng)如何考核
“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
市場(chǎng)策略對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的制約
企業(yè)發(fā)展階段對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的制約
薪酬體系適用的條件
“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
模塊二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原理與方法
銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的過(guò)程
人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
金錢(qián)以外的14種激勵(lì)方法
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)
激勵(lì)—保健激勵(lì)、維持激勵(lì)雙因素理論
保健激勵(lì)的5大原則
保健激勵(lì)注意點(diǎn)
保健激勵(lì)的策略
維持激勵(lì)的原則
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)
威脅激勵(lì)利弊
淘汰才有狼性
案例；阿里巴巴，價(jià)值觀——業(yè)績(jī)——淘汰制
企業(yè)人才態(tài)度能力激勵(lì)制
執(zhí)行力是淘汰出來(lái)的
執(zhí)行力是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單
測(cè)試：激勵(lì)方法自測(cè)
９大維持激勵(lì)因素
10大保健激勵(lì)因素
銷(xiāo)售人員的激勵(lì)組合
分析：安利公司、保險(xiǎn)公司的成功之道
性格激勵(lì)
不同年齡段銷(xiāo)售人員的激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)
不同發(fā)展階段的激勵(lì)技巧
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境
中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異
中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
2、設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
四類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)
目標(biāo)確定的四大方法/四個(gè)因素
目標(biāo)對(duì)話六步驟
確定下屬目標(biāo)——SMART原則
四大指標(biāo)配制
客戶(hù)增長(zhǎng)指標(biāo)的確定
管理動(dòng)作指標(biāo)的確定
3、市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
市場(chǎng)劃分的方式
分銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)
市場(chǎng)區(qū)割的演變與組合
銷(xiāo)售隊(duì)伍內(nèi)工作流程
六大銷(xiāo)售管理流程
職責(zé)管理流程
組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
4、經(jīng)銷(xiāo)商政策設(shè)計(jì)
價(jià)格政策
回款政策
經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)政策
銷(xiāo)售激勵(lì)政策
發(fā)展政策
網(wǎng)絡(luò)維護(hù)政策
服務(wù)政策
5、銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
薪酬設(shè)計(jì)的三個(gè)著眼點(diǎn)
“銷(xiāo)售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售模式對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的要求
底薪、提成、獎(jiǎng)金應(yīng)當(dāng)如何設(shè)計(jì)
薪酬應(yīng)當(dāng)如何考核
“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
市場(chǎng)策略對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的制約
企業(yè)發(fā)展階段對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的制約
薪酬體系適用的條件
“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
模塊二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原理與方法
銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的過(guò)程
人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
金錢(qián)以外的14種激勵(lì)方法
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)
激勵(lì)—保健激勵(lì)、維持激勵(lì)雙因素理論
保健激勵(lì)的5大原則
保健激勵(lì)注意點(diǎn)
保健激勵(lì)的策略
維持激勵(lì)的原則
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)
威脅激勵(lì)利弊
淘汰才有狼性
案例；阿里巴巴，價(jià)值觀——業(yè)績(jī)——淘汰制
企業(yè)人才態(tài)度能力激勵(lì)制
執(zhí)行力是淘汰出來(lái)的
執(zhí)行力是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單
測(cè)試：激勵(lì)方法自測(cè)
９大維持激勵(lì)因素
10大保健激勵(lì)因素
銷(xiāo)售人員的激勵(lì)組合
分析：安利公司、保險(xiǎn)公司的成功之道
性格激勵(lì)
不同年齡段銷(xiāo)售人員的激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)
不同發(fā)展階段的激勵(lì)技巧
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售政策的制定與激勵(lì)機(jī)制
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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