課程詳情
一、關(guān)于營銷戰(zhàn)略探討
營銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
營銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價值
案例：毛澤東《中國革命的戰(zhàn)略問題》
營銷戰(zhàn)略商戰(zhàn)案例
二、《孫子兵法》對戰(zhàn)略思考
先勝思想——與時偕行
慎戰(zhàn)思想——多算勝，少算不勝
全勝思想——不戰(zhàn)而屈人之兵
修道保法，勝敗之政
三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解
啟示：經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
取得營銷勝利的七條件
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略三步驟
案例：喬布斯傳道9法則
四、營銷戰(zhàn)略的制定
營銷戰(zhàn)略的三大主張
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度
分析：“價值-成本”模型
分析：市場需求模型
分析：產(chǎn)品價值模型
五、如何打造自己的營銷軍團(tuán)
團(tuán)隊和群體的區(qū)別
團(tuán)隊的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊精神與團(tuán)隊凝聚力
團(tuán)隊文化塑造原則與方法
分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊建設(shè)策略
六、營銷團(tuán)隊執(zhí)行力提升策略
執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
銷售執(zhí)行力低下的原因分析
有效命令才有高效執(zhí)行
保證執(zhí)行力的四個前提
強(qiáng)大執(zhí)行力的五個關(guān)鍵
七、營銷團(tuán)隊管控原則與技巧
糟糕的管控，讓“好人”變壞
管控的基本原理：震攝與獎懲之道
打造完善的銷售團(tuán)隊驅(qū)動系統(tǒng)
榜樣的力量是無窮的
打造快樂的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊氛圍
八、孫子兵法對營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)
求用于國，因糧于敵
有限的企業(yè)資源價值最大化
兵貴神速，兵貴勝，不貴久
速度快與成本節(jié)約，資源匯集
以正合，以奇勝
正兵：扎根；奇兵：求勝
營銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
營銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價值
案例：毛澤東《中國革命的戰(zhàn)略問題》
營銷戰(zhàn)略商戰(zhàn)案例
二、《孫子兵法》對戰(zhàn)略思考
先勝思想——與時偕行
慎戰(zhàn)思想——多算勝，少算不勝
全勝思想——不戰(zhàn)而屈人之兵
修道保法，勝敗之政
三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解
啟示：經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
取得營銷勝利的七條件
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略三步驟
案例：喬布斯傳道9法則
四、營銷戰(zhàn)略的制定
營銷戰(zhàn)略的三大主張
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度
分析：“價值-成本”模型
分析：市場需求模型
分析：產(chǎn)品價值模型
五、如何打造自己的營銷軍團(tuán)
團(tuán)隊和群體的區(qū)別
團(tuán)隊的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊精神與團(tuán)隊凝聚力
團(tuán)隊文化塑造原則與方法
分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊建設(shè)策略
六、營銷團(tuán)隊執(zhí)行力提升策略
執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
銷售執(zhí)行力低下的原因分析
有效命令才有高效執(zhí)行
保證執(zhí)行力的四個前提
強(qiáng)大執(zhí)行力的五個關(guān)鍵
七、營銷團(tuán)隊管控原則與技巧
糟糕的管控，讓“好人”變壞
管控的基本原理：震攝與獎懲之道
打造完善的銷售團(tuán)隊驅(qū)動系統(tǒng)
榜樣的力量是無窮的
打造快樂的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊氛圍
八、孫子兵法對營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)
求用于國，因糧于敵
有限的企業(yè)資源價值最大化
兵貴神速，兵貴勝，不貴久
速度快與成本節(jié)約，資源匯集
以正合，以奇勝
正兵：扎根；奇兵：求勝
講師簡介
趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會)訪問學(xué)習(xí)。2003年，趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組，將球隊教練把一支弱隊訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)隊，并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法，與世界500強(qiáng)、中國100強(qiáng)企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合，歷時近4年，開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》（SCS）。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法，顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度，一直在銷售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié)，探索銷售團(tuán)隊的高效訓(xùn)練之道，立志將銷售優(yōu)化到底！
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想，奔走于全國各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道；他善于激發(fā)學(xué)員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)著名高�？偛冒�、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級管理研修班授課，獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評。
憑借廣博的知識和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊？如何將銷售動作分解并高效訓(xùn)練？如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功？如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧？這些正是銷售團(tuán)隊迫切需要的。
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想，奔走于全國各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道；他善于激發(fā)學(xué)員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)著名高�？偛冒�、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級管理研修班授課，獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評。
憑借廣博的知識和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊？如何將銷售動作分解并高效訓(xùn)練？如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功？如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧？這些正是銷售團(tuán)隊迫切需要的。
課程對象
1、企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高階領(lǐng)導(dǎo)
2、企業(yè)營銷精英、有上進(jìn)心和上升潛質(zhì)的營銷人員
備 注
課程名稱：孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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