中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
研發(fā)項目內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
• 降低“灰色營銷”依賴，掌握大訂單營銷的核心競爭力——標(biāo)準(zhǔn)項目化；
• 掌握營銷過程中的階段分解及項目化管控方法、工具；
• 提升大單營銷中的過程管理和控制客戶能力；
• 掌握項目階段中所需銷售技能，全面提升營銷能力；
• 幫助企業(yè)搭建項目化營銷意識，形成核心競爭力；
課程詳情
培訓(xùn)背景 我們在很多企業(yè)進行營銷類咨詢及培訓(xùn)項目時發(fā)現(xiàn)，規(guī)模企業(yè)銷售人員的大訂單營銷技能有很大需要提升的空間。與客戶交易未能達成時，往往產(chǎn)生將失敗轉(zhuǎn)移到對企業(yè)品牌、企業(yè)資源等的抱怨，而未能形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式，缺乏項目式團隊配合。并且很多企業(yè)的銷售隊伍尚未進行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，僅靠人員的個體能力或“灰色營銷手段”去爭取大訂單銷售，隊伍效能差異巨大，事實上嚴(yán)重影響了企業(yè)的業(yè)績提升。
事實上，優(yōu)秀企業(yè)的大訂單銷售都是以項目的方式來進行操作，不可能僅僅靠一個人就給企業(yè)帶來穩(wěn)定的大單銷售成績。因此，教會大客戶營銷人員理解大訂單銷售是一個項目過程，將正確的大訂單營銷技能融入到項目的各個環(huán)節(jié)則至關(guān)重要，成為優(yōu)秀營銷人員晉級的必備能力。
培訓(xùn)方式 研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)。
案例豐富，生動活潑，深入淺出 ，理論聯(lián)系實際，具有感染力，尤其與學(xué)員互動的上課風(fēng)格備受好評，對于實際工作帶來啟發(fā)與收益。
培訓(xùn)人數(shù) 30-50人左右
培訓(xùn)時間 2天（12小時）
培訓(xùn)導(dǎo)入
分享：傳統(tǒng)“灰色營銷”是否能搞定大訂單銷售項目？
分享: 個體關(guān)系是風(fēng)，SOP管理是太陽；
案例: 華為公司的宣傳與項目型營銷；
討論：傳統(tǒng)銷售模式與大訂單銷售模式的差異
第一部分 重新認識大訂單銷售
分享：對標(biāo)國際著名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異
案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會飛走？
1. 了解大訂單的營銷的模式——常見的幾個重要誤區(qū)
2. 了解客戶
2.1 對客戶的正確定位
2.2 對客戶價值的輔助管理工具
客戶綜合價值分析模型
客戶價值管理計分卡
3. 影響大訂單采購的重要因素
大客戶常用的評判模式
分享：某電信設(shè)備供應(yīng)商的競標(biāo)策略
第二部分 將大訂單營銷過程進行項目化分解管控
1. 項目管理與營銷流程項目化
1.1 項目管理的基本概念與技巧
全面項目化管理發(fā)展
項目生命周期與銷售生命周期
1.2 導(dǎo)入項目化營銷流程管理的目的
1.3 大訂單營銷的項目化標(biāo)準(zhǔn)階段分布
1.4 大訂單營銷流程項目管控的重要構(gòu)成
1.4.1 客戶內(nèi)部采購流程
組織客戶的購買行為模型
大訂單采購的客戶內(nèi)部流程
1.4.2項目管控推進流程
1.4.3大訂單銷售進展里程碑
1.5 大訂單銷售流程項目管控的四大原則
2. 單頁紙流程項目管理
3. 大訂單銷售項目第一階段——項目立項
3.1 項目立項與目標(biāo)確定
分享：利用POS方法將銷售目標(biāo)量化
3.2 銷售項目構(gòu)成——可視化管理銷售項目
內(nèi)部干系人分析與項目成員OBS
項目成員的組建發(fā)展過程
分享：最著名的項目團隊組建（西游記團隊）
3.3 大訂單營銷項目的成功關(guān)鍵之一：確定客戶采購流程及干系人
了解客戶的采購流程
認清采購流程中的客戶角色——找對人永遠比說對話重要
分享：華為公司銷售過程中對干系人普遍培養(yǎng)、重點突破的客戶關(guān)系思路
3.4 大訂單營銷項目的成功關(guān)鍵之二：掌握客戶干系人需求
3.4.1 大訂單與小訂單的不同客戶需求
分享：買一包面巾紙與參加一次公開課程的區(qū)別
練習(xí)：大訂單營銷過程中，客戶可能存在哪些方面的需求？
3.4.3 經(jīng)常與客戶進行需求式談話
練習(xí) ： 以某產(chǎn)品為例，模仿客戶與客戶經(jīng)理，進行需求訪談
4. 大訂單銷售項目第二階段——項目計劃制定
4.1 銷售項目一樣具備3＋1的約束條件：時間、資源、績效＋客戶
4.2 銷售經(jīng)理制定項目計劃必修功夫（1）——將目標(biāo)進行分階段策略預(yù)設(shè)（OGSM模式）
4.3 銷售經(jīng)理制定項目計劃必修功夫（2）——將過程進行WBS分解
練習(xí)：OGSM+WBS完成大訂單銷售的項目化設(shè)計
4.4 根據(jù)WBS制定大訂單銷售的關(guān)鍵路徑，有效制定項目管控計劃
分享：銷售總流程中關(guān)鍵路徑的確定
4.5 根據(jù)大訂單銷售項目干系人分析進行溝通計劃制定
分享：銷售項目中各類干系人的溝通計劃模型
示例：一頁紙溝通計劃表
4.6 根據(jù)大訂單銷售項目WBS分析可能存在的風(fēng)險，并進行可視化材料錄入
分享：某優(yōu)秀企業(yè)的銷售項目風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)化管理
5. 大訂單銷售項目第三階段——銷售項目執(zhí)行與控制
5.1 有效銷售過程介紹
有效銷售過程七大步驟
客戶經(jīng)理首次拜訪注意事項
如何克服在客戶面前的緊張情緒
5.2 銷售拜訪目標(biāo)分解及準(zhǔn)備
5.3 銷售過程中良好的心態(tài)
5.4 大訂單營銷中銷售技巧（一）：獲取客戶（非個人）需求的技巧
——SPIN銷售技巧
背景問題——背景問題使用的兩大基本原則
難點問題——如何高效使用難點問題
暗示問題——如何高效應(yīng)用暗示問題
需求效益問題——需求效益問題的價值、提問時機
練習(xí)：SPIN問題的錘煉——各類問題的使用練習(xí)
5.5 大訂單營銷中銷售技巧（二）：對產(chǎn)品的推介
對產(chǎn)品的全新認識
FAB產(chǎn)品陳述法則
對客戶的完整理解
練習(xí)：場景化模擬銷售1——如何對你所要銷售的產(chǎn)品/服務(wù)進行陳述
5.6 對客戶異議的有效防范與處理
解除反對意見的四種有效策略
解除反對意見的兩大忌諱
客戶產(chǎn)生抗拒的四大方面
解除抗拒的有效模式
最主要的抗拒——價格抗拒的處理技巧
6. 大訂單銷售項目第四階段——有效的成交過程
6.1 項目評估環(huán)節(jié)工作的主要目的與過程
6.2 大訂單銷售的階段晉級與成交
對大訂單銷售進展的理解和技巧
獲得銷售晉級承諾的四個方法與步驟
成交前的準(zhǔn)備
成交的關(guān)鍵用語
第三部分 大訂單銷售項目收尾及各階段有效工具介紹
分析：為什么銷售團隊人員水平參差不齊？為什么能人來了銷售就好，能人走了銷售就差？
1. 大訂單銷售項目收尾必做工作
1.1 一頁紙項目總結(jié)報告
1.2 進行大訂單銷售項目的SOP制定
2. 大訂單銷售項目化管理中有效幫助工作效能的工具
2.1 銷售團隊進行策略分析的輔助工具：Mind manager
2.2 面對眾多策略或項目時，進行選擇的有效工具：綜合評分模型及AHP軟件（現(xiàn)場演示）
培訓(xùn)結(jié)束—提問與答疑
事實上，優(yōu)秀企業(yè)的大訂單銷售都是以項目的方式來進行操作，不可能僅僅靠一個人就給企業(yè)帶來穩(wěn)定的大單銷售成績。因此，教會大客戶營銷人員理解大訂單銷售是一個項目過程，將正確的大訂單營銷技能融入到項目的各個環(huán)節(jié)則至關(guān)重要，成為優(yōu)秀營銷人員晉級的必備能力。
培訓(xùn)方式 研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)。
案例豐富，生動活潑，深入淺出 ，理論聯(lián)系實際，具有感染力，尤其與學(xué)員互動的上課風(fēng)格備受好評，對于實際工作帶來啟發(fā)與收益。
培訓(xùn)人數(shù) 30-50人左右
培訓(xùn)時間 2天（12小時）
培訓(xùn)導(dǎo)入
分享：傳統(tǒng)“灰色營銷”是否能搞定大訂單銷售項目？
分享: 個體關(guān)系是風(fēng)，SOP管理是太陽；
案例: 華為公司的宣傳與項目型營銷；
討論：傳統(tǒng)銷售模式與大訂單銷售模式的差異
第一部分 重新認識大訂單銷售
分享：對標(biāo)國際著名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異
案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會飛走？
1. 了解大訂單的營銷的模式——常見的幾個重要誤區(qū)
2. 了解客戶
2.1 對客戶的正確定位
2.2 對客戶價值的輔助管理工具
客戶綜合價值分析模型
客戶價值管理計分卡
3. 影響大訂單采購的重要因素
大客戶常用的評判模式
分享：某電信設(shè)備供應(yīng)商的競標(biāo)策略
第二部分 將大訂單營銷過程進行項目化分解管控
1. 項目管理與營銷流程項目化
1.1 項目管理的基本概念與技巧
全面項目化管理發(fā)展
項目生命周期與銷售生命周期
1.2 導(dǎo)入項目化營銷流程管理的目的
1.3 大訂單營銷的項目化標(biāo)準(zhǔn)階段分布
1.4 大訂單營銷流程項目管控的重要構(gòu)成
1.4.1 客戶內(nèi)部采購流程
組織客戶的購買行為模型
大訂單采購的客戶內(nèi)部流程
1.4.2項目管控推進流程
1.4.3大訂單銷售進展里程碑
1.5 大訂單銷售流程項目管控的四大原則
2. 單頁紙流程項目管理
3. 大訂單銷售項目第一階段——項目立項
3.1 項目立項與目標(biāo)確定
分享：利用POS方法將銷售目標(biāo)量化
3.2 銷售項目構(gòu)成——可視化管理銷售項目
內(nèi)部干系人分析與項目成員OBS
項目成員的組建發(fā)展過程
分享：最著名的項目團隊組建（西游記團隊）
3.3 大訂單營銷項目的成功關(guān)鍵之一：確定客戶采購流程及干系人
了解客戶的采購流程
認清采購流程中的客戶角色——找對人永遠比說對話重要
分享：華為公司銷售過程中對干系人普遍培養(yǎng)、重點突破的客戶關(guān)系思路
3.4 大訂單營銷項目的成功關(guān)鍵之二：掌握客戶干系人需求
3.4.1 大訂單與小訂單的不同客戶需求
分享：買一包面巾紙與參加一次公開課程的區(qū)別
練習(xí)：大訂單營銷過程中，客戶可能存在哪些方面的需求？
3.4.3 經(jīng)常與客戶進行需求式談話
練習(xí) ： 以某產(chǎn)品為例，模仿客戶與客戶經(jīng)理，進行需求訪談
4. 大訂單銷售項目第二階段——項目計劃制定
4.1 銷售項目一樣具備3＋1的約束條件：時間、資源、績效＋客戶
4.2 銷售經(jīng)理制定項目計劃必修功夫（1）——將目標(biāo)進行分階段策略預(yù)設(shè)（OGSM模式）
4.3 銷售經(jīng)理制定項目計劃必修功夫（2）——將過程進行WBS分解
練習(xí)：OGSM+WBS完成大訂單銷售的項目化設(shè)計
4.4 根據(jù)WBS制定大訂單銷售的關(guān)鍵路徑，有效制定項目管控計劃
分享：銷售總流程中關(guān)鍵路徑的確定
4.5 根據(jù)大訂單銷售項目干系人分析進行溝通計劃制定
分享：銷售項目中各類干系人的溝通計劃模型
示例：一頁紙溝通計劃表
4.6 根據(jù)大訂單銷售項目WBS分析可能存在的風(fēng)險，并進行可視化材料錄入
分享：某優(yōu)秀企業(yè)的銷售項目風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)化管理
5. 大訂單銷售項目第三階段——銷售項目執(zhí)行與控制
5.1 有效銷售過程介紹
有效銷售過程七大步驟
客戶經(jīng)理首次拜訪注意事項
如何克服在客戶面前的緊張情緒
5.2 銷售拜訪目標(biāo)分解及準(zhǔn)備
5.3 銷售過程中良好的心態(tài)
5.4 大訂單營銷中銷售技巧（一）：獲取客戶（非個人）需求的技巧
——SPIN銷售技巧
背景問題——背景問題使用的兩大基本原則
難點問題——如何高效使用難點問題
暗示問題——如何高效應(yīng)用暗示問題
需求效益問題——需求效益問題的價值、提問時機
練習(xí)：SPIN問題的錘煉——各類問題的使用練習(xí)
5.5 大訂單營銷中銷售技巧（二）：對產(chǎn)品的推介
對產(chǎn)品的全新認識
FAB產(chǎn)品陳述法則
對客戶的完整理解
練習(xí)：場景化模擬銷售1——如何對你所要銷售的產(chǎn)品/服務(wù)進行陳述
5.6 對客戶異議的有效防范與處理
解除反對意見的四種有效策略
解除反對意見的兩大忌諱
客戶產(chǎn)生抗拒的四大方面
解除抗拒的有效模式
最主要的抗拒——價格抗拒的處理技巧
6. 大訂單銷售項目第四階段——有效的成交過程
6.1 項目評估環(huán)節(jié)工作的主要目的與過程
6.2 大訂單銷售的階段晉級與成交
對大訂單銷售進展的理解和技巧
獲得銷售晉級承諾的四個方法與步驟
成交前的準(zhǔn)備
成交的關(guān)鍵用語
第三部分 大訂單銷售項目收尾及各階段有效工具介紹
分析：為什么銷售團隊人員水平參差不齊？為什么能人來了銷售就好，能人走了銷售就差？
1. 大訂單銷售項目收尾必做工作
1.1 一頁紙項目總結(jié)報告
1.2 進行大訂單銷售項目的SOP制定
2. 大訂單銷售項目化管理中有效幫助工作效能的工具
2.1 銷售團隊進行策略分析的輔助工具：Mind manager
2.2 面對眾多策略或項目時，進行選擇的有效工具：綜合評分模型及AHP軟件（現(xiàn)場演示）
培訓(xùn)結(jié)束—提問與答疑
講師簡介
胡浩 老師
新浪財經(jīng)、經(jīng)濟觀察報聯(lián)合推選“抗擊經(jīng)濟嚴(yán)冬資深管理專家 ”
上海交通大學(xué)MBA、廈門大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀資深授課專家
澳大利亞領(lǐng)導(dǎo)力中心(LPA)資深顧問\高級講師
國家首屆注冊管理咨詢師
胡老師在制造業(yè)、通訊行業(yè)、保健、食品及飲料及金融行業(yè)具有廣泛咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，專注于市場及銷售管理、市場調(diào)研與營銷決策、消費者需求及行為研究、項目管理與執(zhí)行力、渠道管控、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、組織機構(gòu)調(diào)整、人力資源管理等方面的專家。在《中國人力資源開發(fā)》、《天津經(jīng)濟》、《市場研究》、《今日企業(yè)》、中國管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。
胡老師將豐富的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗融于培訓(xùn)課程之中，對受訓(xùn)方的培訓(xùn)效果、管理水平提升有顯著的效果，受到廣泛客戶的好評。
胡老師還擔(dān)任多加知名企業(yè)的常年管理顧問，為企業(yè)的市場營銷、人力資源等方面管理提供顧問意見，并執(zhí)行實施輔導(dǎo)。胡老師帶領(lǐng)顥博管理咨詢創(chuàng)立與改進國外公司數(shù)十套操作管理模型，并將這些模型運用到中國企業(yè)的實際運作過程中加以檢驗，最終從中篩選出切實有效的管理模型二十余種，這些幾乎涵蓋企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體價值鏈的具體指導(dǎo)模型從戰(zhàn)略目標(biāo)制定到具體任務(wù)分解、從具體工作評判標(biāo)準(zhǔn)到工作與員工薪酬匹配、從一項具體工作的流程規(guī)范到將工作固化為操作手冊、將企業(yè)管理日常工作從原來的粗獷型，人為標(biāo)準(zhǔn)型提升到精細化，系統(tǒng)化的層面上，使企業(yè)的發(fā)展與日常經(jīng)營工作真正納入到系統(tǒng)保障這一全球公認的發(fā)展軌道上來。
胡老師負責(zé)的咨詢及培訓(xùn)客戶數(shù)百家，包括中國移動、中國電信、中國銀行、三正集團、999藥業(yè)、怡寶礦泉水、真功夫餐飲、廣東電信實業(yè)、鷹牌陶瓷、江中藥業(yè)集團、亞華乳業(yè)、南京菲亞特、香港新世界地產(chǎn)、中國石油、民生銀行等國內(nèi)外著名企業(yè)。
胡老師在管理咨詢方面最近兩年所負責(zé)項目經(jīng)驗簡要介紹如下：
曾負責(zé)某移動省公司員工素養(yǎng)提升培訓(xùn)體系建立，為企業(yè)設(shè)計各崗位族的素養(yǎng)層次要求及培訓(xùn)課程，并以素養(yǎng)分為樞紐，以W&DP為實施方式高效運作培訓(xùn)體系。
曾負責(zé)廣東省某電信實業(yè)公司管理崗職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)體系項目，為管理崗員工搭建通用管理素質(zhì)模型，并設(shè)計課程體系，導(dǎo)入培訓(xùn)實施。
曾負責(zé)某移動省公司集團客戶中心全年營銷顧問項目與渠道管理項目，主要工作內(nèi)容包括：年度工作立項及分解、渠道研究與提升、產(chǎn)品品類規(guī)劃、產(chǎn)品知名度研究。
曾負責(zé)廣東電信省公司農(nóng)村渠道規(guī)劃、無線部渠道規(guī)劃、社會渠道規(guī)劃等重要項目；曾負責(zé)重慶電信公司的綜合滾動規(guī)劃、資本性支出預(yù)算體系等項目。
曾負責(zé)中國電信號百公司業(yè)務(wù)規(guī)劃項目與品牌規(guī)劃項目，主要包括對各項業(yè)務(wù)的收入預(yù)測、商業(yè)模式、發(fā)展軌跡等方面的研究，以及對現(xiàn)有業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，建立品牌管理架構(gòu)，并設(shè)計各品牌發(fā)展及管控方案。
曾負責(zé)某著名外資汽車制造公司人力資源項目，進行內(nèi)部文化及管理流程診斷，制定內(nèi)部員工滿意度提升方案；對原有薪酬制度進行分析，定性定量結(jié)合研究，提供薪酬改進方案。
曾輔導(dǎo)國內(nèi)OTC銷售第一的企業(yè)進行全年銷售渠道建設(shè)。主要工作內(nèi)容包括：對各大區(qū)實施全面項目化管理培訓(xùn)、銷售部年度項目立項指導(dǎo)、渠道量化管理指導(dǎo)，包括渠道覆蓋提升、終端表現(xiàn)提升、經(jīng)分銷商滿意度提升等方面的項目；負責(zé)對銷售部員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計、員工素養(yǎng)提升體系建立工作。
曾負責(zé)某著名藥業(yè)集團市場部品牌營銷顧問項目，進行常規(guī)品牌管理顧問指導(dǎo)，涉及品類/品牌規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃制定、廣告開發(fā)量化管理、公關(guān)活動立項、產(chǎn)品概念開發(fā)、包裝量化管理、產(chǎn)品功能測試管理等方面顧問指導(dǎo)。
曾負責(zé)某大型石化企業(yè)醫(yī)院組織架構(gòu)設(shè)計項目，組織內(nèi)部調(diào)研，以先進的組織架構(gòu)理論為基礎(chǔ)，設(shè)計適應(yīng)客戶方的組織架構(gòu)體系，并進行體系導(dǎo)入輔導(dǎo)。
上海交通大學(xué)MBA、廈門大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀資深授課專家
澳大利亞領(lǐng)導(dǎo)力中心(LPA)資深顧問\高級講師
國家首屆注冊管理咨詢師
胡老師在制造業(yè)、通訊行業(yè)、保健、食品及飲料及金融行業(yè)具有廣泛咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，專注于市場及銷售管理、市場調(diào)研與營銷決策、消費者需求及行為研究、項目管理與執(zhí)行力、渠道管控、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、組織機構(gòu)調(diào)整、人力資源管理等方面的專家。在《中國人力資源開發(fā)》、《天津經(jīng)濟》、《市場研究》、《今日企業(yè)》、中國管理咨詢網(wǎng)等期刊及媒體發(fā)表多篇論作。
胡老師將豐富的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗融于培訓(xùn)課程之中，對受訓(xùn)方的培訓(xùn)效果、管理水平提升有顯著的效果，受到廣泛客戶的好評。
胡老師還擔(dān)任多加知名企業(yè)的常年管理顧問，為企業(yè)的市場營銷、人力資源等方面管理提供顧問意見，并執(zhí)行實施輔導(dǎo)。胡老師帶領(lǐng)顥博管理咨詢創(chuàng)立與改進國外公司數(shù)十套操作管理模型，并將這些模型運用到中國企業(yè)的實際運作過程中加以檢驗，最終從中篩選出切實有效的管理模型二十余種，這些幾乎涵蓋企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體價值鏈的具體指導(dǎo)模型從戰(zhàn)略目標(biāo)制定到具體任務(wù)分解、從具體工作評判標(biāo)準(zhǔn)到工作與員工薪酬匹配、從一項具體工作的流程規(guī)范到將工作固化為操作手冊、將企業(yè)管理日常工作從原來的粗獷型，人為標(biāo)準(zhǔn)型提升到精細化，系統(tǒng)化的層面上，使企業(yè)的發(fā)展與日常經(jīng)營工作真正納入到系統(tǒng)保障這一全球公認的發(fā)展軌道上來。
胡老師負責(zé)的咨詢及培訓(xùn)客戶數(shù)百家，包括中國移動、中國電信、中國銀行、三正集團、999藥業(yè)、怡寶礦泉水、真功夫餐飲、廣東電信實業(yè)、鷹牌陶瓷、江中藥業(yè)集團、亞華乳業(yè)、南京菲亞特、香港新世界地產(chǎn)、中國石油、民生銀行等國內(nèi)外著名企業(yè)。
胡老師在管理咨詢方面最近兩年所負責(zé)項目經(jīng)驗簡要介紹如下：
曾負責(zé)某移動省公司員工素養(yǎng)提升培訓(xùn)體系建立，為企業(yè)設(shè)計各崗位族的素養(yǎng)層次要求及培訓(xùn)課程，并以素養(yǎng)分為樞紐，以W&DP為實施方式高效運作培訓(xùn)體系。
曾負責(zé)廣東省某電信實業(yè)公司管理崗職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)體系項目，為管理崗員工搭建通用管理素質(zhì)模型，并設(shè)計課程體系，導(dǎo)入培訓(xùn)實施。
曾負責(zé)某移動省公司集團客戶中心全年營銷顧問項目與渠道管理項目，主要工作內(nèi)容包括：年度工作立項及分解、渠道研究與提升、產(chǎn)品品類規(guī)劃、產(chǎn)品知名度研究。
曾負責(zé)廣東電信省公司農(nóng)村渠道規(guī)劃、無線部渠道規(guī)劃、社會渠道規(guī)劃等重要項目；曾負責(zé)重慶電信公司的綜合滾動規(guī)劃、資本性支出預(yù)算體系等項目。
曾負責(zé)中國電信號百公司業(yè)務(wù)規(guī)劃項目與品牌規(guī)劃項目，主要包括對各項業(yè)務(wù)的收入預(yù)測、商業(yè)模式、發(fā)展軌跡等方面的研究，以及對現(xiàn)有業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，建立品牌管理架構(gòu)，并設(shè)計各品牌發(fā)展及管控方案。
曾負責(zé)某著名外資汽車制造公司人力資源項目，進行內(nèi)部文化及管理流程診斷，制定內(nèi)部員工滿意度提升方案；對原有薪酬制度進行分析，定性定量結(jié)合研究，提供薪酬改進方案。
曾輔導(dǎo)國內(nèi)OTC銷售第一的企業(yè)進行全年銷售渠道建設(shè)。主要工作內(nèi)容包括：對各大區(qū)實施全面項目化管理培訓(xùn)、銷售部年度項目立項指導(dǎo)、渠道量化管理指導(dǎo)，包括渠道覆蓋提升、終端表現(xiàn)提升、經(jīng)分銷商滿意度提升等方面的項目；負責(zé)對銷售部員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計、員工素養(yǎng)提升體系建立工作。
曾負責(zé)某著名藥業(yè)集團市場部品牌營銷顧問項目，進行常規(guī)品牌管理顧問指導(dǎo)，涉及品類/品牌規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃制定、廣告開發(fā)量化管理、公關(guān)活動立項、產(chǎn)品概念開發(fā)、包裝量化管理、產(chǎn)品功能測試管理等方面顧問指導(dǎo)。
曾負責(zé)某大型石化企業(yè)醫(yī)院組織架構(gòu)設(shè)計項目，組織內(nèi)部調(diào)研，以先進的組織架構(gòu)理論為基礎(chǔ)，設(shè)計適應(yīng)客戶方的組織架構(gòu)體系，并進行體系導(dǎo)入輔導(dǎo)。
課程對象
大額產(chǎn)品銷售行業(yè)或面向大客戶市場的企業(yè)中高階主管、與營銷直接或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層、營銷部門中高層管理人士的銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等專業(yè)人士
備 注
課程名稱：項目型大訂單銷售技能訓(xùn)練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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