中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法
2、學(xué)會在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在
3、知道談判的整個流程和如何遁序漸進去發(fā)展
4、學(xué)會分析談判者的風(fēng)格、特點、個性和特質(zhì)
5、重點講解發(fā)盤與還盤的議價技巧，得到己方理想的價格
6、熟練地運用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判 ，最終成為談判高手



課程詳情
一：醫(yī)藥市場形勢分析
2009年醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢
目前影響醫(yī)藥發(fā)展的主要因素
商務(wù)運做與渠道管理在醫(yī)藥營銷中的作用

二：商務(wù)談判的核心
商務(wù)談判的本質(zhì)？
成功的談判的要素
談判的風(fēng)格分析
什么是成功的談判

三：商務(wù)談判的準(zhǔn)備
談判一定要雙贏嗎？
明確談判的目標(biāo)
確立談判原則
不同人際風(fēng)格的基本需求
成功談判者的基本素質(zhì)
商務(wù)談判中的禮儀規(guī)范

四：商務(wù)談判的過程
了解談判對手的若干關(guān)鍵問題
談判中的戰(zhàn)術(shù)分析
如何辨別不同的對手
談判中的議價技巧
談判對手需求的有效探詢
談判中的身體語言暗示
如何有效激發(fā)與處理談判對手的情感
如何解決談判中的沖突
在談判中不可犯的關(guān)鍵錯誤
案例分析

五：商務(wù)談判的跟蹤
談判后的得失分析
談判協(xié)議的執(zhí)行
案例分析


講師簡介
  孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。


課程對象


備    注
課程名稱：醫(yī)藥商務(wù)談判技巧


 

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