中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法
2、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在
3、知道談判的整個(gè)流程和如何遁序漸進(jìn)去發(fā)展
4、學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)
5、重點(diǎn)講解發(fā)盤(pán)與還盤(pán)的議價(jià)技巧，得到己方理想的價(jià)格
6、熟練地運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過(guò)案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判 ，最終成為談判高手
課程詳情
一：醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)分析
2009年醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
目前影響醫(yī)藥發(fā)展的主要因素
商務(wù)運(yùn)做與渠道管理在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的作用
二：商務(wù)談判的核心
商務(wù)談判的本質(zhì)？
成功的談判的要素
談判的風(fēng)格分析
什么是成功的談判
三：商務(wù)談判的準(zhǔn)備
談判一定要雙贏嗎？
明確談判的目標(biāo)
確立談判原則
不同人際風(fēng)格的基本需求
成功談判者的基本素質(zhì)
商務(wù)談判中的禮儀規(guī)范
四：商務(wù)談判的過(guò)程
了解談判對(duì)手的若干關(guān)鍵問(wèn)題
談判中的戰(zhàn)術(shù)分析
如何辨別不同的對(duì)手
談判中的議價(jià)技巧
談判對(duì)手需求的有效探詢
談判中的身體語(yǔ)言暗示
如何有效激發(fā)與處理談判對(duì)手的情感
如何解決談判中的沖突
在談判中不可犯的關(guān)鍵錯(cuò)誤
案例分析
五：商務(wù)談判的跟蹤
談判后的得失分析
談判協(xié)議的執(zhí)行
案例分析
2009年醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
目前影響醫(yī)藥發(fā)展的主要因素
商務(wù)運(yùn)做與渠道管理在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的作用
二：商務(wù)談判的核心
商務(wù)談判的本質(zhì)？
成功的談判的要素
談判的風(fēng)格分析
什么是成功的談判
三：商務(wù)談判的準(zhǔn)備
談判一定要雙贏嗎？
明確談判的目標(biāo)
確立談判原則
不同人際風(fēng)格的基本需求
成功談判者的基本素質(zhì)
商務(wù)談判中的禮儀規(guī)范
四：商務(wù)談判的過(guò)程
了解談判對(duì)手的若干關(guān)鍵問(wèn)題
談判中的戰(zhàn)術(shù)分析
如何辨別不同的對(duì)手
談判中的議價(jià)技巧
談判對(duì)手需求的有效探詢
談判中的身體語(yǔ)言暗示
如何有效激發(fā)與處理談判對(duì)手的情感
如何解決談判中的沖突
在談判中不可犯的關(guān)鍵錯(cuò)誤
案例分析
五：商務(wù)談判的跟蹤
談判后的得失分析
談判協(xié)議的執(zhí)行
案例分析
講師簡(jiǎn)介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷(xiāo)專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過(guò)程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問(wèn)，來(lái)從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過(guò)程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問(wèn)，來(lái)從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：醫(yī)藥商務(wù)談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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