中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）



課程詳情
一、新形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
醫(yī)藥市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
新環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售代表素質(zhì)和行為的約束
專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式呼喚專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售代表
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)
商業(yè)客戶(hù)需求的變化
客戶(hù)服務(wù)向多元化發(fā)展
掛金時(shí)代向非掛金時(shí)代的市場(chǎng)演變
非專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式到專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式

二、商業(yè)代表應(yīng)該具備的素質(zhì)
不同類(lèi)型商業(yè)公司對(duì)代表的要求
商業(yè)銷(xiāo)售代表的工作觀念
商業(yè)銷(xiāo)售代表的工作評(píng)估

三、核心的競(jìng)爭(zhēng)因素分析
是誰(shuí)在與我競(jìng)爭(zhēng)
我們競(jìng)爭(zhēng)的載體是什么
我們競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么
我們競(jìng)爭(zhēng)的方式是什么

四、競(jìng)爭(zhēng)策略分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角色分析
三種競(jìng)爭(zhēng)策略的模式
競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定


五、影響藥品在商業(yè)公司推廣的競(jìng)爭(zhēng)因素
1.政策與環(huán)境分析
2.營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)所需的資源分析
3.公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
4.針對(duì)商業(yè)客戶(hù)需求的有效探詢(xún)
5.案例分析

六、影響商業(yè)公司進(jìn)貨的競(jìng)爭(zhēng)因素
1、產(chǎn)品因素
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品的特性利益分析
專(zhuān)業(yè)信息的分析與了解

2、針對(duì)商業(yè)公司的商業(yè)政策因素
商業(yè)政策的制定基礎(chǔ)分析
關(guān)于商業(yè)政策的款項(xiàng)因素
商業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定因素

針對(duì)商業(yè)公司業(yè)績(jī)的評(píng)估與獎(jiǎng)懲
商業(yè)政策的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商業(yè)公司的激勵(lì)
關(guān)于竄貨管理的方法
商業(yè)公司政策執(zhí)行的協(xié)調(diào)與監(jiān)督
案例探討


講師簡(jiǎn)介
  孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過(guò)程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶(hù)的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問(wèn)，來(lái)從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的咨詢(xún)和培訓(xùn)工作。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：商業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)


 

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