中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
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課程詳情
一、新形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
醫(yī)藥市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
新環(huán)境對(duì)銷售代表素質(zhì)和行為的約束
專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表
醫(yī)藥營銷的新特點(diǎn)
商業(yè)客戶需求的變化
客戶服務(wù)向多元化發(fā)展
掛金時(shí)代向非掛金時(shí)代的市場(chǎng)演變
非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式
二、商業(yè)代表應(yīng)該具備的素質(zhì)
不同類型商業(yè)公司對(duì)代表的要求
商業(yè)銷售代表的工作觀念
商業(yè)銷售代表的工作評(píng)估
三、核心的競(jìng)爭(zhēng)因素分析
是誰在與我競(jìng)爭(zhēng)
我們競(jìng)爭(zhēng)的載體是什么
我們競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么
我們競(jìng)爭(zhēng)的方式是什么
四、競(jìng)爭(zhēng)策略分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角色分析
三種競(jìng)爭(zhēng)策略的模式
競(jìng)爭(zhēng)營銷策略的制定
五、影響藥品在商業(yè)公司推廣的競(jìng)爭(zhēng)因素
1.政策與環(huán)境分析
2.營銷競(jìng)爭(zhēng)所需的資源分析
3.公司的營銷環(huán)境分析
4.針對(duì)商業(yè)客戶需求的有效探詢
5.案例分析
六、影響商業(yè)公司進(jìn)貨的競(jìng)爭(zhēng)因素
1、產(chǎn)品因素
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品的特性利益分析
專業(yè)信息的分析與了解
2、針對(duì)商業(yè)公司的商業(yè)政策因素
商業(yè)政策的制定基礎(chǔ)分析
關(guān)于商業(yè)政策的款項(xiàng)因素
商業(yè)銷售目標(biāo)的制定因素
針對(duì)商業(yè)公司業(yè)績(jī)的評(píng)估與獎(jiǎng)懲
商業(yè)政策的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商業(yè)公司的激勵(lì)
關(guān)于竄貨管理的方法
商業(yè)公司政策執(zhí)行的協(xié)調(diào)與監(jiān)督
案例探討
醫(yī)藥市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
新環(huán)境對(duì)銷售代表素質(zhì)和行為的約束
專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表
醫(yī)藥營銷的新特點(diǎn)
商業(yè)客戶需求的變化
客戶服務(wù)向多元化發(fā)展
掛金時(shí)代向非掛金時(shí)代的市場(chǎng)演變
非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式
二、商業(yè)代表應(yīng)該具備的素質(zhì)
不同類型商業(yè)公司對(duì)代表的要求
商業(yè)銷售代表的工作觀念
商業(yè)銷售代表的工作評(píng)估
三、核心的競(jìng)爭(zhēng)因素分析
是誰在與我競(jìng)爭(zhēng)
我們競(jìng)爭(zhēng)的載體是什么
我們競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么
我們競(jìng)爭(zhēng)的方式是什么
四、競(jìng)爭(zhēng)策略分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角色分析
三種競(jìng)爭(zhēng)策略的模式
競(jìng)爭(zhēng)營銷策略的制定
五、影響藥品在商業(yè)公司推廣的競(jìng)爭(zhēng)因素
1.政策與環(huán)境分析
2.營銷競(jìng)爭(zhēng)所需的資源分析
3.公司的營銷環(huán)境分析
4.針對(duì)商業(yè)客戶需求的有效探詢
5.案例分析
六、影響商業(yè)公司進(jìn)貨的競(jìng)爭(zhēng)因素
1、產(chǎn)品因素
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品的特性利益分析
專業(yè)信息的分析與了解
2、針對(duì)商業(yè)公司的商業(yè)政策因素
商業(yè)政策的制定基礎(chǔ)分析
關(guān)于商業(yè)政策的款項(xiàng)因素
商業(yè)銷售目標(biāo)的制定因素
針對(duì)商業(yè)公司業(yè)績(jī)的評(píng)估與獎(jiǎng)懲
商業(yè)政策的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商業(yè)公司的激勵(lì)
關(guān)于竄貨管理的方法
商業(yè)公司政策執(zhí)行的協(xié)調(diào)與監(jiān)督
案例探討
講師簡(jiǎn)介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場(chǎng)營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場(chǎng)營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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