課程詳情
一：銷售渠道的概念
建立商業(yè)渠道的意義
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點
商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系
二：商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理
經(jīng)銷商的選擇和管理
如何建立商業(yè)的資信政策
如何做經(jīng)銷商信用評估
如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系；
應(yīng)收賬款的控制與管理
一級，二級商業(yè)客戶的開發(fā)與管理
分銷渠道管理
商業(yè)渠道沖突的管理
三：商業(yè)促銷活動的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計活動
終端客戶的不同階段設(shè)計活動
整合廠家資源,制定促銷活動的計劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動的執(zhí)行與管理
案例分析
四：如何做好區(qū)域經(jīng)理的管理角色
如何提升計劃，組織，配置
如何增進(jìn)與業(yè)務(wù)代表的雙向溝通，信任與尊重
團隊內(nèi)部的沖突管理
如何帶動團隊達(dá)成目標(biāo)的同時，個人得到更好的發(fā)展
業(yè)務(wù)人員的時間管理
區(qū)域經(jīng)理的授權(quán)管理
五：如何有效激勵銷售隊伍
針對銷售人員的工作評估標(biāo)準(zhǔn)
激勵的五種模式
如何營造激勵的環(huán)境
如何運用激勵的不同模式帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售
建立商業(yè)渠道的意義
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點
商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系
二：商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理
經(jīng)銷商的選擇和管理
如何建立商業(yè)的資信政策
如何做經(jīng)銷商信用評估
如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系；
應(yīng)收賬款的控制與管理
一級，二級商業(yè)客戶的開發(fā)與管理
分銷渠道管理
商業(yè)渠道沖突的管理
三：商業(yè)促銷活動的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計活動
終端客戶的不同階段設(shè)計活動
整合廠家資源,制定促銷活動的計劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動的執(zhí)行與管理
案例分析
四：如何做好區(qū)域經(jīng)理的管理角色
如何提升計劃，組織，配置
如何增進(jìn)與業(yè)務(wù)代表的雙向溝通，信任與尊重
團隊內(nèi)部的沖突管理
如何帶動團隊達(dá)成目標(biāo)的同時，個人得到更好的發(fā)展
業(yè)務(wù)人員的時間管理
區(qū)域經(jīng)理的授權(quán)管理
五：如何有效激勵銷售隊伍
針對銷售人員的工作評估標(biāo)準(zhǔn)
激勵的五種模式
如何營造激勵的環(huán)境
如何運用激勵的不同模式帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對象
商務(wù)銷售代表、商務(wù)銷售經(jīng)理、終端促銷代表。
備 注
課程名稱：商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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