中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
幫助企業(yè)加強(qiáng)針對(duì)中低斷市場(chǎng)的開發(fā)。包括如何自建隊(duì)伍，進(jìn)行終端運(yùn)做的過程，并對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行針對(duì)性的管理。
幫助企業(yè)有效的協(xié)助和管理經(jīng)銷商，提升他們開發(fā)終端的積極性，并能夠建立起一套行之有效的方法和措施，并能夠?qū)?jīng)銷商的開發(fā)工作進(jìn)行獎(jiǎng)懲與評(píng)估。
課程詳情
第一單元：新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
08年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述
新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)的新特點(diǎn)
新形勢(shì)下醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
相關(guān)地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
第二單元：深度開發(fā)的核心
深度開發(fā)的三大核心因素
深度開發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析
深度開發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式
現(xiàn)今關(guān)于深度開發(fā)的三大誤區(qū)
第三單元：深度開發(fā)的四定法則
定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)
定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值
定組織架構(gòu): 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理
定銷售通路: 終端渠道的選擇與搭建
第四單元：商業(yè)客戶的有效管理
商業(yè)客戶需求的有效探詢
商業(yè)客戶的分級(jí)與運(yùn)做功能
不同區(qū)域的竄貨管理
商業(yè)客戶的評(píng)估與獎(jiǎng)懲
購(gòu)銷協(xié)議的簽署與執(zhí)行
案例分析
第五單元: 終端客戶的有效管理
終端客戶需求的有效探詢
終端促銷活動(dòng)的組織與開展模式
衛(wèi)生診所的工作開展
零售終端的客戶服務(wù)
重點(diǎn)產(chǎn)品在OTC藥店的陳列
消費(fèi)者的購(gòu)買心理與產(chǎn)品推薦
案例分析
第六單元: 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)
深度開發(fā)銷售人員的素質(zhì)要求
深度開發(fā)人員必須具備的基本工作技能
深度開發(fā)人員的培訓(xùn)與工作業(yè)績(jī)的提升
深度開發(fā)人員的工作評(píng)估與獎(jiǎng)懲制度的制定
深度開發(fā)隊(duì)伍建設(shè)過程中的關(guān)鍵因素
案例分析
第七單元：深度開發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)的組織與開展
深度開發(fā)中的工作資源分析
既往商業(yè)資源分配的方式
基于增長(zhǎng)的資源分配原則
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠家資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理
08年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述
新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)的新特點(diǎn)
新形勢(shì)下醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
相關(guān)地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
第二單元：深度開發(fā)的核心
深度開發(fā)的三大核心因素
深度開發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析
深度開發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式
現(xiàn)今關(guān)于深度開發(fā)的三大誤區(qū)
第三單元：深度開發(fā)的四定法則
定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)
定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值
定組織架構(gòu): 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理
定銷售通路: 終端渠道的選擇與搭建
第四單元：商業(yè)客戶的有效管理
商業(yè)客戶需求的有效探詢
商業(yè)客戶的分級(jí)與運(yùn)做功能
不同區(qū)域的竄貨管理
商業(yè)客戶的評(píng)估與獎(jiǎng)懲
購(gòu)銷協(xié)議的簽署與執(zhí)行
案例分析
第五單元: 終端客戶的有效管理
終端客戶需求的有效探詢
終端促銷活動(dòng)的組織與開展模式
衛(wèi)生診所的工作開展
零售終端的客戶服務(wù)
重點(diǎn)產(chǎn)品在OTC藥店的陳列
消費(fèi)者的購(gòu)買心理與產(chǎn)品推薦
案例分析
第六單元: 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)
深度開發(fā)銷售人員的素質(zhì)要求
深度開發(fā)人員必須具備的基本工作技能
深度開發(fā)人員的培訓(xùn)與工作業(yè)績(jī)的提升
深度開發(fā)人員的工作評(píng)估與獎(jiǎng)懲制度的制定
深度開發(fā)隊(duì)伍建設(shè)過程中的關(guān)鍵因素
案例分析
第七單元：深度開發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)的組織與開展
深度開發(fā)中的工作資源分析
既往商業(yè)資源分配的方式
基于增長(zhǎng)的資源分配原則
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠家資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理
講師簡(jiǎn)介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：企業(yè)進(jìn)行深度分銷的開發(fā)與執(zhí)行
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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