課程詳情
一、 營銷戰(zhàn)略與基業(yè)長青
1、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略誤區(qū)在哪里
2、國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸分析
3、核心能力的內(nèi)容與營銷總監(jiān)的角色
二、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的制定
1、條條大路通羅馬
2、企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)
3、企業(yè)家的直覺與“四拍”原則
三．區(qū)域市場(chǎng)的分析與規(guī)劃
1、第一步、企業(yè)的內(nèi)部狀況分析
① 企業(yè)的愿景和使命的意義
② 定義我們的業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨
③ 分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)
④ 確定企業(yè)在未來3-5年的經(jīng)營目標(biāo)
2、第二步、外部市場(chǎng)環(huán)境分析
① 我們?yōu)槭裁匆鐾獠凯h(huán)境分析
② 宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價(jià)值鏈；
③ 從不同的細(xì)分市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)商機(jī)
④ 企業(yè)的衣食父母在哪里：市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及價(jià)值取向⑤ 競(jìng)爭(zhēng)性分析：尋找對(duì)手，確立優(yōu)勢(shì)
3、第三步、目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法
① 市場(chǎng)細(xì)分的方法
② 如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類
③ 消費(fèi)品購買行為分析
④ 商業(yè)客戶購買行為分析
⑤案例：如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝強(qiáng)的策略？
四．市場(chǎng)策略的制定
① 營銷組合策略：
產(chǎn)品策略制定價(jià)格策略制定促銷策略制定渠道選擇策略：渠道組合哲學(xué)工具：BCG矩陣
② 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
工具：五力模型/GE模型/波特的三大競(jìng)爭(zhēng)策略不同競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略市場(chǎng)跟隨者策略市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略
③ 區(qū)域市場(chǎng)攻防策略以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略以廣告為主導(dǎo)的擠占策略以渠道為主導(dǎo)的擠占策略以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
④企業(yè)品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是什么
企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的互補(bǔ)與共進(jìn)
提升品牌影響力的關(guān)鍵因素
成功品牌戰(zhàn)略的案例分析
五. 企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)分析與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
① 利潤平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè)
② 戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具
③ 分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系
④ 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)
1、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略誤區(qū)在哪里
2、國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸分析
3、核心能力的內(nèi)容與營銷總監(jiān)的角色
二、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的制定
1、條條大路通羅馬
2、企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)
3、企業(yè)家的直覺與“四拍”原則
三．區(qū)域市場(chǎng)的分析與規(guī)劃
1、第一步、企業(yè)的內(nèi)部狀況分析
① 企業(yè)的愿景和使命的意義
② 定義我們的業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨
③ 分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)
④ 確定企業(yè)在未來3-5年的經(jīng)營目標(biāo)
2、第二步、外部市場(chǎng)環(huán)境分析
① 我們?yōu)槭裁匆鐾獠凯h(huán)境分析
② 宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價(jià)值鏈；
③ 從不同的細(xì)分市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)商機(jī)
④ 企業(yè)的衣食父母在哪里：市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及價(jià)值取向⑤ 競(jìng)爭(zhēng)性分析：尋找對(duì)手，確立優(yōu)勢(shì)
3、第三步、目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法
① 市場(chǎng)細(xì)分的方法
② 如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類
③ 消費(fèi)品購買行為分析
④ 商業(yè)客戶購買行為分析
⑤案例：如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝強(qiáng)的策略？
四．市場(chǎng)策略的制定
① 營銷組合策略：
產(chǎn)品策略制定價(jià)格策略制定促銷策略制定渠道選擇策略：渠道組合哲學(xué)工具：BCG矩陣
② 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
工具：五力模型/GE模型/波特的三大競(jìng)爭(zhēng)策略不同競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略市場(chǎng)跟隨者策略市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略
③ 區(qū)域市場(chǎng)攻防策略以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略以廣告為主導(dǎo)的擠占策略以渠道為主導(dǎo)的擠占策略以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
④企業(yè)品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是什么
企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的互補(bǔ)與共進(jìn)
提升品牌影響力的關(guān)鍵因素
成功品牌戰(zhàn)略的案例分析
五. 企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)分析與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
① 利潤平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè)
② 戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具
③ 分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系
④ 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場(chǎng)營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場(chǎng)營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：企業(yè)發(fā)展路在何方
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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