課程詳情
一、 營銷戰(zhàn)略與基業(yè)長青
1、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略誤區(qū)在哪里
2、國內企業(yè)發(fā)展的瓶頸分析
3、核心能力的內容與營銷總監(jiān)的角色
二、 企業(yè)發(fā)展目標的制定
1、條條大路通羅馬
2、企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展目標
3、企業(yè)家的直覺與“四拍”原則
三．區(qū)域市場的分析與規(guī)劃
1、第一步、企業(yè)的內部狀況分析
① 企業(yè)的愿景和使命的意義
② 定義我們的業(yè)務和企業(yè)宗旨
③ 分析與評估業(yè)務增長機會
④ 確定企業(yè)在未來3-5年的經營目標
2、第二步、外部市場環(huán)境分析
① 我們?yōu)槭裁匆鐾獠凯h(huán)境分析
② 宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價值鏈；
③ 從不同的細分市場中去發(fā)現商機
④ 企業(yè)的衣食父母在哪里：市場需求，趨勢及價值取向⑤ 競爭性分析：尋找對手，確立優(yōu)勢
3、第三步、目標市場定位與細分方法
① 市場細分的方法
② 如何根據產品的價值進行客戶分類
③ 消費品購買行為分析
④ 商業(yè)客戶購買行為分析
⑤案例：如何分析產品生命周期制定以弱勝強的策略？
四．市場策略的制定
① 營銷組合策略：
產品策略制定價格策略制定促銷策略制定渠道選擇策略：渠道組合哲學工具：BCG矩陣
② 市場競爭策略
工具：五力模型/GE模型/波特的三大競爭策略不同競爭地位的戰(zhàn)略：市場領導者策略市場挑戰(zhàn)者策略市場跟隨者策略市場補缺者策略
③ 區(qū)域市場攻防策略以價格為主導的擠占策略以廣告為主導的擠占策略以渠道為主導的擠占策略以服務為主導的擠占策略
④企業(yè)品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略的核心內容是什么
企業(yè)品牌與產品品牌之間的互補與共進
提升品牌影響力的關鍵因素
成功品牌戰(zhàn)略的案例分析
五. 企業(yè)的財務目標分析與實施風險評估
① 利潤平衡點與費用預測
② 戰(zhàn)略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具
③ 分析實施中的相互依存關系
④ 非財務人員的財務管理培訓
1、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略誤區(qū)在哪里
2、國內企業(yè)發(fā)展的瓶頸分析
3、核心能力的內容與營銷總監(jiān)的角色
二、 企業(yè)發(fā)展目標的制定
1、條條大路通羅馬
2、企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展目標
3、企業(yè)家的直覺與“四拍”原則
三．區(qū)域市場的分析與規(guī)劃
1、第一步、企業(yè)的內部狀況分析
① 企業(yè)的愿景和使命的意義
② 定義我們的業(yè)務和企業(yè)宗旨
③ 分析與評估業(yè)務增長機會
④ 確定企業(yè)在未來3-5年的經營目標
2、第二步、外部市場環(huán)境分析
① 我們?yōu)槭裁匆鐾獠凯h(huán)境分析
② 宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價值鏈；
③ 從不同的細分市場中去發(fā)現商機
④ 企業(yè)的衣食父母在哪里：市場需求，趨勢及價值取向⑤ 競爭性分析：尋找對手，確立優(yōu)勢
3、第三步、目標市場定位與細分方法
① 市場細分的方法
② 如何根據產品的價值進行客戶分類
③ 消費品購買行為分析
④ 商業(yè)客戶購買行為分析
⑤案例：如何分析產品生命周期制定以弱勝強的策略？
四．市場策略的制定
① 營銷組合策略：
產品策略制定價格策略制定促銷策略制定渠道選擇策略：渠道組合哲學工具：BCG矩陣
② 市場競爭策略
工具：五力模型/GE模型/波特的三大競爭策略不同競爭地位的戰(zhàn)略：市場領導者策略市場挑戰(zhàn)者策略市場跟隨者策略市場補缺者策略
③ 區(qū)域市場攻防策略以價格為主導的擠占策略以廣告為主導的擠占策略以渠道為主導的擠占策略以服務為主導的擠占策略
④企業(yè)品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略的核心內容是什么
企業(yè)品牌與產品品牌之間的互補與共進
提升品牌影響力的關鍵因素
成功品牌戰(zhàn)略的案例分析
五. 企業(yè)的財務目標分析與實施風險評估
① 利潤平衡點與費用預測
② 戰(zhàn)略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具
③ 分析實施中的相互依存關系
④ 非財務人員的財務管理培訓
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
課程對象
備 注
課程名稱：企業(yè)發(fā)展路在何方
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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