一、營銷總監(jiān)的角色與職責
1、營銷總監(jiān)的角色扮演
2、營銷總監(jiān)的職責
3、營銷總監(jiān)管理誤區(qū)
4、成功營銷總監(jiān)具備的條件

二、銷售任務的確定及銷量的提高
1、劃分銷量的困惑
2、如何將銷售計劃與銷售任務下放
3、銷售任務確定的思路、原則與具體操作方法
4、完成銷售任務的關鍵指標

三、營銷人員招聘
1、招募面試銷售人員的誤區(qū)
2、確定銷售人員的“技術參數”
3、招募銷售人員的主要途徑
4、銷售人員甑選的程序與方法
5、掌握面試技巧：學會與面試高手過招

四、營銷人員培育
1、如何做好銷售培訓
2、為銷售人員規(guī)劃職業(yè)前景
3、了解部屬培育的重要性
4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進人員教導技巧
6、如何通過培訓改變資深人員的觀念

五、營銷人員的情商管理
針對營銷人員的情商因素是什么
如何管理情商與智商之間的關系
智商決定錄用，情商決定發(fā)展

六、營銷人員的新酬設計
1、薪酬體系的設計循環(huán)
2、薪酬調查規(guī)劃表格
3、銷售人員薪酬模式
4、薪酬水平定位策略
5、營銷人員的獎金設定標準


七、營銷人員激勵策略1、激勵和需求的對應關系
2、幾種激勵理論的運用3、激勵的方式
4、銷售人員需求層次的確立5、銷售隊伍的流動率
6、正確處理上下級關系
八、綜合管理技巧1、怎樣與上司（老板）相處2、怎樣與同級相處3、如何管理下屬
九、中國企業(yè)家在“人員流程”上的缺失1、不具備挑選人才的能力 ·缺乏對人才的信任2、不注重也不開發(fā)他們的價值3、檢討我們國人對問題的解碼能力4、你如何挑選有執(zhí)行力的人——有執(zhí)行力的人的特色


十、我們更需要一個執(zhí)行型的企業(yè)領導人1、打造一個執(zhí)行力企業(yè)文化2、建構一個執(zhí)行力團隊3、很多企業(yè)為什么沒有執(zhí)行力文化4、執(zhí)行型領導者要做的7件事5、“科學的程序”是執(zhí)行的保障