中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
一：重點(diǎn)客戶的特征與劃分
重點(diǎn)客戶的劃分依據(jù)
重點(diǎn)客戶的集中需求
重點(diǎn)客戶的心理描述與行為特征
新的營(yíng)銷環(huán)境變化對(duì)客戶需求的影響
案例分析
二：重點(diǎn)客戶的潛力分析
不同類型重點(diǎn)客戶的分析與探求
重點(diǎn)客戶的需求分類
重點(diǎn)客戶的行為分析
目標(biāo)客戶的潛力分析
重點(diǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析
影響客戶決定的關(guān)鍵因素
重點(diǎn)客戶的需求的引導(dǎo)與開發(fā)
案例分析
三：目標(biāo)設(shè)定
產(chǎn)品定位目標(biāo)設(shè)定
重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品接受過程的設(shè)定
重點(diǎn)客戶的指標(biāo)分解與設(shè)定
目標(biāo)區(qū)域銷售預(yù)測(cè)
目標(biāo)區(qū)域銷售策略的制定
案例分析
四：重點(diǎn)客戶營(yíng)銷策略的制定
目標(biāo)客戶的定位
制定推廣策略、推廣組合
滿足重點(diǎn)客戶需要的推廣方式
滿足客戶需要的專業(yè)客戶服務(wù)
五：促銷活動(dòng)的組織與評(píng)估
促銷活動(dòng)的開展與組織
工作計(jì)劃制定的核心因素
促銷活動(dòng)的分類與組織
新客戶與新區(qū)域的開發(fā)
大型促銷活動(dòng)的參與
案例分析
六：促銷實(shí)施和控制：
成功的促銷行動(dòng)應(yīng)具備的條件
促銷費(fèi)用的分配和控制
促銷過程中的跟進(jìn)和評(píng)估
案例探討
重點(diǎn)客戶的劃分依據(jù)
重點(diǎn)客戶的集中需求
重點(diǎn)客戶的心理描述與行為特征
新的營(yíng)銷環(huán)境變化對(duì)客戶需求的影響
案例分析
二：重點(diǎn)客戶的潛力分析
不同類型重點(diǎn)客戶的分析與探求
重點(diǎn)客戶的需求分類
重點(diǎn)客戶的行為分析
目標(biāo)客戶的潛力分析
重點(diǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析
影響客戶決定的關(guān)鍵因素
重點(diǎn)客戶的需求的引導(dǎo)與開發(fā)
案例分析
三：目標(biāo)設(shè)定
產(chǎn)品定位目標(biāo)設(shè)定
重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品接受過程的設(shè)定
重點(diǎn)客戶的指標(biāo)分解與設(shè)定
目標(biāo)區(qū)域銷售預(yù)測(cè)
目標(biāo)區(qū)域銷售策略的制定
案例分析
四：重點(diǎn)客戶營(yíng)銷策略的制定
目標(biāo)客戶的定位
制定推廣策略、推廣組合
滿足重點(diǎn)客戶需要的推廣方式
滿足客戶需要的專業(yè)客戶服務(wù)
五：促銷活動(dòng)的組織與評(píng)估
促銷活動(dòng)的開展與組織
工作計(jì)劃制定的核心因素
促銷活動(dòng)的分類與組織
新客戶與新區(qū)域的開發(fā)
大型促銷活動(dòng)的參與
案例分析
六：促銷實(shí)施和控制：
成功的促銷行動(dòng)應(yīng)具備的條件
促銷費(fèi)用的分配和控制
促銷過程中的跟進(jìn)和評(píng)估
案例探討
講師簡(jiǎn)介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對(duì)象
所有銷售人員及企業(yè)管理人員
備 注
課程名稱：核心客戶的贏心策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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