課程詳情
一：重點客戶的特征與劃分
重點客戶的劃分依據
重點客戶的集中需求
重點客戶的心理描述與行為特征
新的營銷環(huán)境變化對客戶需求的影響
案例分析
二：重點客戶的潛力分析
不同類型重點客戶的分析與探求
重點客戶的需求分類
重點客戶的行為分析
目標客戶的潛力分析
重點產品的競爭分析
影響客戶決定的關鍵因素
重點客戶的需求的引導與開發(fā)
案例分析
三：目標設定
產品定位目標設定
重點客戶的產品接受過程的設定
重點客戶的指標分解與設定
目標區(qū)域銷售預測
目標區(qū)域銷售策略的制定
案例分析
四：重點客戶營銷策略的制定
目標客戶的定位
制定推廣策略、推廣組合
滿足重點客戶需要的推廣方式
滿足客戶需要的專業(yè)客戶服務
五：促銷活動的組織與評估
促銷活動的開展與組織
工作計劃制定的核心因素
促銷活動的分類與組織
新客戶與新區(qū)域的開發(fā)
大型促銷活動的參與
案例分析
六：促銷實施和控制：
成功的促銷行動應具備的條件
促銷費用的分配和控制
促銷過程中的跟進和評估
案例探討
重點客戶的劃分依據
重點客戶的集中需求
重點客戶的心理描述與行為特征
新的營銷環(huán)境變化對客戶需求的影響
案例分析
二：重點客戶的潛力分析
不同類型重點客戶的分析與探求
重點客戶的需求分類
重點客戶的行為分析
目標客戶的潛力分析
重點產品的競爭分析
影響客戶決定的關鍵因素
重點客戶的需求的引導與開發(fā)
案例分析
三：目標設定
產品定位目標設定
重點客戶的產品接受過程的設定
重點客戶的指標分解與設定
目標區(qū)域銷售預測
目標區(qū)域銷售策略的制定
案例分析
四：重點客戶營銷策略的制定
目標客戶的定位
制定推廣策略、推廣組合
滿足重點客戶需要的推廣方式
滿足客戶需要的專業(yè)客戶服務
五：促銷活動的組織與評估
促銷活動的開展與組織
工作計劃制定的核心因素
促銷活動的分類與組織
新客戶與新區(qū)域的開發(fā)
大型促銷活動的參與
案例分析
六：促銷實施和控制：
成功的促銷行動應具備的條件
促銷費用的分配和控制
促銷過程中的跟進和評估
案例探討
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
課程對象
所有銷售人員及企業(yè)管理人員
備 注
課程名稱：核心客戶的贏心策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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