課程詳情
一、找到屬于自己的細(xì)分市場
1、我們的消費(fèi)者是誰？
2、他們的消費(fèi)行為和態(tài)度如何？
3、我們的目標(biāo)市場和競爭對手有什么區(qū)別?
二、區(qū)域市場的定位
1、區(qū)域市場在公司中的定位
2、區(qū)域市場在行業(yè)中的定位
3、區(qū)域市場在渠道成員中的定位
三、找到屬于區(qū)域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、引進(jìn)產(chǎn)品該多還是少？
3、如何面對公司的產(chǎn)品引進(jìn)壓力
四、找到屬于區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)
1、小心渠道陷阱
2、門當(dāng)戶對：如何選擇適合的銷售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的營銷
五、找到屬于區(qū)域市場的終端結(jié)構(gòu)
1、區(qū)域市場主要的終端類型
2、各終端類型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、如何通過終端拉動整體銷售
六、實(shí)現(xiàn)“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”有機(jī)復(fù)合
1、什么是“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”復(fù)合？
2、區(qū)域市場如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和渠道的復(fù)合
3、區(qū)域市場產(chǎn)品和渠道復(fù)合分析工具
4、案例分析
七、區(qū)域市場的拓展規(guī)劃
1、區(qū)域市場拓展的六大誤區(qū)
2、區(qū)域市場拓展的核心步驟
八：區(qū)域市場產(chǎn)品鋪市
一、鋪市率重要嗎？
二、針對銷售終端的質(zhì)量管理
三、鋪市中遇到的困難剖析
四、鋪市的技巧溝通
第六單元：區(qū)域市場的促銷推廣
一、區(qū)域市場和總部的促銷推廣分工
二、區(qū)域市場如何宣傳品牌形象
三、常見的促銷推廣方法
四、區(qū)域促銷推廣中的浪費(fèi)和漏洞
五、區(qū)域促銷推廣的監(jiān)督和評價
第七單元：區(qū)域市場目標(biāo)制定和費(fèi)用預(yù)算
一、區(qū)域市場目標(biāo)制定的方法
二、區(qū)域市場目標(biāo)分解
三、區(qū)域市場資源配置計劃
四、區(qū)域市場費(fèi)用預(yù)算
第八單元：區(qū)域市場渠道管理
一、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控
二、雙贏博弈：經(jīng)銷商評價和考核
三、如何針對竄流管進(jìn)行理
四、公司產(chǎn)品的渠道價格管理
五、經(jīng)銷商資源管理
1、我們的消費(fèi)者是誰？
2、他們的消費(fèi)行為和態(tài)度如何？
3、我們的目標(biāo)市場和競爭對手有什么區(qū)別?
二、區(qū)域市場的定位
1、區(qū)域市場在公司中的定位
2、區(qū)域市場在行業(yè)中的定位
3、區(qū)域市場在渠道成員中的定位
三、找到屬于區(qū)域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、引進(jìn)產(chǎn)品該多還是少？
3、如何面對公司的產(chǎn)品引進(jìn)壓力
四、找到屬于區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)
1、小心渠道陷阱
2、門當(dāng)戶對：如何選擇適合的銷售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的營銷
五、找到屬于區(qū)域市場的終端結(jié)構(gòu)
1、區(qū)域市場主要的終端類型
2、各終端類型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、如何通過終端拉動整體銷售
六、實(shí)現(xiàn)“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”有機(jī)復(fù)合
1、什么是“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”復(fù)合？
2、區(qū)域市場如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和渠道的復(fù)合
3、區(qū)域市場產(chǎn)品和渠道復(fù)合分析工具
4、案例分析
七、區(qū)域市場的拓展規(guī)劃
1、區(qū)域市場拓展的六大誤區(qū)
2、區(qū)域市場拓展的核心步驟
八：區(qū)域市場產(chǎn)品鋪市
一、鋪市率重要嗎？
二、針對銷售終端的質(zhì)量管理
三、鋪市中遇到的困難剖析
四、鋪市的技巧溝通
第六單元：區(qū)域市場的促銷推廣
一、區(qū)域市場和總部的促銷推廣分工
二、區(qū)域市場如何宣傳品牌形象
三、常見的促銷推廣方法
四、區(qū)域促銷推廣中的浪費(fèi)和漏洞
五、區(qū)域促銷推廣的監(jiān)督和評價
第七單元：區(qū)域市場目標(biāo)制定和費(fèi)用預(yù)算
一、區(qū)域市場目標(biāo)制定的方法
二、區(qū)域市場目標(biāo)分解
三、區(qū)域市場資源配置計劃
四、區(qū)域市場費(fèi)用預(yù)算
第八單元：區(qū)域市場渠道管理
一、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控
二、雙贏博弈：經(jīng)銷商評價和考核
三、如何針對竄流管進(jìn)行理
四、公司產(chǎn)品的渠道價格管理
五、經(jīng)銷商資源管理
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團(tuán)隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團(tuán)隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對象
銷售人員、銷售經(jīng)理人
備 注
課程名稱：區(qū)域市場—我的地盤我做主
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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