一：近兩年的醫(yī)藥市場回顧
1、走近我們身邊的成功企業(yè)
2、營銷老總的困惑

二、營銷老總需要考慮的幾個問題
1、公司在市場管理中的問題在哪里？
2、如何把握重點產(chǎn)品與營銷模式的關(guān)系
3、市場機會的篩選和把握
4、市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程之間的關(guān)系
5、營與銷之間，孰輕孰重

三、我們?yōu)槭裁匆�進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃
1、關(guān)于“巧婦難為無米之炊”
2、改造一個舊品牌和創(chuàng)造一個新品牌
3、產(chǎn)品的生命力，建立基業(yè)長青的企業(yè)的保證

四、企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的運作思路
1、公司現(xiàn)有產(chǎn)品的內(nèi)部營銷表現(xiàn)
2、公司現(xiàn)有產(chǎn)品與公司發(fā)展的匹配程度
3、公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場表現(xiàn)度
4、公司的品牌是從哪些產(chǎn)品得以體現(xiàn)的
5、公司未來的增長點來自于哪里
6、進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的實用工具
7、公司進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的基本原則和方法
8、成功的產(chǎn)品規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)

五、市場競爭：營銷突破的必經(jīng)之路
1、不戰(zhàn)而屈人之兵，難以實現(xiàn)的理想境界
2、有關(guān)競爭的認(rèn)識誤區(qū)
3、我們的競爭主體是什么
4、要比你的競爭對手更加了解他自己

六、企業(yè)在微利時代需要營銷創(chuàng)新和突破
1、流通渠道的創(chuàng)新
2、終端決勝在創(chuàng)新
3、客戶服務(wù)的觀念創(chuàng)新
4、營銷模式的突破創(chuàng)新
5、營銷隊伍的執(zhí)行力突破

七、實現(xiàn)營銷突破的六大步驟
（一）尋找屬于自己的細(xì)分市場
1、我們的消費者是誰？
2、客戶的消費行為和態(tài)度如何？
3、如何突破客戶對我們的常規(guī)預(yù)期
（二）我們的市場定位在哪里
1、不同的市場在公司心目中的定位
2、不同市場在競爭對手中的定位
3、尋找市場的最佳突破窗口
（三）找到屬于重點市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、合理進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，營造提升銷售的利器
3、讓每一個產(chǎn)品找尋到自身的突破點
（四）找到屬于重點市場的渠道結(jié)構(gòu)
1、小心渠道陷阱
2、門當(dāng)戶對：如何選擇適合的銷售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的尋求營銷突破
（五）找到屬于重點市場的終端結(jié)構(gòu)
1、重點市場主要的終端類型
2、各終端類型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、如何通過終端拉動整體銷售
（六）打造團隊執(zhí)行力
1、銷售人員的情商培養(yǎng)
2、在不同營銷架構(gòu)中的部門職責(zé)和人員職能
3、營銷團隊的核心工作流程設(shè)計
4、活動，活動，活動