第一單元：中國醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢和企業(yè)應對之道
新醫(yī)改政策對醫(yī)藥市場的影響
醫(yī)院總體狀況及目前銷售模式分析
“帶金銷售——專業(yè)化推廣”的轉變

第二單元：醫(yī)生的思維定勢
醫(yī)院市場環(huán)境新評估
醫(yī)生的用藥習慣
醫(yī)生改變的理由

第三單元：象客戶一樣思考
溝通的困境－隱形的沖突
客戶的思維偏好
調(diào)整推廣信息，適應客戶特點
向不同的醫(yī)生傳遞正確的產(chǎn)品信息

第四單元：從醫(yī)生的角度思考問題
藥品在臨床應用的生命周期
醫(yī)生的用藥習慣是如何形成
改變醫(yī)生處方習慣從哪些方面入手
臨床可信度的重要性
銷售中與醫(yī)生的五重關系

第五單元：全面深刻地理解醫(yī)生
醫(yī)生診治和處方思維
醫(yī)生選擇藥品的理由
影響處方的權威作用
醫(yī)生的需求心理分析
醫(yī)生的代表評價體系
學會醫(yī)生思維和語言

第六單元：引導醫(yī)生習慣性處方
產(chǎn)品目標定位的差距
用學術推拉改變習慣
巧妙學術化商業(yè)目的
高效拜訪以持續(xù)改進
學會給醫(yī)生分解指標

第七單元：成功銷售的實用秘笈
銷售根本是攻心洗腦
與客戶快速建立信任
培養(yǎng)成功的思維習慣
處方藥的銷量增長點

第八單元：醫(yī)院快速上量核心策略
正確的客戶分級/客戶數(shù)目
精確的產(chǎn)品信息
合理的拜訪頻率
高質(zhì)量的促銷活動

第九單元：如何快速提高目標醫(yī)院銷售量
目前醫(yī)院醫(yī)生的心態(tài)及行為特點
在有限的醫(yī)院促銷情況下的促銷方式
如何增加醫(yī)院科室數(shù)量以增加處方量
如何增加科室醫(yī)師處方人數(shù)以增加處方量
如何增加醫(yī)師處方藥品頻率以增加處方量
目標醫(yī)院時間、客戶檔案管理

第十單元：區(qū)域市場產(chǎn)品策略與活動的有效執(zhí)行
市場部整體產(chǎn)品策略的區(qū)域化
區(qū)域市場銷售機會分析與產(chǎn)品定位
市場部產(chǎn)品策略與區(qū)域特點的結合
產(chǎn)品核心溝通信息與賣點的提煉
區(qū)域市場產(chǎn)品傳播主題的確定
區(qū)域市場產(chǎn)品促銷工具的選擇與制作區(qū)域?qū)W術活動與銷售目標的相互配
區(qū)域?qū)W術活動與品牌營銷計劃
區(qū)域?qū)W術活動與產(chǎn)品銷售機會
區(qū)域?qū)W術活動與產(chǎn)品銷量提升

第十二單元：商業(yè)如何與工業(yè)實現(xiàn)雙贏，攜手實現(xiàn)醫(yī)院快速上量