中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解正確的網(wǎng)絡(luò)行銷工作的基本流程和工作重心;
2、了解如何結(jié)合自身優(yōu)勢,有針對性的開發(fā)價值客戶;
3、了解并掌握最先進(jìn),最實(shí)用,最適合自己的網(wǎng)絡(luò)行銷工具的使用方法;
4、能夠正確分析和判斷客戶的實(shí)際需求,并有效的挖掘客戶的潛在需求;
5、正確把握談判技巧,充分結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例,訓(xùn)練成為談判桌上永遠(yuǎn)的勝者;
6、掌握調(diào)節(jié)情緒的方法,直面挫折,勇往直前,成為戰(zhàn)無不勝的行銷高手;
7、學(xué)會正確的把握客戶心理的秘訣,成為客戶心目中最值得信賴的朋友;
8、學(xué)會提高綜合素質(zhì)的方法和途徑,找到人生目標(biāo),全面提高個人修為;
9、掌握留住客戶的方法,并可以全面,策略的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);
10、學(xué)會輕松快樂的工作,把網(wǎng)絡(luò)行銷當(dāng)成您一生中最有價值的歷練過程。
課程詳情
第一講:網(wǎng)絡(luò)時代必修的營銷模式
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特點(diǎn):
1、營銷成本低;
2、單位時間推廣量大;
3、潛在商機(jī)多;
4、溝通效率高;
5、成交機(jī)率大;
6、個性展示最佳途徑。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的三大秘訣:
1、建立個性展示平臺;
2、建立行業(yè)對接窗口;
3、建立實(shí)時溝通系統(tǒng);
4、經(jīng)典案例分享:快樂的成交
三、解讀網(wǎng)絡(luò)營銷多維時空運(yùn)營論:
1、網(wǎng)絡(luò)營銷多維時空運(yùn)營論的核心理論;
2、無限復(fù)制的商機(jī);
3、多維管道的財源;
4、無界空間的力量;
5、經(jīng)典案例分享:為愛思的誕生。
第二講:企業(yè)網(wǎng)站與個人主頁的建設(shè)
一、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的秘訣:
1、企業(yè)文化的定位;
2、企業(yè)經(jīng)營理念的傳承;
3、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的展示;
4、企業(yè)榮譽(yù)的展示;
5、企業(yè)在線溝通系統(tǒng)的建設(shè);
6、企業(yè)行業(yè)對接窗口的建設(shè);
7、個性化企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)原則;
8、經(jīng)典案例分享:企業(yè)網(wǎng)站不可流于形式。
二、個人主頁建設(shè)的秘訣:
1、個人主頁的定位;
2、個人思想價值觀的展示;
3、個人行業(yè)服務(wù)的專業(yè)展示;
4、個人榮譽(yù)的展示;
5、個人在線溝通系統(tǒng)的建設(shè);
6、個人行業(yè)對接窗口的建設(shè);
7、個性化個人主頁的建設(shè)原則;
8、經(jīng)典案例分享:個人主頁不可輕視。
第三講:郵件與留言的力量
一、郵件的力量:
1、寫郵件的要點(diǎn);
2、發(fā)郵件的要點(diǎn);
3、郵件的主要功能;
4、經(jīng)典案例分享:最快捷的成交。
二、留言的力量:
1、寫留言的要點(diǎn);
2、發(fā)留言的要點(diǎn);
3、留言的主要功能;
4、經(jīng)典案例分享:言之有物。
三、網(wǎng)絡(luò)文字語言表達(dá)的要點(diǎn):
1、文字簡潔;
2、有吸引力;
3、有興趣;
4、引發(fā)思考;
5、可產(chǎn)生溝通欲望。
第四講:在線溝通的力量
一、在線溝通的力量:
1、網(wǎng)名的力量;
2、個性空間的力量;
3、在線溝通的原則;
4、經(jīng)典案例分享:生意無處不在。
二、在線溝通的準(zhǔn)備:
1、資料庫;
2、圖片庫;
3、軟件庫;
4、人脈庫。
三、在線溝通的話題:
1、話題選擇;
2、切入時機(jī);
3、個性展示;
4、彼此歡愉;
5、留有余地;
6、邀約面談。
第五講:對接窗口的建設(shè)
一、企業(yè)網(wǎng)站的對接窗口建設(shè):
1、企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站平臺的專業(yè)展示;
2、企業(yè)在非行業(yè)網(wǎng)站平臺的非專業(yè)展示;
3、企業(yè)網(wǎng)站對接窗口建設(shè)的原則;
4、經(jīng)典案例分享:我們的影子隨處可見。
二、個人主頁的對接窗口建設(shè):
1、個人在行業(yè)網(wǎng)站平臺的專業(yè)展示;
2、個人在非行業(yè)網(wǎng)站平臺的非專業(yè)展示;
3、個人主頁對接窗口建設(shè)的原則;
4、經(jīng)典案例分享:我的大名遍天下。
三、對接窗口的力量:
1、管道通暢所需;
2、專業(yè)展示所需;
3、市場開拓所需;
4、客戶需求所需;
5、經(jīng)典案例分享:專業(yè)讓我們更加卓越。
第六講:網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)心法
一、心法一:
1、一分辛苦一分收獲;
2、經(jīng)典案例分享:背后的功夫必須要下。
二、心法二:
1、主動出擊是上策;
2、經(jīng)典案例分享:沒有人會不關(guān)心自己。
三、心法三:
1、善于溝通是基本功;
2、經(jīng)典案例分享:溝通需要不斷訓(xùn)練和學(xué)習(xí)。
四、心法四:
1、學(xué)會欣賞最重要;
2、經(jīng)典案例分享:欣賞別人是最快拉近彼此距離的方法。
五、心法五:
1、全面展示比專業(yè)更重要;
2、經(jīng)典案例分享:喜歡人比什么都要緊。
六、心法六:
1、修心勝于修技;
2、經(jīng)典案例分享:談生意并不難。
第七講:網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷常見的工作通病與常見的心理誤區(qū)
一、常見的工作通。
1、通病一:賣遍天下,唯恐天下不知;
2、通病二:要遍天下,唯恐天下不見;
3、通病三:貼遍天下,唯恐天下不煩;
4、通病四:偷遍天下,唯恐天下不曉;
5、通病五:騙遍天下,唯恐天下不亂;
6、通病六:默遍天下,唯恐天下不怒。
二、常見的心理誤區(qū):
1、誤區(qū)一:不賣別人如何知道?
2、誤區(qū)二:不要怎么知道誰有?
3、誤區(qū)三:不發(fā)帖誰能夠看到?
4、誤區(qū)四:不偷怎能迅速得到?
5、誤區(qū)五:不騙怎能快速成交?
6、誤區(qū)六:沉默就是最好回答?
第八講:網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷的綜合素質(zhì)提升與心境禪修
一、綜合素質(zhì)提升:
1、網(wǎng)絡(luò)并非全是虛無的世界;
2、線上的表現(xiàn)就是線下表現(xiàn)的冰山一角;
3、做人從線上表現(xiàn)判斷;
4、好生意從細(xì)節(jié)處判斷;
5、表里如一是最基本的素質(zhì)提升;
6、內(nèi)外兼修是網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷高手的必修課。
二、心境禪修:
1、心境禪修之精要:
⑴禪修的最高境界是喜悅。
⑵禪修的最佳方式是簡單。
⑶最上乘禪修是修心悟性,直指人心。
⑷禪修倡導(dǎo)頓悟和漸修,主張感從身受的身心體會。
⑸禪修有兩大心法,一曰對己修心,二曰對客觀心。
⑹禪修的秘訣是觀心見性。
⑺禪修的不二法門是真我心態(tài),以心轉(zhuǎn)境。
2、禪機(jī)演示:三杯茶味。
⑴第一杯茶為:為了解渴而喝的茶;
⑵第二杯茶為:為了品茗而喝的茶;
⑶第三杯茶為:為了論道而喝的茶。
第九講:網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷模擬對抗演練
一、分組模擬對抗演練:
1、模擬一:建立初步聯(lián)系;
2、模擬二:線上交易談判;
3、模擬三:線上售后服務(wù)。
二、講師點(diǎn)評:
1、點(diǎn)評模擬一;
2、點(diǎn)評模擬二;
3、點(diǎn)評模擬三。
三、講師小結(jié):
1、建立初步聯(lián)系的核心技術(shù)及工作要點(diǎn);
2、線上交易談判的核心技術(shù)及工作要點(diǎn);
3、線上售后服務(wù)的核心技術(shù)及工作要點(diǎn)。
第十講:現(xiàn)場互動答疑
(完)
講師簡介
王戰(zhàn)輝 老師
王戰(zhàn)輝,思想投資論學(xué)說創(chuàng)始人與實(shí)踐家,網(wǎng)絡(luò)多維時空運(yùn)營論學(xué)說創(chuàng)始人與實(shí)踐家,銷售禪學(xué)創(chuàng)始人,個人理財專家,行銷專家,市場營銷管理與國學(xué)應(yīng)用專家,任國內(nèi)權(quán)威知名大學(xué)客座教授,職業(yè)導(dǎo)師遠(yuǎn)程培訓(xùn)專家服務(wù)系統(tǒng)總策劃與創(chuàng)辦人,畢生專注于研究和傳播國學(xué)與東方財富智慧的結(jié)合與應(yīng)用。曾服務(wù)于世界500強(qiáng)跨國外資金融集團(tuán)AIG(美國國際集團(tuán)),分別從事金融市場一線營銷,專業(yè)個人理財規(guī)劃,團(tuán)隊(duì)組織建設(shè),中高層領(lǐng)導(dǎo)管理工作,有近二十年的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和自己獨(dú)到的研究成果。
獨(dú)門絕學(xué):“望顏?zhàn)R疾”、“萬里識人”、“聽言斷事”、“五日炒股”、“三日炒金”。
2007年8月榮獲“中國首席保險理財規(guī)劃師500強(qiáng)”榮譽(yù)稱號,2008年10月榮獲“中國杰出咨詢培訓(xùn)師”榮譽(yù)稱號,2009年7月榮獲“中國企業(yè)教育百強(qiáng)培訓(xùn)師”榮譽(yù)稱號,2009年10月榮獲“首屆全球500強(qiáng)華人講師”榮譽(yù)稱號,2010年1月入選十年最出色的培訓(xùn)師(2000-2009)《全球500強(qiáng)華人講師名錄》,2010年1月入選2009-2010年《中國培訓(xùn)年鑒》培訓(xùn)人物卷。
職業(yè)導(dǎo)師遠(yuǎn)程培訓(xùn)專家服務(wù)系統(tǒng)發(fā)明人的不凡經(jīng)歷:
他自幼拜師研習(xí)《易經(jīng)》和《禪學(xué)》;
他用了近20年的時間親身體驗(yàn)和研究:如何做個頂尖的銷售高手?
他用了近10年的時間潛心摸索和研究:如何通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢?
他在世界500強(qiáng)跨國外資金融集團(tuán)AIG(美國國際集團(tuán))叱咤風(fēng)云,屢獲殊榮;
他以20000多張網(wǎng)友投票入選“全球500強(qiáng)華人講師——銷售類名師”的殊榮;
他將自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)與易經(jīng)、禪學(xué)修為相結(jié)合,研發(fā)了《銷售禪學(xué)》、《易經(jīng)應(yīng)用》、《讀心術(shù)》等系列課程;
他主講的課程被國內(nèi)權(quán)威培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定價為每天38000元;
他可通過五分鐘網(wǎng)絡(luò)聊天來詳細(xì)描述網(wǎng)絡(luò)終端客戶的性向指數(shù)和性格特點(diǎn);
他可通過三分鐘客戶面談,即可知道客戶身上是否有潛在的疾病源;
他研究A股市場多年,以每年不低于90%的投資回報率獨(dú)創(chuàng)出一套炒股秘籍;
他就是職業(yè)導(dǎo)師遠(yuǎn)程培訓(xùn)專家服務(wù)系統(tǒng)的發(fā)明人——王戰(zhàn)輝。
課程對象
銷售精英及中高層管理者
備 注
課程名稱:網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷與心境禪修