中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
讓學員了解自己在談判風格上的優(yōu)缺點，把握談判要領(lǐng)；
讓學員熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面，同時有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)
意層面，創(chuàng)造各種成交的可能；
讓學員深刻認識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行
為，并通過演練能有效的掌握以在實際中應(yīng)用；
學會使用在商務(wù)談判中的策略。
課程詳情
隨著銷售工作的深入，銷售人員在日常的產(chǎn)品推廣中不可避免會遇到與客戶談判的場面。無論是涉及價格、服務(wù)或是投訴，又甚至是面對客戶提出的個人要求，對于銷售人員來說都是必須面對的挑戰(zhàn)。如何利用有限的資源換取最理想的回報，使談判最終是一個雙贏的局面，本課程將幫助您找到打開成功談判的金鑰匙。
課程特色
1
課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在學中練，練中學，從而最大程度上傳遞雙贏談判的精髓。
2
課程從成功談判的標準開始，以談判的八大要素為主軸，綜合運用Hut Waite銷售行為研究公司的談判心理學及行為學工具，使學員在短時間內(nèi)掌握談判工具和實操技術(shù)，從而在談判中游刃有余。
3
講師豐富的人生閱歷，五百強企業(yè)的銷售經(jīng)理和培訓經(jīng)理的經(jīng)歷，特別是其嚴謹務(wù)實的授課風格，將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。
課程內(nèi)容
第一部分：什么是成功的談判
什么是談判
談判三要素
談判的三個層面
雙贏的態(tài)度
成功談判者的特征
第二部分：商務(wù)談判的八大要素
各要素的要點分析與練習
第三部分：商務(wù)談判的準備流程
情緒的三大陷阱目標設(shè)立
了解你的對手
對談判項目進行優(yōu)先級排序
列出選擇項
就每個談判問題設(shè)定界限
檢驗界限的合理性
第四部分：談判的策略制定
原則談判法的含義
原則談判法的四項法則
尋找可變因素
計劃在談判中的策略
角色策略
時間策略
議題策略
讓步策略
地點策略
對比策略
底線策略
第五部分：如何成為成功的談判者
成功的談判者——注重行為
常見的一般行為
談判中鼓勵使用的行為
談判中避免使用的行為
第六部分：RUSE談判實施模式
建立關(guān)系
了解狀況
提出建議
簽約完成
第七部分：如何突破談判僵局
談判哲學
職業(yè)采購的談判原則
職業(yè)采購的采購哲學
如何面對拒絕壓力
突破談判僵局
與困難案例的談判
成功談判的指導原則
課程特色
1
課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在學中練，練中學，從而最大程度上傳遞雙贏談判的精髓。
2
課程從成功談判的標準開始，以談判的八大要素為主軸，綜合運用Hut Waite銷售行為研究公司的談判心理學及行為學工具，使學員在短時間內(nèi)掌握談判工具和實操技術(shù)，從而在談判中游刃有余。
3
講師豐富的人生閱歷，五百強企業(yè)的銷售經(jīng)理和培訓經(jīng)理的經(jīng)歷，特別是其嚴謹務(wù)實的授課風格，將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。
課程內(nèi)容
第一部分：什么是成功的談判
什么是談判
談判三要素
談判的三個層面
雙贏的態(tài)度
成功談判者的特征
第二部分：商務(wù)談判的八大要素
各要素的要點分析與練習
第三部分：商務(wù)談判的準備流程
情緒的三大陷阱目標設(shè)立
了解你的對手
對談判項目進行優(yōu)先級排序
列出選擇項
就每個談判問題設(shè)定界限
檢驗界限的合理性
第四部分：談判的策略制定
原則談判法的含義
原則談判法的四項法則
尋找可變因素
計劃在談判中的策略
角色策略
時間策略
議題策略
讓步策略
地點策略
對比策略
底線策略
第五部分：如何成為成功的談判者
成功的談判者——注重行為
常見的一般行為
談判中鼓勵使用的行為
談判中避免使用的行為
第六部分：RUSE談判實施模式
建立關(guān)系
了解狀況
提出建議
簽約完成
第七部分：如何突破談判僵局
談判哲學
職業(yè)采購的談判原則
職業(yè)采購的采購哲學
如何面對拒絕壓力
突破談判僵局
與困難案例的談判
成功談判的指導原則
講師簡介
翁曉康 老師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
在擔任中山完美金鉆石經(jīng)理期間，營造直銷團隊3萬2千人，成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構(gòu)高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理，足跡踏訪千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對外拓展旅游事業(yè)，負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權(quán)的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團量2萬8千人次，一度力創(chuàng)下公司數(shù)項銷售記錄，成為公司國內(nèi)市場拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。
在擔任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團隊，一年增員量達300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨立制定的“團隊凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實力，自我征服力，市場洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務(wù)公信力”的“營銷九力”方針指導下，積極推動“廣開營銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細精心安排，科學周密部署，靈活人力調(diào)遣，鎖死既定目標，大膽奮力邁進，成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢，雷霆萬鈞之力，團隊當年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團隊運作中注重強化管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進軍企業(yè)培訓界打下堅實基礎(chǔ)，為立志獻身企業(yè)營銷講壇，傳播先進營銷理念，培育新型營銷骨干，重塑權(quán)威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】
培訓特點：
講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。
操作原理：
結(jié)合企業(yè)實際情況，精心設(shè)計、追求實效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。
精神指導：
以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。
創(chuàng)意方向：
老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應(yīng)和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達。
在擔任中山完美金鉆石經(jīng)理期間，營造直銷團隊3萬2千人，成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構(gòu)高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理，足跡踏訪千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對外拓展旅游事業(yè)，負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權(quán)的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團量2萬8千人次，一度力創(chuàng)下公司數(shù)項銷售記錄，成為公司國內(nèi)市場拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。
在擔任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團隊，一年增員量達300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨立制定的“團隊凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實力，自我征服力，市場洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務(wù)公信力”的“營銷九力”方針指導下，積極推動“廣開營銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細精心安排，科學周密部署，靈活人力調(diào)遣，鎖死既定目標，大膽奮力邁進，成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢，雷霆萬鈞之力，團隊當年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團隊運作中注重強化管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進軍企業(yè)培訓界打下堅實基礎(chǔ)，為立志獻身企業(yè)營銷講壇，傳播先進營銷理念，培育新型營銷骨干，重塑權(quán)威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】
培訓特點：
講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。
操作原理：
結(jié)合企業(yè)實際情況，精心設(shè)計、追求實效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。
精神指導：
以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。
創(chuàng)意方向：
老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應(yīng)和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達。
課程對象
備 注
課程名稱：雙贏談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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