中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
全面提升員工覺悟，職業(yè)性，自動自發(fā)性，等積極性。
課程詳情
課程內容
第一講、銷售員的愛崗和敬業(yè)
敬業(yè)
銷售工作中，敬業(yè)的標準？如何量化？
銷售員敬業(yè)的表現(xiàn):
1.4銷售員不敬業(yè)的表現(xiàn)
1.5讓敬業(yè)變成工作的習慣
1.6自覺自愿，而不是刻意去做
1.7干一行愛一行并能成一行的員工
第二講、銷售員要有凡事負責任的意識
2.1負責任——是承擔更大責任的最重要考量
2.2一盎司的責任感勝過一磅的智慧
2.3負責任是銷售員最基本的職業(yè)操守
2.4銷售員不負責任的代價
2.5銷售員放棄了責任就等于放棄成長
第三講、忠誠公司銷售員基本素質
3.1忠誠是一種職業(yè)銷售員生存基礎
3.2盡職盡責是銷售員最大的忠誠
3.3忠誠的最大受益人——銷售員自己
3.4忠誠是銷售員最好的品牌
3.5忠誠勝于銷售員銷售能力
3.6忠誠是銷售員一種義務
第四講、銷售員高標準要求自己
4.1銷售員的區(qū)別在哪里, 銷售員的區(qū)別就在：標準的要求上
4.2細節(jié)之處見銷售員的高低
4.3銷售員用心處處是機會
4.4銷售員做到位”是最起碼的、不到位”的背后是低效與浪費
4.5銷售員要追求完美、追求無極限的完美
4.6銷售員要么努力，要么走人
第五講、銷售員要凡事主控自我
5.1停止依賴和托付——銷售員要培養(yǎng)獨立商業(yè)人格
5.2銷售員要停止抱怨、解決問題；
5.3事情變好之前，銷售員自己要先變好
5.4銷售員跳槽于事無補——自己才是一切根源
5.5銷售員不為失敗找借口、要為成功找方法
5.6主控自我——自制力
第六講、服從公司是業(yè)務員快速成長的捷徑
6.1為什么銷售員需要服從
6.2服從是領導之母,
6.3沒有銷售服從就沒有銷售執(zhí)行力
6.4銷售員絕不要沖撞你的領導
6.5銷售員要學會1000%的接受
6.6服從是銷售員應盡的義務
6.7銷售員不要做老板的回聲筒
6.8銷售員要學會尊重理解寬容
第七講、充滿激情是成為頂尖銷售員的必要條件之一
7.1激情是銷售工作的靈魂
7.2銷售員要點燃自己對工作的激情
7.3激情讓你成就自我
7.4銷售員還要將激情傳遞給別人
7.5熱情是銷售工作的最大動力
7.6熱愛銷售工作，與自己的銷售工作談戀愛
第八講、銷售員必須學會團隊協(xié)作
8.1、沒有完美的個人，只有完美的銷售團隊
8.2、融入銷售團隊生活
8.3、團隊第一,個人第二
8.4、尊重關愛團隊每位成員
第九講、銷售員工作積極主動是
9.1銷售員要挑戰(zhàn)工作壓力
9.2銷售員要 學會自覺主動思考
9.3銷售員要積極主動與老板溝通
9.4銷售員——不要只做我告訴你的事、有些事，不必老板交待
9.5銷售員要 學會——主動找事做，而非等事做
9.6銷售員要做到——有人無人監(jiān)督一個樣、
9.7銷售員要養(yǎng)成每天多做一點點的習慣
9.8銷售員要主動進行個人修煉
第十講、銷售員的人格操守
10.1銷售員的職業(yè)道德與個人修養(yǎng)
10.2銷售員要誠信做人，提升自己的競爭力
第一講、銷售員的愛崗和敬業(yè)
敬業(yè)
銷售工作中，敬業(yè)的標準？如何量化？
銷售員敬業(yè)的表現(xiàn):
1.4銷售員不敬業(yè)的表現(xiàn)
1.5讓敬業(yè)變成工作的習慣
1.6自覺自愿，而不是刻意去做
1.7干一行愛一行并能成一行的員工
第二講、銷售員要有凡事負責任的意識
2.1負責任——是承擔更大責任的最重要考量
2.2一盎司的責任感勝過一磅的智慧
2.3負責任是銷售員最基本的職業(yè)操守
2.4銷售員不負責任的代價
2.5銷售員放棄了責任就等于放棄成長
第三講、忠誠公司銷售員基本素質
3.1忠誠是一種職業(yè)銷售員生存基礎
3.2盡職盡責是銷售員最大的忠誠
3.3忠誠的最大受益人——銷售員自己
3.4忠誠是銷售員最好的品牌
3.5忠誠勝于銷售員銷售能力
3.6忠誠是銷售員一種義務
第四講、銷售員高標準要求自己
4.1銷售員的區(qū)別在哪里, 銷售員的區(qū)別就在：標準的要求上
4.2細節(jié)之處見銷售員的高低
4.3銷售員用心處處是機會
4.4銷售員做到位”是最起碼的、不到位”的背后是低效與浪費
4.5銷售員要追求完美、追求無極限的完美
4.6銷售員要么努力，要么走人
第五講、銷售員要凡事主控自我
5.1停止依賴和托付——銷售員要培養(yǎng)獨立商業(yè)人格
5.2銷售員要停止抱怨、解決問題；
5.3事情變好之前，銷售員自己要先變好
5.4銷售員跳槽于事無補——自己才是一切根源
5.5銷售員不為失敗找借口、要為成功找方法
5.6主控自我——自制力
第六講、服從公司是業(yè)務員快速成長的捷徑
6.1為什么銷售員需要服從
6.2服從是領導之母,
6.3沒有銷售服從就沒有銷售執(zhí)行力
6.4銷售員絕不要沖撞你的領導
6.5銷售員要學會1000%的接受
6.6服從是銷售員應盡的義務
6.7銷售員不要做老板的回聲筒
6.8銷售員要學會尊重理解寬容
第七講、充滿激情是成為頂尖銷售員的必要條件之一
7.1激情是銷售工作的靈魂
7.2銷售員要點燃自己對工作的激情
7.3激情讓你成就自我
7.4銷售員還要將激情傳遞給別人
7.5熱情是銷售工作的最大動力
7.6熱愛銷售工作，與自己的銷售工作談戀愛
第八講、銷售員必須學會團隊協(xié)作
8.1、沒有完美的個人，只有完美的銷售團隊
8.2、融入銷售團隊生活
8.3、團隊第一,個人第二
8.4、尊重關愛團隊每位成員
第九講、銷售員工作積極主動是
9.1銷售員要挑戰(zhàn)工作壓力
9.2銷售員要 學會自覺主動思考
9.3銷售員要積極主動與老板溝通
9.4銷售員——不要只做我告訴你的事、有些事，不必老板交待
9.5銷售員要 學會——主動找事做，而非等事做
9.6銷售員要做到——有人無人監(jiān)督一個樣、
9.7銷售員要養(yǎng)成每天多做一點點的習慣
9.8銷售員要主動進行個人修煉
第十講、銷售員的人格操守
10.1銷售員的職業(yè)道德與個人修養(yǎng)
10.2銷售員要誠信做人，提升自己的競爭力
講師簡介
翁曉康 老師
【實戰(zhàn)經驗】
在擔任中山完美金鉆石經理期間，營造直銷團隊3萬2千人，成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內精心栽培出8位金鉆石經理，足跡踏訪千家萬戶，網絡遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經理。率領精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內對外拓展旅游事業(yè)，負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經濟環(huán)境下，歷經南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團量2萬8千人次，一度力創(chuàng)下公司數(shù)項銷售記錄，成為公司國內市場拓展領域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。
在擔任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團隊，一年增員量達300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨立制定的“團隊凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實力，自我征服力，市場洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務公信力”的“營銷九力”方針指導下，積極推動“廣開營銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細精心安排，科學周密部署，靈活人力調遣，鎖死既定目標，大膽奮力邁進，成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢，雷霆萬鈞之力，團隊當年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團隊運作中注重強化管理，不斷創(chuàng)新經營，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進軍企業(yè)培訓界打下堅實基礎，為立志獻身企業(yè)營銷講壇，傳播先進營銷理念，培育新型營銷骨干，重塑權威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】
培訓特點：
講授內容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。
操作原理：
結合企業(yè)實際情況，精心設計、追求實效；依據(jù)客戶內在需求，量身定奪、注重結果。
精神指導：
以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。
創(chuàng)意方向：
老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術表達。
在擔任中山完美金鉆石經理期間，營造直銷團隊3萬2千人，成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內精心栽培出8位金鉆石經理，足跡踏訪千家萬戶，網絡遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經理。率領精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內對外拓展旅游事業(yè)，負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經濟環(huán)境下，歷經南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團量2萬8千人次，一度力創(chuàng)下公司數(shù)項銷售記錄，成為公司國內市場拓展領域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。
在擔任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團隊，一年增員量達300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨立制定的“團隊凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實力，自我征服力，市場洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務公信力”的“營銷九力”方針指導下，積極推動“廣開營銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細精心安排，科學周密部署，靈活人力調遣，鎖死既定目標，大膽奮力邁進，成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢，雷霆萬鈞之力，團隊當年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團隊運作中注重強化管理，不斷創(chuàng)新經營，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進軍企業(yè)培訓界打下堅實基礎，為立志獻身企業(yè)營銷講壇，傳播先進營銷理念，培育新型營銷骨干，重塑權威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】
培訓特點：
講授內容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。
操作原理：
結合企業(yè)實際情況，精心設計、追求實效；依據(jù)客戶內在需求，量身定奪、注重結果。
精神指導：
以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。
創(chuàng)意方向：
老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術表達。
課程對象
業(yè)務員
備 注
課程名稱：銷售員自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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