前 言
進(jìn)入2011年，關(guān)稅市場(chǎng)風(fēng)起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲，出口業(yè)務(wù)“接單不賺錢(qián)”甚為普遍。新形勢(shì)下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)�！巴怃N(xiāo)盈利如何改進(jìn)？海外業(yè)務(wù)如何突圍？”成為擺在許多老總面前的嚴(yán)峻課題。作為長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)首家海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐推出了《海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工具箱》項(xiàng)目（涵蓋“海外拓展戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營(yíng)銷(xiāo)推廣”），在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)四步作業(yè)法”，通過(guò)學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷(xiāo)業(yè)務(wù)自測(cè)檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，分析機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、微利經(jīng)營(yíng)的“亞健康出口營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)水平和盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營(yíng)為主體的飛躍式升級(jí)。

《海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工具箱》
課程大綱
一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下�！鼻暗奈屙�(xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷(xiāo)售潛力，確立目標(biāo)
海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。

2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”
中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二、海外營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)模式
海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)
認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營(yíng)銷(xiāo)變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷(xiāo)變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)

海外品牌經(jīng)銷(xiāo)（代理）
海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題
經(jīng)銷(xiāo)代理模式及角色定義
完善海外代理商務(wù)模式
選擇經(jīng)銷(xiāo)代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)支持體系
案例：TCL智取巴基斯坦

海外投資及品牌自營(yíng)
“綠地”投資
海外投資直營(yíng)十大挑戰(zhàn)
海外投資運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵控制點(diǎn)
轉(zhuǎn)移價(jià)格及匯率風(fēng)險(xiǎn)
海外直營(yíng)企業(yè) “五流”管理
案例：格力巴西金融危機(jī)

三、海外價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三駕馬車(chē)”
中國(guó)企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理
國(guó)際品牌構(gòu)建及管理七步法
OEM向品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博創(chuàng)新拓展國(guó)際市場(chǎng)

四、海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣
海外價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)體系
海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合運(yùn)作
海外聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和管理
海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
案例：斯里蘭卡歸來(lái)