中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(a10by9.cn)
培訓目標
明確店鋪哪些地方如何設計才能有助于吸引顧客促進銷售
從外觀、照明、平面布置、陳列等各個主題詳細介紹店鋪的設計
如何通過照明、陳列提升店面形象
怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
POP/DM、廣告單的設計及陳列技巧
課程詳情
主要內(nèi)容:
第一部分 打造招攬顧客的店面
店面設計的啟發(fā)和竅門
√顧客是否進店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負
√設計一個可以贏得顧客好感的商店外觀
√終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
入口處設計的啟發(fā)和竅門
√根據(jù)商品特點設計商品入口
√入口原則設置在商店右側(cè)
招牌/廣告牌設計安裝的竅門
√立體感招牌更顯眼
√醒目廣告牌要突出個性
√招牌色調(diào)可以參考國旗顏色
充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門
√選擇商業(yè)圈的要點,商業(yè)圈變化時的應對措施
√距離和時間的關系
√店面朝向的最佳選擇
第二部分 精心打造賣場
店面平面布置的竅門
√店面最里面放置高級品,顧客可以安心購物
√設計符合人們行走習慣的購物路線
√環(huán)顧型的布置增加顧客購買機會
提高店面形象的竅門
√先決定關鍵的設計,使店內(nèi)形象統(tǒng)一
√可以提高裝飾效果的玻璃種類
√打造店內(nèi)寬松的空間
陳列用具選用的竅門
√陳列用具選擇精品,不能比商品搶眼
√使用木材等可以給人以安全感的材料
第三部分 怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
商品陳列的竅門
√銷售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
√嚴禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
表現(xiàn)和展示的巧妙
√店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構圖
√產(chǎn)生美感的溝通方法
POP、小廣告單、DM制作竅門
√店內(nèi)使用的POP的種類
√極力宣傳暢銷品
授課方式:授課教學,案例分享
課程時間:1天
參加人數(shù):50人以內(nèi)
講師簡介
王亮 老師
畢業(yè)于東北師范大學中國語言文學專業(yè),精通教育心理學,是國內(nèi)較早進入銷售培訓領域,引入先進培訓理念的實戰(zhàn)型專家。 曾就職于中國太平洋保險公司壽險部講師團,負責一線業(yè)務人員的輔導訓練、團隊管理等工作,積累了大量的培訓經(jīng)驗。后擔任上海某大型建材企業(yè)培訓與發(fā)展部經(jīng)理6年有余,從無到有建立了該企業(yè)全國培訓體系,成為中國家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓專家。 擅長銷售顧問的輔導訓練,尤其針對經(jīng)銷商和一線導購,終端賣場管理,展廳設計及促銷策劃。
課程對象
直營經(jīng)理、渠道經(jīng)理、店長、導購人員
備 注
課程名稱:決勝終端秘訣—家居建材