授課方式：授課教學(xué)，案例分享，小組討論，角色演練
課程時間：1天
參加人數(shù)：50人以內(nèi)

主要內(nèi)容：
第要素：鎖定目標(biāo)消費者
現(xiàn)在的促銷往往是憑著感覺做，針對性不強，沒能有效地鎖定目標(biāo)消費者進行促銷，這一點必需引起我們的足夠重視。

第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性
一次成功的促銷行為，光有顧客的參預(yù)是遠遠不夠的。新經(jīng)濟形式下的促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無形，而不只是讓一群人駐足觀看？引誘顧客的創(chuàng)造性，能真正引起消費者興趣，取得良好效果。

第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強
促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云，利益點最好能用一句話的方式表達出來，引起消費者的興趣或好奇心。

第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng)新
盲目地跟進或模仿競爭對手的促銷方式或內(nèi)容，非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠跟著競爭對手的策略，在資源上也是一個極大的浪費。 比如別人九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿�？梢栽谶@個基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)新�？梢赃m當(dāng)?shù)剡M行有獎銷售、贈品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進行創(chuàng)新，吸引更多的消費者。

第五要素：促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性
促銷是一個科學(xué)的系統(tǒng)，需要計劃性與連續(xù)性，保證促銷的統(tǒng)一，達到最佳效果。

第六要素：促銷的整合效應(yīng)
新經(jīng)濟下的促銷越來越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達到最大化。

第七要素：促銷效果的無限放大
拿現(xiàn)場促銷活動來講，光靠一次或幾次現(xiàn)場秀是很難達到一定的效果的。這需要我們對促銷效果進行放大。如何促銷活動的前期宣傳，如何對消費者的跟蹤調(diào)查與訪問，如何配合新聞媒體等等，如何把促銷效果放在最大。

第八要素：促銷方式地域可推廣性
作為整合營銷傳播過程中重要因素之一的促銷活動，越來越要求連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性。尤其要求在不同地域執(zhí)行的促銷計劃。在設(shè)計促銷活動的過程當(dāng)中，需對市場進行整體考慮，確保整個促銷計劃在不同地方，都可實施。

第九要素：促銷要有品味
新經(jīng)濟下的促銷活動越來越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費者參預(yù)，促進銷售量。創(chuàng)新要有一個基本前提：要求促銷的策略創(chuàng)新的同時，確保促銷活動具有一定的品味，以便在一次促銷活動下來給消費者一個比較好的美譽度，一個美好的印象。

第十要素：促銷管控中心
一次好的促銷活動，除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外，還需要有一個精確的管理，確保促銷準(zhǔn)確高效地執(zhí)行下去。消費者的個性化與市場的分眾化，要求我們在促銷策略與促銷內(nèi)容創(chuàng)新的同時，配以一個科學(xué)高效的管理系統(tǒng)，從而達到促銷活動的最終目的：在短時間內(nèi)把銷量做到最大化。