中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
找到最合適你的銷售方法，并利用起來。
彌補(bǔ)銷售經(jīng)驗(yàn)的不足。
訓(xùn)練自己的溝通能力



課程詳情
課程概覽：
雖然說“銷無定法”，但是在實(shí)際銷售中還是有很多規(guī)律可循的，本課是系統(tǒng)的進(jìn)行導(dǎo)購員銷售能力提升的課程，把顧客進(jìn)門到簽定訂單的所有環(huán)節(jié)，全部進(jìn)行針對(duì)性的分析，并進(jìn)行銷售訓(xùn)練，對(duì)大多數(shù)導(dǎo)購員有提高作用，是目前建材行業(yè)較為全面的講解店面銷售的課程。

“聽了一天的課，又作了一天的訓(xùn)練，感覺自己不一樣了，希望我對(duì)銷售的這種感覺能夠保持下去，這種感覺真的很好，我明天回店里馬上就用,而且一定會(huì)跟大家分享。”
- 菲林格爾 宋曉園

授課方式：授課教學(xué)，案例分享，小組討論，角色演練
課程時(shí)間：1天
參加人數(shù)：50人以內(nèi)

主要內(nèi)容：
店面銷售的基本過程分析
Welcome_迎接顧客
Explore_尋找需求
Introduce_介紹商品
Satisfy_說服顧客
Strike a bargain_成交
針對(duì)與顧客的打交道的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)分析及主流銷售方法學(xué)習(xí)
待機(jī)訓(xùn)練、迎賓訓(xùn)練
適當(dāng)?shù)暮�、適時(shí)接近顧客
尊重顧客的安全地帶、給顧客一份安全感
記住顧客的名字、注意每一刻顧客的情緒
不要吝嗇你的贊美
望聞問切四診法、FABE實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
找到顧客的喜好、誠心銷售
產(chǎn)品的生動(dòng)化講解、激發(fā)顧客的想象力
處理異議的4大法寶、專家咨詢給建議
談價(jià)格、簽單時(shí)機(jī)的把握及簽單演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練


講師簡(jiǎn)介
  王亮 老師
畢業(yè)于東北師范大學(xué)中國語言文學(xué)專業(yè)，精通教育心理學(xué)，是國內(nèi)較早進(jìn)入銷售培訓(xùn)領(lǐng)域，引入先進(jìn)培訓(xùn)理念的實(shí)戰(zhàn)型專家。 曾就職于中國太平洋保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)部講師團(tuán)，負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)管理等工作，積累了大量的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。后擔(dān)任上海某大型建材企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展部經(jīng)理6年有余，從無到有建立了該企業(yè)全國培訓(xùn)體系，成為中國家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓(xùn)專家。 擅長(zhǎng)銷售顧問的輔導(dǎo)訓(xùn)練，尤其針對(duì)經(jīng)銷商和一線導(dǎo)購，終端賣場(chǎng)管理，展廳設(shè)計(jì)及促銷策劃。


課程對(duì)象
銷售人員、店長(zhǎng)、直營經(jīng)理


備    注
課程名稱：家居建材導(dǎo)購能力提升訓(xùn)練


 

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